亚马逊新手如何做好广告营销？
2024-12-10 20:0214
亚马逊平台卖家指南
对于众多亚马逊平台的卖家而言，常常会遭遇这样一种情况：为了提升流量而持续对产品各方面进行优化，前期确实能对产品销量起到一定促进作用，但一段时间后却会陷入停滞状态。
亚马逊的广告方式
在亚马逊上存在三种广告形式，分别是：Sponsored Products、Promotions 和 Lightning Deals。下面逐一为大家详细介绍。
Sponsored Products 是一种具有针对性的广告形式，能给予卖家更多展示产品的机会，从而增加曝光几率。其采用拍卖原理来决定广告的优先展示顺序，卖家的竞价即支付 Sponsored Products 广告的最高金额。除了关键词相关性外，亚马逊还会将卖家设置的竞价作为决定优先展示的关键因素之一。若产品页面未优化到位，可能无法达到预期销售效果。它还是一个关键词驱动的广告系统，卖家可针对重点关注的产品构建广告组。通常情况下，可以先投放广告 5 天，随后依据点击率和投资回报率来推算出建议出价。
Promotions 的特点
亚马逊的第二个广告平台是 Promotions，包含多种促销举措，如“Free Shipping（免费送货）”“Money Off（折扣）”“Buy One Get One（买一送一）”“External Benefits（买满再优惠）”“Giveaway（赠品）”等。其主要优势在于卖家可在平台之外开展这些活动，例如在社交媒体、电子邮件或联盟网站上对亚马逊产品进行促销。
Lightning Deals 的要点
亚马逊上极受欢迎的页面之一便是 Daily Deals 页面，用于发布优惠券、折扣商品、秒杀和今日特价（Deals of the Day）。对于 Lightning Deals 和 Deals of the Day，卖家需受到亚马逊邀请才能参与。Lightning Deals 的促销时间有限，通常为不固定的四个小时。卖家产品至少要达到 7.5 折以下才能在这个高流量网页上展示，同时还需要限制折扣商品的数量。
关于亚马逊卖家的分布与利润
在亚马逊卖家中，加利福尼亚州的卖家数量最多，有 13%的受访者来自该州，此外佛罗里达州、纽约州和德克萨斯州也有大量卖家。使用 FBA（亚马逊物流服务）的卖家利润率往往高于主要使用 FBM（卖家自发货）的卖家。超过 27%的卖家至少有一半库存通过 FBA 进行配送，其利润率可达 21%至 30%，而主要使用 FBM 的卖家利润率仅为 21%。
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