亚马逊站内广告怎么做，亚马逊怎么样做广告
2024-11-14 20:0218
亚马逊广告方式解析
亚马逊存在两种广告方式，分别为自动广告与手动广告。
自动广告
自动广告通常会以极佳方式呈现在相关列表详细信息页面中间。其流量主要通过其他相关列表页面引入，可在 PPC 广告报表里找到和 ASIN 代码相关的数据。
手动广告
若 PPC 广告为手动设置，当消费者使用的搜索词中出现广告关键词时，搜索结果页面可能会展示相关列表。目前亚马逊在搜索结果页面显示的广告数量有限，仅约 8 条左右广告列表。若 PPC 广告竞价和质量分数不佳，未出现在搜索结果前 3 页或 24 个位置，那么该广告将失效。
自动与手动广告流量差异
关于自动广告，由于亚马逊会在有销售记录的产品页面上尽量多地向客户推荐卖家相关产品，以便客户选择最适宜购买的产品，所以会在相关产品详细信息页面展示自动广告，为客户提供替代产品，其流量通常大于手动广告。
对于手动广告，在投放过程中依据设定的关键词进行曝光和引流，故而关键词至关重要。若亚马逊卖家设置的关键词不准确，可能不会显示 PPC 广告。同时，除了关键词选择，还需注意关键词的匹配方法，不同关键词要选择适宜的匹配方法（广泛匹配、短语匹配和精确匹配）。
亚马逊卖家注意事项
亚马逊卖家需依据自身情况判断店铺是否符合特定条件。若上市没有好评和好评率，即便花费大量资金做广告且关键词准确、信息完整，但若没有好评率且无差评，当亚马逊将产品推上首页后，客户看到优惠率或优惠金额较少，就会点击退出产品页面，导致转化率降低。所以在亚马逊投放站内广告时，务必保证 listing 有充足的好评，至少有 5 至 10 条高好评率的评论。同时，还要检查上市质量是否完整，包括标题、分类、简短描述和详细描述等，不然即便客户点击率高，转化率也可能较低。
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