亚马逊新品期如何应用变体？

关于亚马逊变体的详细解读

在电商领域，变体是一个常见概念，就如同淘宝上不同颜色、尺码等的产品分类。那么从亚马逊的角度来看，变体究竟该如何理解与对待呢？

对于新手卖家而言，建议尽量避免一开始就涉足多变体产品，这是容易踏入的一个误区。比如在选品时，同时选出三款产品准备测款，其中一款有三个颜色，很多人可能会直接都上架。但实际上新手应先从一个开始，预先做好市场调查与数据分析，判断哪种颜色可能更受欢迎，然后先上架该颜色产品。

之前了解过选品的朋友应该知道，做产品应尽量追求差异化，但开发差异化产品需要一定周期。若是批发货，必然会遭遇跟买、压价等竞争情况。不过没关系，我们有两个目的，一是验证市场，二是积累 review。了解产品在市场上的销售情况以及所获 review 的好坏，即市场反馈。若市场反馈良好，再进行差异化开发，如在外观、颜色、纹路等方面加入自己的设计。此时变体就有了用武之地，批发货的 listing 即使好卖也无需补货，因为新品开发可能需要 1 至 2 个月，在此期间批发货的 listing 必然会处于缺货状态，但无需挽救。假设批发货的 listing 为 A，新开发的差异化产品的 listing 为 B，就重点做 B 的流量。因为新品扶持期大概 45 天左右，如果在操作过程中反馈不佳，就可将其作废，把库存转移到海外仓，再开一个 listing 重新做，毕竟新品前期存在较大偶然性。listing 要重建，图片也要重新拍摄，做成一个全新的 listing（可称为 B1listing）。一直到 45 天后，如果它是一个好的 listing，再与 A 合并为变体，这样就可以继承 A 之前的一些 review 和 QA。

如下：

1. 新手卖家初期可利用批发货来验证市场。

2. 新手卖家依据变体的市场反馈来决定合并变体或拆分变体。

3. 新品扶持期大概 30 至 45 天左右，所以要先拆分后合并。

4. 如果一款经过开发的产品操作 45 天后反馈很差，就转移到海外仓，重建 listing 上架。

关于变体的拆分时机：当某个变体带来过多差评、投诉率和退货率较高时，就需进行拆分。然后在 listing 中重新增加变体，不断更新，优胜劣汰，这样 listing 就可不断继承 review。而如果只是因为滞销等原因，由于拆分会导致 review 也被拆分，可直接让其库存变为零即可。

关于何时不做变体：在小类目市场，若需要霸屏则无需做变体。

这里还需补充一点，如果操作一段时间后没有 review 和 QA 怎么办？在前几期提到过，前期刷评和刷 QA 是非常关键的，通常 review 对产品的转化率有很大影响。