亚马逊怎么打关键词广告？方法介绍
本文目录
亚马逊新手卖家如何打广告怎么打广告最有效
在竞争激烈的亚马逊市场中，通过合理的广告投放可以吸引更多的潜在买家，并提高产品的可见性。本文将为亚马逊新手卖家介绍一些打广告的方法和技巧。
亚马逊新手卖家怎么打广告最有效？
首先，了解亚马逊的广告平台是至关重要的。亚马逊提供了多种广告工具，如Sponsored Products、Sponsored Brands和Sponsored Display等。
这些工具可以帮助卖家在亚马逊平台上投放广告，并根据用户的搜索行为和购买历史进行定向推送。新手卖家应该仔细了解每种广告工具的特点和使用方法，以选择最适合自己产品的广告类型。
其次，确定广告预算和目标是制定广告策略的重要步骤。新手卖家需要考虑自己的资金状况和产品的定价，合理设定广告预算。
同时，明确广告的目标，是增加产品的曝光量还是提高销售量，这将有助于更有针对性地打广告。设定好预算和目标后，可以根据实际效果进行调整和优化。
接下来，关键词研究是打广告的重要一环。在亚马逊平台上，买家通常通过搜索关键词来找到他们需要的产品。
因此，新手卖家应该深入研究与自己产品相关的关键词，并选择适当的关键词进行广告投放。
可以借助亚马逊提供的关键词工具或第三方的关键词研究工具，来找到更多潜在的关键词并了解它们的竞争程度和搜索量。
在设置广告时，新手卖家还应该注意广告的标题、描述和图片等内容。吸引人的标题和描述可以引起用户的兴趣并促使他们点击广告。
同时，清晰、高质量的产品图片也是吸引用户的重要因素。在编写广告文字和选择图片时，可以参考竞争对手的广告，借鉴他们的成功经验，并尽量突出自己产品的特点和优势。
在投放广告后，及时监测和分析广告效果也是非常重要的。亚马逊提供了广告报告和数据分析工具，可以帮助卖家了解广告的展现量、点击量、转化率等关键指标。
通过分析这些数据，新手卖家可以了解广告的效果如何，并根据实际情况进行调整和优化。例如，可以根据关键词的表现来增加或减少出价，或者调整广告的定位和定向。
最后，持续学习和改进是打广告的关键。亚马逊广告平台和市场竞争都在不断变化，新手卖家需要紧跟市场动态，并及时调整自己的广告策略。
亚马逊产品关键词怎么写
要想你的商品想要被买家找到，商品标题和描述必须包含买家输入的所有关键词。但亚马逊的搜索引擎优化和我们对于其他搜索引擎（例如：谷歌）所理解的优化方式其实部还是有些差别的。确保你的商品尽可能的包含各种关键词的组合，我们还是会建议多添加一些和商品相关的搜索词，来提高被搜索到的机率。
这时亚马逊后台（Seller Central）关键词设置界面就会显得方便许多，在这你可以填入所有相关的搜索词，基本上你觉得和你商品有关但却不适合放在 bullet points或标题上，没关系放这就对了（不懂什么意思？咱们继续往下看，举例在后面）。当然许多关键词＂变体＂，像是口语上常说的差不多意思的词或是容易拼错的字，都可以填在这里当关键词。《亚马逊关键词和ASIN反查工具》
1、站在买家立场：
①Get对点：先罗列备选的关键词再筛选、整理、排序，如果是在卖家的立场上，最关键的关键词应该是产品卖点，但在买家的立场上，需要根据不同的产品来设定，比如产品名称、大功能等较泛的点，你需要先被搜索到，才能去吸引用户。
②不同叫法：对于不同的用户群体，他们可能对产品有不同的称呼习惯，比如有些用户想要购买连衣裙会搜索“dress”，也有一些人会搜索“one-piece”。
③潜在需求：假设你卖的是一款儿童文具套装，试想你的顾客除了是孩子的爸妈，也有可能是各种亲朋好友，但是他们在搜索的时候可能并没有那么直接搜索“children stationery set”，更多情况下是搜索“gift for baby”、“present for child”等。
2、用词上简洁
英文本就讲究简洁，那些把自己产品夸得天花乱坠的形容词就不要用了，重点放在对产品性能、参数的描述上。
3、关键词的设置并非一劳永逸
卖家要根据市场动向、竞争者情况去修改、更新关键词，特别是在一些节日爆点上，根据所售产品，在关键词上加上例如“Christmas”或“for Mother”等相关性的词语
4、对于关键词的符号
使用中文的逗号、顿号、省略号都是不科学的，根据A9算法的规则，符号使用不准确会影响被搜索！正确的分隔符号是英文的逗号和空格，切记。
5、填满关键词
对于竞争不激烈的类目来说尽量把关键词都填满，对于竞争激烈的类目可以填写比较精确的关键词；关键词不要涉及不相关的品牌的名称，也不要出现相互重复、与标题关键词重复的词或词组，这样并不会增加被搜索的概率。
