亚马逊上商品ASIN广告如何开？怎么做好？

商品定位广告全攻略

在当今的电商领域，掌握有效的广告策略至关重要。以下将详细阐述如何进行商品定位广告以及相关要点。

一、新建商品定位广告的步骤

首先，创建“商品推广”广告，将定位设定为“手动投放”，广告活动的竞价策略一般选用“动态竞价-只降低”，并设置好广告组名称，添加欲做广告的产品，投放选择“商品投放”。接着，设定“默认竞价”，因产品而异进行不同的设置，可从较低价格开始逐步提高以测试出最合适的竞价。在商品投放中，可看到分为“分类”和“各个商品”投放。分类投放是将广告投放在类目整体商品之下，当顾客浏览该类目产品时便有可能看到广告，适合大词出单的产品。在“品类”选项卡中，可依据与商品的相关性定向投放相应推荐品类，还能进行品类搜索或浏览“搜索”字段下方列出的品类。特别要留意“细化”这一选项，其作用重大，能细化定位的品牌、价格范围、review 评级等，减少无效点击和无效流量。比如，对于“玩具和游戏”品类中的商品推广和展示型推广，可按商品适用年龄范围进行细化；对于图书和电子书，可按流派进行细化。各个商品投放则是投放在指定商品之下，在“商品”选项卡中，可定向投放与广告商品类似的推荐商品，也可在“搜索”字段中搜索特定商品。

二、商品投放广告 ASIN 的来源

其来源包括以下几方面。一是自动广告报表出单 ASIN 及其扩展 ASIN，在自动广告的搜索词报告中常能发现许多 ASIN，尤其是前期阶段，可将这些出单的 ASIN 放入商品投放广告中，并根据出单 ASIN 判断何种商品合适，进而扩展出其他同类 ASIN。二是通过亚马逊前台搜索相关关键词，在广告报表中找到有一定搜索量且出单的关键词，在亚马逊前台搜索，依据一定原则找到合适的 ASIN 并加入商品投放广告中。值得一提的是，Helium 10 谷歌拓展工具非常好用，能直接在搜索结果页面看到产品排名和 ASIN，无需点击进入详情页面，这是亚马逊非常好用的免费工具推荐——运营必备。三是通过亚马逊广告后台商品投放广告界面直接搜索，其结果与亚马逊前台搜索类似。四是若为互补产品效果较好的产品，也可选择搭配购买的 ASIN。

三、商品投放广告出现的位置

商品投放广告出现的位置主要是在详情页面，但有时也会出现在搜索页面。

四、商品投放广告 ASIN 选取的原则

首先，自身产品需具有竞争优势，包括价格、review 评级、review 数量等，满足其一即可，不必全部满足。其次，选取的 ASIN 数量要多，建立一个产品库。再者，筛选 ASIN 时，要选择产品属性为 new arrival 的 ASIN。然后，寻找差评多但自然排名靠前且首页有差评的 ASIN。同时，要具有相关性，如同类产品、互为替代品或互补产品。最后，为达到广告效果，需对自身产品进行优化，如价格、review、图片、详情页面等。

五、适合商品投放广告的产品类型

包括以下几种。一是类目广告投放适合非标品，若不能通过关键词直接搜索到结果，或搜索结果较为多样，类似连衣裙、装饰品等，或者主类目大词关键词广告较贵，如充电宝、蓝牙耳机等，可选择多个类目投放。选择类目投放时，可利用“细化”功能，选择价格比自身高的、review 星级差的。二是在关键词上无差别但产品质量更高成本更高的产品，如首饰，有的价格很便宜，但进行产品升级后，如 925 银首饰价格会更高，这种产品没必要做关键词冲首页，这种细化价格的类目投放广告就是一个较好的选择。三是处于清货阶段的产品，可能无需再做关键词冲首页，因为做关键词广告成本较高，可尝试选择合适的产品做 ASIN 定位投放，效果往往较好。

六、商品投放广告的作用

一方面是营造闭环。据统计，一个订单的形成的搜索深度为 3.5 次，即客户平均点击 3.5 次后才会购买，很少点一次就购买，而亚马逊商品详情页面有许多竞争对手的推荐，所以要尽量减少流量浪费，投放自己的 ASIN 也是一种不错的方法，可将自己的同类或互补产品全部放入。另一方面是蹭别人的流量。有的主关键词竞价较高，很难打到首页或费用很高，那么就可选择 ASIN 广告来蹭别人的流量。