亚马逊卖家如何规避封店风险？

跨境电商行业的变化与挑战

自 2021 年以来，跨境电商领域发生了诸多显著变化。一方面，全球电商市场呈现出新的态势，另一方面，商流和物流的不稳定性加剧，卖家利润下滑，物流成本高、时效难以把控等问题接踵而至。再加上疫情的影响，使得跨境电商市场的不确定性进一步增加。2021 年的亚马逊“封号潮”、2022 年意大利多店铺下架事件，以及多个平台对 EPR、WEEE 的强制要求，导致众多卖家因违规操作而被平台处理，其中不乏大卖。显然，跨境电商平台运营政策收紧已是大势所趋。

应对策略与建议

面对这样的形势，卖家需要认真思考应对之策。首先要做到合规经营+多平台发展。合规经营是在平台生存的最基本准则，不能触碰平台的任何红线，要规范自身操作。同时，可以向沙之星跨境咨询相关合规问题，他们作为亚马逊的 VAT 税务&EPR 产品合规服务商，能为卖家提供专业的合规建议。另一方面，卖家不能过度依赖单一平台，要为自己准备多个“备胎”，立足自身优势品类，开拓更多平台，在提升销售额的同时增强抗风险能力。但多平台运营并非盲目扩张，产品始终是核心，要在优势产品的基础上选择合适的平台。

市场与平台的选择

对于跨境市场及平台的选择，有以下建议。在欧洲市场，这是发展较早的蓝海市场，也是竞争激烈的市场。虽然今年欧洲市场的卖家面临诸多困难，如物流运输缓慢、亚马逊欧洲站 FBA 物流配送费用上涨、国际局势导致通货膨胀等，但欧洲市场仍有巨大潜力。除了亚马逊欧洲站等全球性电商，还有法国本土最大电商平台 Cdiscount、知名文化产品和电器产品零售商 FNAC、波兰最大本土电商平台 allegro、德国规模最大的本土电商平台 OTTO 等本土平台可供选择。在拉美市场，这是近几年全球增势迅猛的零售电子商务市场。墨西哥市场尤为突出，具有巨大的潜力。如 Mercado Libre（美客多）、亚马逊、沃尔玛等是主要的电商平台。在中东市场，也是充满商机的热点市场，中国作为产品大国在中东市场有很大优势，如亚马逊、速卖通、Wish 等知名电商平台以及 Noon、Namshi 等平台都在中东有一定地位。