在亚马逊怎么卖衣服？卖衣服在亚马逊怎样？

亚马逊服装市场的机遇与挑战

你是否对进军亚马逊的服装领域感兴趣呢？要知道，亚马逊在在线领域占据着主导地位，众多世界知名品牌都在此开设店面，同时也为小公司和个人卖家提供了广阔的空间。

在亚马逊上销售服装有着巨大的盈利潜力，但也极具挑战性。想要取得成功，不能仅仅满足于申请卖家账户和上架一些商品，还需要深入研究、坚持不懈，并对市场趋势有深刻的理解。

为何选择在亚马逊卖衣服

为什么要选择在亚马逊上销售服装呢？答案似乎显而易见。如果你对服装销售有兴趣，那自然是希望能借此赚钱。无论你是想全职还是以副业的形式在亚马逊上卖衣服，这都是一个极具吸引力的盈利机会。下面我们详细探讨一下亚马逊为何尤其适合作为服装销售的平台。

亚马逊是服装销售的绝佳平台吗？事实上，亚马逊是美国最畅销的服装平台，其轻松击败了如 Etsy 等其他平台，以及大型商店和知名服装连锁店。相当数量的人可能都曾在亚马逊上订购过衣服，还有许多人经常在此购买服装。

在亚马逊上卖衣服能有多少收益呢？2020 年，店面服装销售收入高达 410 亿美元。预计这一数字还将继续攀升。超级卖家每年有可能赚取数百万美元的高额收入，而其他成功的卖家也能获得丰厚的回报。当然，最终的收益取决于你所销售的产品、商业策略以及市场需求等多种因素。

如何在亚马逊上卖衣服

首先要选择一种履行方式。顾客将如何收到他们购买的衣服呢？这里有两个选择：商家履行（FBM）和亚马逊履行（FBA）。

选择亚马逊 FBA 意味着亚马逊将负责库存存储、包装、运输、客户服务投诉和退货等。你需要支付相关服务和费用，但自己的工作量会相应减少，还能使用如 Amazon Prime 资格等销售功能。而选择 FBM 路线则让你能更好地掌控运输和客户服务，可以在订单中添加个性化注释，确保商品包装安全等，但这意味着你需要承担更多的工作，不过店面也可能获得更高的利润。

其次要选择商业模式，这是一个关键的决策，需要花时间深入研究。有四种基本模式可供选择。

一是自有品牌，即开发自己的服装品牌，并在网站上作为第一方卖家运营，这需要大量初始投资，且要负责建立品牌知名度。

二是手工制作，这是“工匠”模式，销售独一无二的服装，而非开发多个系列，会被收取固定比例费用而非每月卖家费用，如果选择 FBA 还会产生配送和仓储费。

三是零售套利，在这种模式下，从一个市场以折扣价购买认可的服装产品，然后在亚马逊上转售以获取加价，如同自有品牌一样，也需要一定的起始预算。

四是批发，即批量购买衣服并通过亚马逊的履行设施出售，对于每个要提供的品牌，可能需要获得亚马逊的批准。

然后要创建亚马逊卖家账户，这需要一个与亚马逊买家账户不同的账户，网站会引导你完成开店的步骤，同时要确保阅读并理解服务条款和相关费用。

接着要申请在亚马逊上列出服装，设置账户后仍需获得亚马逊的批准才能列出服装，提交必要信息后可能需要一段时间等待回复，此时可以进行市场研究或处理产品列表。

最后要创建产品列表，产品列表就是客户点击的产品页面，可以包括产品标识符如条形码和标签、商品价格和运输选项、可供出售的物品数量、服装状况以及产品详细信息如所属类别、详细说明和更多照片等。

在亚马逊上卖衣服的技巧

要做好市场调研，这是确定目标人群、把握未来趋势以及知晓市场是否饱和的关键。要特别关注可定位的大量关键字，不要忽略常见拼写错误的搜索字符串，它们也可能转化为销售。这些信息能帮助你运用亚马逊的搜索引擎算法并提升排名。

要优化产品列表，在众多选择中让你的衣服脱颖而出。创建产品列表时，选择一张吸引人的高质量照片至关重要，要确保一切都在焦点上，物品完全展示，且最好在真实模型上而非衣架上。然后在标题中用 200 个字符向顾客介绍服装，可以提及品牌名称、材料、颜色、尺寸等主要销售特征。在列表正文里，用项目符号和简短段落来扩展这些特征，自然地应用目标关键字。最后可以最多添加 4 张图片，从不同角度、颜色或模型展示商品。

要推销产品，亚马逊的服装专区竞争激烈，可能仅靠针对搜索引擎优化还不够，需要制定营销策略，包括在亚马逊上设置自己的促销活动如商品推广和按点击付费广告，与外部营销服务合作，通过社交媒体活动、谷歌广告等将外部流量引入亚马逊，与目标人群中的影响者合作，在邮件列表中提供折扣券等。但要注意投资回报率，避免在效果不佳的广告活动中损失大量资金。

要提供优质的客户服务，如果注册了亚马逊物流，他们将负责客户服务方面，否则就需要自己管理问题、处理退货和退款等，要快速而有礼貌地响应并提供创新解决方案，以让店面在竞争中脱颖而出。

总结

总之，亚马逊是美国最大的服装市场，有着庞大的购物人群，卖家有机会获得巨额利润。但这个市场竞争也异常激烈，要想成功，店铺需要呈现专业形象，紧密关注所选品牌和客户群，并提供一流的客户服务。