亚马逊新品推广广告怎么写?亚马逊新品广告打法(亚马逊新品推广计划模板)
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如何做亚马逊站内广告
亚马逊站内广告分为cpc和ppc
一、cpc广告和ppc广告有什么区别CPC和PPC两者的收费标准和模式完全一致,没有太大的区别,只是在概念上是针对不同的群体而言,PPC针对的是我要在平台或网站上做广告的卖家而言,而CPC做为一种定价模式,是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。
二、如何做好亚马逊cpc广告1、你的类目适合做CPC广告吗?
1)成人用品无法做广告
2)类目单价过低不建议做广告
2、你的资金实力够吗?
3、核算回款率能否达到55%以上?
4、你懂CPC、PPC、CTR等这些术语吗?
另外《亚马逊CPC广告知识(上)》也提到了一些获取关键词的工具。同时在投放亚马逊cpc广告一些常见的问题解答。
三、如何做好亚马逊ppc站内广告推广1、如果卖家对自身产品了解并不深入,可以先创建自动广告计划,并至少运行1~2周,因为当天的效果往往不具有代表性,1~2周之后下载产品的广告数据进行分析,加深对产品的理解,整理出转化率最高、搜索量最大的关键词。
2、对产品有了深入的了解之后,卖家可以设置手动广告,通过添加更精准的关键词来获取更精准的流量用户。卖家可以用词组匹配、宽泛匹配、精准匹配这三种不同的匹配方式分别设置三种单独手动广告计划,运营1~2周,然后对比分析个广告计划的数据,看哪种方式更有效。
3、对卖家而言,设置PPC广告应有充足的预算,避免因预算过低而造成的数据不准确。如果有对比广告计划的话卖家可以根据不同的广告设置不同的预算,运用一段时间后根据数据比对,后期进行优化调整或者选择适合产品的广告计划。这些可以参考《如何投放亚马逊PPC站内广告》
在做好亚马逊站内cpc和ppc广告,相信你的产品销量也一定会上来。
注意:试试注意分析Acos数据,重视成本的投入。
在亚马逊美国站的新产品推广,站内广告应该怎么做
第一不要对店铺里的所有产品同时进行广告投放,要选择能够产生利润的正在重点打造的产品投放;因为前期所有产品都进行投放会增大广告得花费,降低你的利润率甚至是亏钱,我们可以边赚边投维持一个平衡点。
第二另外考虑情况这三类产品,哪一类是利润款,哪一类是引流款,分清楚。我们针对不一样的产品的广告目的进行不同的广告打法。
第三如果是在通过一个listing得多变体情况,建议优先选择最符合大众审美的款式、颜色进行投放,如果你不知道哪个是大众喜欢的款式的话,第一看你listing的订单,哪个变体是销量最高的第二是广告开始的时候多变体都投入进去,看哪个变体更受欢迎点击率更高;第三种方法就是点击同行得lising,看出现的是哪一个变体,大概率就是同行销量最高得变体,也基本上是热销款。
通过以上三种方法测试出哪些是重点产品,哪些是次重点产品,哪些是引流款,哪些是利润款,引流款的目的是流量,利润款的产品是转化,针对不同的产品情况进行不同的广告打法。
随着广告的一步步推进,广告带来一定量的订单,自然流量带来一定量的订单,两项相加,Listing的总订单数量增长,在这种情况下,卖家应该开始逐步降低广告的竞价和预算,减少广告所带来的订单的比例,我有讲过我会将广告订单占比控制不超过总订单的40%,让自然流量产生的订单比例逐步提升,以避免很多卖家出现的过度依赖于广告拉动销量,广告成本过高,导致长期没有利润的尴尬局面。
另一方面,通过系统推荐的关键词列表中大部分都是来自listing里的词汇,如果出现太多不相关的词要回顾一下listing是不是哪里做的不到位。还有系统推荐的关键词往往有限,并不能覆盖到产品相关的所有关键词,甚至一些非常精准的关键词也会被系统遗漏了,所以,对于一些自己看好却没有被系统抓取的词语,我们可以手工的添加进关键词列表中。
因为系统并不会在第一时间就识别到你的产品是什么,所以它只能粗枝大叶的把标题中的名词结构的词语抓取出来,而如果卖家在发布产品时在标题中设置有较多的修饰类词语,这些词语也会被独立抓取出来形成推荐关键词,但这些词语又往往和产品大相径庭,所以,面对系统推荐的关键词列表,我们切忌直接(全选),一定要逐一辨别,只选择和产品以及消费者相关的词语。
