亚马逊促销有必要吗？奥特莱斯促销有意义吗？
2024-12-22 20:009
关于 Outlet Deals 的全面解读
在电商领域中，有一个概念叫做 Outlet Deals。那什么是 Outlet Deals 呢？它其实和 LD、BD 一样，是一种有时限的秒杀促销活动。但不同之处在于，它是美国 FBA 团队针对冗余库存 ASIN 推出的一项免费清仓促销举措，主要针对即将下架的商品进行促销，消费者可在亚马逊前台的 Today\'s Deals（今日特惠）后面找到该活动。
由于 Outlet Deals 针对的是即将下架的商品进行清仓，所以其折扣力度相当大，甚至能达到 25% OFF 及以上。
Outlet Deals 的具体细节
首先是活动时间，大概持续 3 周左右。其次是价格方面，因为该活动针对冗余库存，所以产品在参加促销后，价格是在过去 30 天平均售价的基础上再打 7 折。然后再看看它的优点：1.秒杀时间更长，能持续三周；2.促销力度更大，更能吸引顾客关注；3.可以获得比平时更多的流量，从而提高销量；4.能够有效降低库存，减少库存积压和仓储费用。当然，它也有一些缺点，比如 ASIN 必须符合滞销要求，ASIN 需使用亚马逊物流，且 ASIN 不属于服饰、鞋类、珠宝以及钟表品等类目。
如何参与 Outlet Deals
想要参加 Outlet Deal，需要系统邀请才可提报。若想通过 Outlet Deals 尽快处理 FBA 库存，需留意电子邮箱，邀请邮件会每 1-2 周发送给符合要求的卖家，目前该活动暂不接受自主申报。当有符合 Outlet 要求的产品时，会收到来自亚马逊的邮件，其中会显示被邀请参加 Outlet 的 ASIN，包含建议价格、提报方式以及提报截止时间。然后需按照邮件要求，在规定时间之前提报被邀请的 ASIN，并设定价格（<=建议的价格）。亚马逊会及时审核申请，审核通过后会通过电子邮件通知申请成功的结果，邮件名称如“亚马逊全球开店美国站-FBA 冗余库存-FBA OUTLET 结果通知”或“Next Steps for Outlet Deals”。
提报时还有一些注意事项，比如标题不能超过 60 个字，价格不能高于建议价。PS：没收到邀请但想报的可以发邮件尝试，虽回复说不可以，但有卖家确实在第二个月收到了建议 Asin 的提报邀请，也可能是巧合，不信邪的可以试试。
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