亚马逊如何利用好关键词广告
自动广告关键词处理：
广告花费从大到小-按照花费从大到小的顺序进行逐个处理
曝光量-看一下最大的曝光量集中在哪几个词上
CTR-跟其他词表现对比，看是否远低于平均水平（0.3%）
CR-看是否接近10%，不要与其他长尾词进行对比
ACOS-看单个词的ACOS决定是不是要否定是非常鲁莽的，特别是针对大词一定要慎重
手动广告关键词处理：
基本按照自动广告的处理顺序进行
在关键词处理中，将出现的无关词表现不好的直接否定
对流量大词的处理思路-对大词来说，只要转化率过得去，ACOS高都是可以接受的。
大词搜索结果（好）-广告表现（尚可）-立马开启手动精准投放
大词搜索结果（不好）-广告表现（尚可）-可以用手动精准投放一段时间进行测试
广告表现（很差）-不要现在开手动打，甚至可以考虑在自动广告里精准否定
对长尾词的处理思路
点开搜索结果（排名好）-长尾词在广告里的表现（好）-留着就行
长尾词在广告里的表现（差）可以选择否定
点开搜索结果（排名不好）长尾词在广告里的表现（好）可以加入到手动广告广泛匹配进行测试
长尾词在广告里的表现（差）直接否定
亚马逊关键词怎么写
很多跨境电商都会使用谷歌浏览器，商家可以通过在谷歌的后台部分使用正确的关键词，相关网站的排名就会超过别人，甚至可以出现在第一页的最前几个搜索结果中。
同样的道理，当商家想在亚马逊上销售产品时，都希望自己的产品可以出现在搜索结果的第一页或更前的排名，从而提高曝光率和增加销售机会。这里的关键就在于如何做好产品研究和优化自身的listing。
如果足够了解算法的工作原理，就能有效的提高排名，并让产品可以有机会展示给更多的观众。下面我们即将深入了解后台关键词的细节，并给出一些提示，帮助大家为各自的listing选择更合适的后台关键词。：）
首先我们来了解一下，什么是后台关键词？亚马逊是允许卖家通过使用正确和合适的相关产品的后台关键词来提升评分和流量的。而这些关键词只会出现在listing的“后台”，这就代表买家或在平台上查看产品的人不会看到这些关键词，只有亚马逊才能看到这些关键词。后面它将根据你在每个帖子中包含多少相关的关键词来计算排名。
这就是为什么我们说后台关键词可以帮助提高产品的曝光率。很多人会关心：若是使用所有相关的关键词来填充listing，会不会造成listing关键词滥用的问题？答案是：并不会。因此，在前端准确使用关键词，而在后台使用其他所有你认为可以提高排名的关键词，是非常重要的。
问题又来了，要在哪里寻找和管理后台关键词呢？请看如下关于这个过程的快速概述。
过程：登录到亚马逊的卖家中心——导航至“inventory”选项卡——点击“Offer”选项卡——选择“Keywords”以访问隐藏的关键词部分。
2.后台关键词的重要性
上面提到，关键词可以帮助产品获得更高更前的排名。那么，通过正确的关键词组合，就算是其它同类的产品，你的产品也会出现在它们智商。所以后台关键词是一个黄金机会，你可以通过在产品listing前端中无法被收录的关键词获得排名，而且这些无法被收录的关键词的相关性很强，搜索量和搜索结果排名都很高。
还有一个好处，除亚马逊之外没有人可以看到你所选择的关键词，这样就可以很好地保护你的关键词不被抄袭，也不会被竞争对手的企业窃取，他们会不断地通过你的关键词获得排名。
例如，如果有人搜索indoor bicycles，你的listing会出现在搜索结果中，但如果有人搜索gym equipment、home cardio equipment等你没有输入过的关键词，你的产品就根本不会出现。如果在此之前你正确地进行关键词研究，并输入所有与你产品相关的关键词，那么你的产品就会在更多的搜索结果中出现。
不同的买家在搜索自己想要的东西的时候，是会输入不同的关键词的，所以我们多次强烈建议在每一个listing的后台，都尽可能的添加到所有不同的关键词。这样可以有效增加接触到你产品的人数，相对的，销售机会也会被增加。
3.亚马逊后台关键词的索引和排名
亚马逊的产品排名是指你的产品和listing会出现在哪个位置和页面上。他们的A9算法使用了多种因素，但你每天的销售速度主要决定了你的listing排名以及他们在搜索中出现的方式。在搜索结果中，每个关键词或短语都有一个相对应的销售速度，在这个基础上决定了关键词或短语是否会获得展示。
