亚马逊运营有哪些实用技巧和思路？

亚马逊运营技巧全攻略

在亚马逊运营中，掌握一系列高效技巧至关重要。以下将详细阐述这些要点。

1. 首页策略

在进行 CPC 广告投放时，需深知转化率越高的词，其排名提升速度越快。当我们期望某个词迅速排到首页时，可安排刷单人员通过点击该词的广告，提升其转化率，从而实现快速上首页的目标。

2. 位置技巧

关于 PPC 广告位置，存在这样一个套路。在亚马逊平台，转化至上，广告亦如此。广告的转化率越高，权重就越大，排名则越靠前。单纯依靠点击来提升广告排名的做法极为不靠谱，仅有点击而无成交，只会导致广告效果不佳。

3. 广告打法剖析

亚马逊的广告打法主要有两种：其一，利用广告提升关键词的自然排名；其二，通过广告追求纯粹的转化率出单（不追求自然排名）。

方法一之前已有所提及。

方法二则主要借助关键词的高转化率打广告，倾向于选择二级三级小词而非一级大词。对这些小词，我们不追求高曝光和点击，而是追求最高转化率，通过它们利用广告实现盈利出单。在此种方法中，务必做好两点：一是每周需优化广告报表，对表现不佳的词进行精准否定并重新开启关键词广告；二是随时根据情况调整广告预算，若有表现出色的广告组，应及时调高预算。

4. 时间把控要点

精准把控广告的展示时间意义重大，即要让广告在客户购物欲望最为强烈的时候进行展示。

5. 新老广告运用

每个出单的广告都具有一定权重，切勿随意关闭老广告。有时可将新的词添加到老广告中，并将老广告中的老词否定掉，或许新词的广告会产生意想不到的效果。

6. Review 权重解析

买家秀中，带有图片和视频的 review 才是高质量的。尽量使在首页展示的 review 都具备详细描述且带有图片和视频，这样的 review 权重极大，对 listing 加分甚多，也容易吸引点赞，提高成交转化率。若首页的 review 权重越高，即便有差评出现，也不容易被顶置到首页。

7. VP 评价策略

对于一款新品，要在较短时间内以较少费用且较为安全地获得大量 VP 评价，其大概思路如下，具体数量可依此进行类推拓展。

8. 高流量利用

可借助自有高流量 listing 带动新品流量，通过刷单留评的方式将需要流量的新品链接附在 review 中进行好评。同时，要把控好 Review 的内容，尽量使其较长，并通过点赞的方式将此条 review 推至 listing 首页，以增加新品的曝光。

9. Review 相关操作

为确保安全性，我们采用多帐号上评论的方法。具体操作是根据需求在小账号上创建多个 listing，若为 VP 可将小产品发送至 fba。为避免被真实购买，建议在刷单时进行销售，不刷单时停止销售。待评论准备到一定数量后，有两种方式进行合并。

10. 关键词技巧

对产品主词进行了数据对比，例如对于“own comforter”这个词，将其在 merchantwords 中查得的数值与搜索得出的 result 数值进行对比选词。同样地，可将海量的长尾词和主词放入软件中让软件运行，计算出 merchant 值和 amazon result 值的比值，从而选出市场大而竞争小的词。

11. 打击跟卖方法

分享一种打击跟卖的方法。若对方为 FBM 跟卖，可利用买家账号进行测试单，然后全部进行 AtoZ 投诉，在投诉其账号的同时还可将钱拿回。

若对方为 FBA 跟卖，可投诉举报质量问题或卖假货，并提交证据，亚马逊必定会彻查。

12. 权重解析

权重分为两块：一是关键词权重，二是整体 listing 的权重。单个关键词权重无疑是大家较为熟悉的，即单个关键词权重决定该关键词的排名，经过搜索该词购买加持或搜索流量加持后，单个关键词排名会冲得很高。但如果 listing 关键词较多，逐一推动确实较为费力。