关于广告预算大致上是一个倒推的过程,你在产品运营的过程中你的广告预算占比多少,比如是1000块钱第一阶段,那么你第一阶段是多久,一个周还是一个月把这个广告预算花完,还有是前期小预算慢慢增加还是直接平稳预算跑,指的是在这个周期内,不可能一直固定预算。
道理在于,以正常转化率15%计,20次点击可以产生3个左右的订单,即便转化率再低一点,广告也应该可以产生2个订单了,产生订单,广告的作用才算体现出来。而如果预算太小,产生的点击数据太少,其效果能否显现出来也就成了疑问,即便通过一段时间的投放产生了效果,也在一定程度上浪费了时间。
亚马逊站内广告如何做
1.到卖家中心,Advertising> Campaign Manager
点击Create a campaign
2.进入创建广告的页面后,按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制,以及起始日期。
3.再来进入重点,选择关键字获取方式,亚马逊提供您两种选择,Automatic targeting自动生成与Manual targeting手动键入。
如果没有特定的关键字想要加入,建议先选择Automatic targeting,就如字面上的意思,亚马逊会帮您直接根据您的产品,广义的列出所有相关搜索字,这个方式可以迅速扩大你产品的点击率。
4.再来要建立欲广告的商品,一个Campaign下可以建立多个Ad group,用不同的点击预算,同个Ad group里的商品是共用关键字的,所以您可以根据分类,来建立Ad group。按照下图,填写您的群组名称、每个点击的预算,以及选择您要做广告的产品。
选好产品之后,Automatic targeting会帮您自动找关键字,直接储存即可。
选择Manual targeting的话,会出现建议关键字(如下图),可以自行添加。
Campaign设置好之后,一小时候即可开始供买家点击。
注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告,出现以下警示表示广告无法显示。
l如何利用Sponsor Ads来优化您的Listing?
第一次做亚马逊站内广告时,建议方式是先使用Automatic targeting,观察哪些关键字的转换率最高(到Reports> Advertising Reports)因为有些单词的搜索率高,但并没有转换成销售,这样会浪费预算。所以测试之后,用 Manual targeting设立另个 Ad group,只放转换率高的单词,并提高竞标点击预算,才能达到最好的广告转换效果。
亚马逊广告怎么设置
设置亚马逊广告需要按照以下步骤进行:
注册亚马逊广告账户:在亚马逊卖家后台的广告选项卡中,可以注册亚马逊广告账户并输入付款信息,同意相关合同条款。
选择广告类型:在亚马逊广告后台的广告活动管理选项卡中,选择适合的广告类型,如商品推广、品牌推广、展示型推广等,根据您的产品和目标选择合适的广告类型。
填写广告信息:在创建广告活动页面中,填写广告的基本信息,包括广告活动名称、广告组合、竞价策略、预算、持续时间等。根据需求和策略设定合理的参数。
选择广告产品:在创建广告活动页面中,选择要推广的产品。根据库存和利润率选择合适的产品进行广告推广。
设定广告定位:在创建广告活动页面中,设定广告的定位方式。可以选择自动定位或手动定位。自动定位由亚马逊根据产品信息和类目匹配相关的搜索词和广告位。手动定位需要卖家输入关键词和竞价,根据经验和数据选择合适的定位方式。
提交广告活动:完成以上设置后,提交广告活动并等待亚马逊的审核和生效。通常情况下,审核需要大约24小时。
监控和优化:使用亚马逊船长BI智能广告工具进行广告效果监控和数据分析。通过数据概览页面,可以查看广告指标、广告花费/销售额排行榜、关键词花费排行榜等信息,帮助卖家优化广告投放和提升广告效果。
请注意,在整个设置过程中,确保广告内容和设置符合亚马逊的广告政策和规定,这将有助于提高广告的质量和效果。如有任何疑问,建议直接联系亚马逊广告支持团队,他们将为您提供进一步的指导和帮助。