所以基本上，你所选择的这组关键词会与亚马逊特定类目下的其他关键词的销量进行比较。这也是为什么产品在发布之后迅速获得销量非常重要。否则的话，你的listing将被引导到后几页甚至最后一页，在那里的曝光度将为零。
亚马逊80%以上的销售量都是在首页完成的，所以你的产品出现在哪一页，这一点非常重要。你需要确保你的listing完全优化过，已经被所有相关的关键词所收录了，这样才可以提高你在亚马逊上的销售额。
举个例子，如果关键词“clock”带来了30笔销售，而“digital clock”带来了100笔销售，那么关键词“digital clock”在搜索结果中的排名会更高。
掌握了这些信息，你就能正确的选择关键词，并将其作为后台关键词添加，提高产品曝光度。
4.亚马逊后台关键词的使用提示
选择合适的后台关键词来有话listing，其实说起来容易做起来难。必须先筛选大量的关键词，直到可以找到能提供最佳效果的关键词。下面给大家一些有用的提示，希望可以给大家提供帮助：
①、只添加最重要的关键词
后台的关键词是有字节限制的，字数是250字。这个限制其实并没有给你留太多的回旋余地，所以必须明智并准确地选择你将要使用的关键词。因为你需要尽可能多的转化率来提高你的排名并努力出现在第一结果页。所以你需要再研究关键词这个板块上花更多的时间，因为这是决定你成功的最关键因素。
你应该用谷歌关键词搜索工具与亚马逊关键词工具，这样你就能弄清楚哪些关键词对你的listing最有价值。除了最有价值的关键词外，其他的关键词都去掉，然后用在你的listing后台中。
②、不要过多地使用关键词
这意味着，你应该对每一个产品进行关键词研究。在每一个产品的listing中加入同样有价值的关键词，这似乎很有道理，但这样做只会产生负面效果。所以，与其在同一个页面上多次使用同一个关键词，不如每个关键词只使用一次。这将会比用同一个关键词过多地充斥在listing中更有可能提高排名。这一点适用于前端关键词和后台关键词。
③、标点符号
两个关键词之间留一个空白来分隔，不要使用任何的标点符号。这会大大的影响listing中的关键词搜索。
④、密切关注关键词的表现
虽然说选择合适的关键词是关键，但其实这只是一半的工作。添加关键词并不是一次性任务，需要时刻检查自己的listing和关键词的表现如何。
重新检查后台关键词，看看它们是否为listing带来足够的流量，这与选择正确的关键词同样重要。密切监控它们的表现，用那些排名不好的关键词替换掉那些排名好的关键词。但是，要记住，对于关键词所做的任何改变都需要时间才能让你重新获得排名。这就是为什么第一时间选择最好的关键词很重要。
你可以随时修改后台关键词。即使你可以修改后台关键词，也不要太过频繁。每个新的关键词被索引、获得排名都需要时间，这意味着这期间的流量会变小。定期检查关键词的表现如何，只修改那些你真正需要修改的关键词。
⑤、忽略复数词
亚马逊会自动识别单复数同型的单词，所以合理输入单词也可以有效地省一个字节。
⑥、研究亚马逊的指南和建议
在你成为亚马逊上的卖家的那一刻，你将获得各种关于后台关键词管理的指南和规则。你还会得到一个规则listing，如果你遵守这些规则，你就能让你的产品迅速被潜在客户看到。以下是一些基本的规则，需要牢记在心。
-使用关键词来锁定受众
如果你不确定要使用哪个关键词，请思考一些问题，比如产品是为谁设计的，谁经常使用？回答了这些问题，你就会缩小到你的目标受众。例如，以烹饪设备为例。你的目标受众是家庭主妇、厨师、面包师等。
-使用相关的关键词，只使用那些与产品相关的关键词。不要以为使用了热门关键词就能获得更好的排名。这是个大忌。亚马逊在确保产生搜索结果准确方面付出了很多努力。使用不相关的关键词会降低转化率。避免使用所有与你的产品无关的关键词。
-合理的顺序很重要，关键词要有逻辑性，以提高你的排名。例如，假设你想买plastic ice-cream cups。你要搜索“plastic ice-cream cups”，而不是“cups plastic ice-cream”。关键字要有一个合理的顺序，所以不要把颜色和形状放在物品本身之前。
-避免使用品牌名称，亚马逊对品牌后台关键词的要求非常严格。如果你卖的是耐克运动鞋，不要在关键词中使用品牌名称。使用sports shoes、sneakers、outdoor running shoes等词。无论怎样都不要使用品牌名称。
以上，是我们针对亚马逊后台关键词的一些见解和提示建议，希望对大家有帮助！祝大家前程似锦。有关跨境电商的问题都可以找我们咨询。
热门问答
