电商平台产品定价应多高？独立站定价低吗？

关于独立站定价的深入剖析

在探讨独立站定价时，往往会有人觉得其售价过高，似乎存在漫天要价之嫌，但事实真的如此吗？

独立站的定价并非随意为之，而是需要经过严谨的数据分析后综合得出。

首先要明确独立站定价需涵盖哪些因素。

一、进货成本

这不仅仅是商品本身的价格，还包括邮费、税费、包装费用等。尤其是对许多新手卖家而言，他们通常会从速卖通或 1688 选品进货，而后自己打包发货，此时就需要考虑不同国家的邮费差异。

二、交易成本

其中包含了 Shopify 店铺租金、插件费用、交易费用以及广告营销费用等。

三、竞争对手价格

这一因素主要用于参考，让我们大致了解市场价格趋势，切不可认为定价高于竞争对手就不好销售。因为 Shopify 是独立站，不存在严重的比价竞争，也不会像平台那样推送其他卖家的类似商品，我们完全可以利用这一优势来增加利润空间。毕竟，谁都不想和钱过不去。

这些因素决定了我们定价的基本范畴，需注意此价格是独立站折扣后的价格。

比如一款裙子想以 9 折优惠价出售，经核算成本后计划售价 80 美元，那么实际售价应写为 80/0.9=88.9 美元。

小技巧：这种方法适用于所有折扣、优惠码或其他附加优惠，无论实际售价多少，一定要确保扣除折扣后，我们的实际收入符合预期。

定价除了能明确独立站利润率，方便我们掌控店铺盈利情况，更重要的是结合广告数据来分析广告效果。

定价是包含营销费用的，对我们独立站卖家来说就是 Facebook 广告投放费用。这就解决了许多卖家不知如何优化广告的困扰。

假设产品利润定为 10 美元，那么也就意味着我们每个产品的推广费用最多不超过 10 美元（当然这种说法比较极端，未算上其他成本），否则就会亏本。

如果我们发现每个产品销售所需的广告费用已超出这个数值，我们就可以考虑调整广告或停止投放。也就是说售价-成本=毛利，这个毛利折算为美元，便是我们所能承受销售单个产品的最高广告投入。

我们在选品时也可参照定价标准计算出广告费用，比如一款产品成本为 2 美元，计划售价 9 美元，毛利达 77%。但实际利润仅为 7 美元，很容易被广告费蚕食。这就需要调整卖价或换品，在运营中会发现，毛利空间较大的产品，有更多胜出机会。

独立站定价技巧

在 Shopify 后台，有三个关于价格的选项：

一、价格

即独立站优惠后实际售价。

二、价格比较

即独立站优惠前售价，也就是划线价格。

三、每件成本

不会在独立站显示，方便查看成本。

1.适当的折扣

Facebook 广告有规定，优惠折扣过大可能会被判定为欺诈用户，因此在设定商品售价时要考虑这一因素，最好将折扣比例控制在 40%以内。

2.锚定效应

我们在生活中遇到某个商品，第一眼留下的印象会对出价意愿产生影响。价格本身就是一种品牌定位，实际上对于独立站而言，并非低价才能达成销售目的，更重要的是将产品在客户心中的锚定价格拉高。这样即使标出较高价格，客户也是可以接受的。

调整场景：我们可以人为制造“场景”来设定产品价格参考“锚”。比如现在作为高档珠宝销售的黑珍珠，最初无人欣赏，后来被珠宝商人放在高档商店的展示橱窗，其价格才赶上其他高档珠宝。在线上购物中，网站装修、标题主图、详情页展示、文案与评价等，都是场景的一部分。如果只是随手拍些产品图上传，即便再好的商品，恐怕也没人愿意出高价购买。

3.满减策略

人们对于支出总有一种本能的不愉快，不会考虑自己将收获商品，只觉得在花钱。如果能在支出的同时还伴随着收入，哪怕只有一点点，也能冲淡消费时的不愉快。比如一件商品打 8 折，与满 500 减 100 元付出的成本是一样的，但明显后者更受消费者青睐。因为同样是花费，差不多近似的价格，后者能额外收获 100 元，让消费者觉得收获了更多优惠。

4.左数效应与尾数

这也是营销中常用的技巧，比如两个商品的价格分别为 2.99 美元和 3 美元，看似只差 1 美分，但总给人感觉差价达到了 1 美元。人们在消费中通常喜欢查看左侧数值，利用这个心理，只需付出 1 美元/0.1 美元，就能让消费者产生差价 10 美元的错觉。如果细心观察会发现，大多数电商定价尾数总是喜欢 99/98 等数字，也是为了配合这种心理，促进客户的购买欲望。

5.精准&分割

在销售过程中，数字越具体，消费者越容易支付款项。精准的定价在消费者看来是经过准确计算的，会带给人们信任感。每个消费者对于价格总是敏感的，利用价格分割也能让消费者觉得你只是从他兜里拿走一小部分钱，而不是一大把。比如某款茶叶卖价 100 美元/斤，卖家可以拆分成 50 克/包，那单价就变成了 10 美元。并且由于是客户自己支付运费，为了省快递费也会考虑多买一些，同样也能达到类似的销售目的。