亚马逊新品怎么推？如何提高转化率？

亚马逊生存与流量转化攻略

在亚马逊的世界中，生存模式的关键要点无非三点：流量！流量！！还是流量！！！流量乃是衡量一个网站综合能力的核心指标，而流量转化率更是评判一个网站成熟度的关键要素。所谓流量转换率，即网页点击次数转化为购买力或利润的比率。只有拥有排名才能保持高曝光，有了曝光才有流量，有了流量方可形成转化。那么在做好引流工作之后，如何提升亚马逊的流量转化率呢？

首先要明确，流量转化率指的是我们的产品被消费者看到后又被点击的概率。而订单转化率则是消费者查看了我们的产品 listing 后选择购买我们产品的转化率。亚马逊的转换率公式为：转换率=（订单总数）/(产品 listing 的总访问量）。卖家可以查看页面浏览量，即页面被看的总次数；买家的访问次数，也就是有多少买家看了页面；以及订单转化率，即订单量与买家访问次数的比率，这可用来衡量产品是否受买家欢迎。

卖家利用数据的方法

卖家可以通过对比行业平均转化率来了解产品的水平，通过转化率判断是否需要修改 listing，通过转化率判断流量是否充足，还可以通过对比前后转化率判断站内外流量的质量。

亚马逊新品提升转化率策略

亚马逊在销售产品时，必须明确产品的目标人群。对于亚马逊平台而言，不同年龄、性别、爱好的受众群体其产品定位各不相同。只有明确了目标受众群体，才能确保吸引相应人群购买产品，促进成交和转化。利用受众群体对产品的精准打标，亚马逊平台也能给出精准流量。

对于功能型或不好上手操作的产品，亚马逊商家需站在消费者角度，考虑应提供何种指导，比如通过图片进行指导以便消费者学习使用，并在必要时制定相关产品指导，帮助消费者理解如何使用产品。

优化指南

广告词划分标准包括有转化/无转化、核心流量词/精准长尾词、精准词/无关词。asin 划分标准为有转化/无转化、同类产品/无关产品。我们需要的是核心流量词/精准长尾词（无论有无转化）以及有转化的同类商品，淘汰的是无关词（无论有无转化，即使有转化也大概率是偶然出单）、无转化的同类商品、有/无转化的无关上评。

处理方式为：核心流量词开低竞价的广告，手动精准，这是为了养词（不论目前转化率好坏都不能失去产品的核心流量，类似打基础）；精准长尾词开高竞价的广告，手动广泛测试，采用漏斗打法逐渐测试出转化最高的词。挑出来的 asin 开一组广告，根据转化的 cpc 决定出价。

预算方面自行控制，自动广告不要关。否定掉已开广告的词和需淘汰的词，将预算空出来跑出更多数据。没有 review 只建议用商品投放，如果主图视频做得好，也可做视频广告投放，这类广告当前竞争较小。这里广告组较多，要注意合理分配广告预算。

其他要点

定价是否有优势也很重要（排除新款产品，不做前台同款，自己开私模），在同期上新的产品中，你的价格要有一定优势，不用太多，50 美金的产品有 5-10 美金的价格优势就比较可观。

提供折扣优惠，当购物者知道在某件商品上能获得更优惠价格时，他们更有可能购买该产品，但不要一直提供折扣，设置一个小门槛更易抓住消费者的心，能帮助保持竞争力和知名度。

listing 的描述优化方面，转化率下降的常见原因包括产品 listing 陈旧老土或图片模糊。可能主图有点模糊，或只有一两张产品图片导致消费者不能直观了解产品实物，也可能标题不清楚或不够具体，或者产品说明提供信息不足。消费者不知道购买产品能获得什么便利或帮助。另一方面，产品描述语句段落可能不通顺，如果描述不易懂或不够详细，无法赢得消费者对产品的信任，他们可能读不懂产品信息而不购买。

整条 listing 是否抓住买家痛点并体现出来也很关键（可通过 QA/图片/bullet point 等主要方式体现）。在新品前期没有任何 review 加持的情况下，要抓住客户多个痛点，在详情页面做好描述，这需要对整个产品市场的头部卖家评价及 QA 进行深度调研，最大程度抓取更多买家关注的点，并体现在产品的图片/五点/A+/QA/主图视频等方面。

主图视频可动态展示产品，给客户更真实视觉体验，加视频的新链接转化会高一些。review 多且星级好，转化也会越好，在详情页面有绝对优势的情况下，要最大程度做好站内引流。

增加广告种类，如 SP+SD+品牌广告+SBV 同步开启，建议新品期先不做这么多种类广告，在有好评且保证产品链接有绝对优势后再开始多方位引流。

把握好亚马逊的多个流量入口，除了站内广告，还有很多免费入口，如 bundle、post、A+页面挂链接（老带新）、竞对页面的 QA 埋品牌词等，可短期内刺激销量拉动评论增长。

牺牲利润的手段包括站外红人（不希望做可不做）、高折扣、低价、买赠等，做完后及时邀评，注意不要叠加折扣。这纯粹是为了刺激评论而牺牲利润，不建议新品刚上架就采取此措施，应先做好站内流量吸引。

转化率偏低原因分析

选品切入点是否明确？若是竞品同款，前期没有任何权重的情况下价格是否有优势？listing 埋词是否准确？这会直接关系到亚马逊能否准确抓取产品并给予一定权重，以及与自动广告表现直接相关，可结合自动广告的数据报告判断。如果跑出来的数据很杂乱，那就是 listing 埋词出了问题。