亚马逊新品榜一靠什么？广告投放怎样做？

新品打造的关键要素与策略

在判断新品是否打造成功时，一个重要的标准是该产品能否长期稳居新品榜首位。就如我所带的一些学员的产品，当其在新品 90 天内能够稳定处于新品榜一位置时，便可视为打造成功。

由于新品拥有流量扶持，所以把握好新品期并结合适宜的打造方法，是相对容易实现推广成功的。接下来从三个主要方面来分享新品打造的思路。

一、Listing 的完美准备

大家都深知 Listing 的重要性，它是流量转化为订单的重要保障。然而，许多卖家在这方面做得并不合格，尤其是新卖家朋友，尽管努力撰写产品文案，但往往达不到标准。他们的 Listing 撰写多是东拼西凑，同行怎么做自己就怎么做，没有突出自身的特点与竞争优势，只是盲目跟风。这样的 Listing 质量会严重影响后续的推广效果。我们要努力做到让 Listing 接近满分，即使做不到 100 分，至少也要达到 95 分以上，并且要以此为标准去不断努力。至于如何打造满分 Listing，这里不做重点阐述，大家可以安装卖家精灵插件，它能够自动检查 Listing 质量得分以及具体的打分标准。

二、站内广告

从做亚马逊的第一天起，我们一直采用白帽打法，不进行任何违规操作，完全依靠站内流量来进行推广，具体就是依靠站内广告和站内促销这两大类流量来运营。如果单店年销售额未达到 100 万美金，那么对于新老卖家来说，站内的这些流量就已经足够了。如果不能很好地运营站内这些优质流量，反而舍本逐末去尝试其他推广途径，其结果大概率不会理想。有许多学员朋友总是把心思寄托在站外促销上，强烈建议还是回归站内，将 Listing 优化到极致，认真细致地去做好广告投放，效果也不会差。我们给自己设定的打造周期是三个月，这也是新品期的时间。如果三个月后一款产品还没有成功推广起来，那么后续就会非常困难。如果产品成功推广起来了，就可以进入正常的运营通道。如果打造不起来，就要抓紧时间清理库存，腾出时间、精力和资金去打造下一个新品。

三个月的打造目标具体为：第一个月全力冲刺排名；第二个月实现盈亏平衡；第三个月实现盈利。总体分为三大轮打造，每轮打造为四个周时间。

关于站内广告计划的选择，前期我们仅使用商品推广这一广告类型，至于品牌推广和展示推广暂不开启。并且采用高竞价高预算的打造策略。

站内广告打造的节奏如下：

第一周：开启自动广告并选择固定竞价，出价高于建议竞价 20%，查看排名是否达到预期，比如是否处于第一页中上位置。如果无法实现，继续调整出价直至达到预期位置。预算至少 50 美金起，根据广告持续时间来调整，最好能持续一整天，最差也要到早上七八点，预算不够要及时增加预算。

第二周：根据自动广告跑词情况新开一个手动广告，预算充足，选择固定竞价策略，如果打的是精准核心关键词则选择宽泛匹配，出价高于系统建议竞价，查看位置和实际扣费情况，及时进行调整。预算同样至少 50 美金起，根据实际情况适时调整。同时要对自动广告搜索词进行优化，如及时否定不相关的关键词，将高曝光、高点击、高转化的词投入到手动精准广告组。

第三周：持续跟踪已开启的广告活动，如果广告位置跌出预期位置要及时调整出价，预算不够及时增加预算。对表现不好的词及时否定。

第四周：重复以上操作。

经过前四周第一轮打造，不出意外的话，在新品中应该会有很不错的表现，能够进入新品排行榜前三，偶尔会出现第一但不稳定。这里需要说明选择固定竞价策略这种模式，主要是为了排名卡位，让自己的广告位置相对比较稳定。如果发现费用过高，第二周可以调整为只降低模式。

第二轮即第 5、6、7、8 这四个周：重点是提高转化率，稳定排名和权重。有意地慢慢去把控 ACOS，不能像第一轮那样完全不考虑 ACOS。

第三轮即第 9、10、11、12 这四个周：要主动进入盈利模式，根据前两轮的单量和权重积累，主动控制广告出价，慢慢控制广告预算，使其朝着广告单量占总单量不超过 30%，ACOS 低于毛利率的方向发展。降低广告出价后重点关注广告位置是否变化，正常情况下，权重较高时降低出价，广告位不会发生太大变化。如果广告出价一降低广告位置就大幅下降，说明权重不稳定。那么这种降低出价的操作和节奏就要再缓一缓。如果出价降不下来，就要看整个销售周期的广告投入和产出情况。单看 7 天或一个月，广告可能是亏损的，但从整个销售周期来看，广告投入并不一定亏损，主要是因为广告会带来一部分隐形订单，这部分订单没有记录到广告活动统计数据中，因为广告活动有 7 天归因期。另外一个原因是广告能拉动自然排名从而带来很多自然单量。

三、站内促销

站内促销，优先建议选择优惠券，其他的秒杀活动可根据自身需求来选择。第一轮前四周开启 30%优惠券，第二轮每两周降低 5%，最后为 20%，第三轮每两周降低 5%，最后保留 10%优惠券，不建议完全关闭，因为这是一个单独的流量入口。

获取产品评价的方法

对早期出单的订单定期定量进行“请求评论”，这需要对自己的产品质量有信心，因为可能会收到差评或好评。优先重点对店铺评价中那些五星 Feedback 进行请求评论。如果有条件，可以付费参加官方 Vine 计划获取绿标评价。如果以上都不愿意做，也可以等待大量出单后自然获得评价。

最后特别提醒，中间断货和收到差评会影响打造节奏，如果遇到这类问题，要优先处理差评和断货的影响，暂停和延迟打造计划。等这些对 Listing 影响恢复后，再继续按照原来的打造节奏进行。如果运气好，可能两个月就能将产品成功打造起来，如果运气稍差，可能需要三个多月。如果运气再差（如遭遇同行连续扔差评被恶搞），也有可能无法成功打造。