亚马逊选品该怎么选？
亚马逊选品攻略
众人皆知，在亚马逊运营中，三分靠运营策略，七分靠选品决策。产品乃是整个运营体系的基石，唯有具备优良品质、丰厚利润空间以及广阔市场容量的产品，方有打造爆款的可能，并且所有运营技巧的竞争最终都会归结到产品层面的角逐。
一、选品的底层逻辑
• 不熟不涉——拣选自身熟悉的领域。
• 量能而行——依据自身实力进行抉择。
• 无利不为——选取具有价格优势的产品。
• 刚需引领——选定能够满足市场需求的商品。
二、选品的宏观考量
1. 市场调研
前期必须深入了解市场容量、竞争环境、发展趋向、供应链状况等要素。只有经过充分的市场调研，选品工作做得好，后期才能够获取更大的利润。
2. 产品成本剖析与定价策略
我们可以借助分析竞争对手的情况，如质量、价格、定位、Review、口碑、供应链情况、优缺点等。通过对比，并结合市场趋势，精准做好自身产品的定位。
3. 仓储、物流及 FBA 相关因素
是选择小巧轻便还是大型沉重的产品？选择液体还是固体产品？这些基础问题实则至关重要，它们与运输、仓储以及库存处理等密切相关。一些产品的类型，如液体、粉尘、膏状、电池等敏感因素都是选品时必须要考量的要点。
三、选品的数据分析
• 通过关键词搜索结果数量来评估竞争热度。
• 通过单个 Listing 的 Review 数量以及星级来评判产品质量。
• 通过 Top100 的售价趋向和区间来衡量销售价格。
• 通过前 20 页的 Review 总数量来估算市场容量。
• 通过前 20 页的 Review 整体星级来推测产品的潜在隐患。
• 通过 FBA 发货比例来评判发货相关因素。
• 通过热卖 Listing 的创建时间（最早的 Review 发布时间）来预判销售周期。
四、选品的陷阱
1. 盲目追求高品质
高品质往往意味着高成本，高成本则意味着失去优势。
2. 盲目追求差异化
功能有差异——成本会增加；数量、搭配、差异、包装差异化等，成本会更高。
3. 盲目追求新奇独特
看到后喜欢，然而脑子里原本没有概念，没有概念就没有搜索，而亚马逊不存在“逛街”的概念。
4. 盲目追求偏冷门，竞争小
没有搜索结果，没有竞争，也就没有市场。
5. 盲目追求市场大
大卖掌控，黑白通吃，竞争激烈，且没有发展机遇。
五、八种有效的选品方法
1. 站内 Best Sellers 选品法
Best Sellers 选品法即热门榜单选品法。在自己熟悉的品类中，随时留意前 100 名中是否有新出现的产品。通过多维度综合对比分析，及时对产品进行改进并迭代上新。
2. 新品热卖选品法
亚马逊存在五个维度的产品排名榜单：
· Best Sellers 热销榜单选品法
· New Releases 新品热卖排行榜
· Movers&Shakers 销量飙升排行榜
· Most Wised For 最佳收藏排行榜
· Gift ldeas 最佳礼品排行榜
其中，新品热卖排行榜受到较高关注，因为亚马逊权重排名机制中的历史累计销售数量是重要参考点，老旧产品累计销售过大，难以攻克。但新品可以突破，在新品上进行更新迭代，反而收获颇丰。
3. 大数据选品
这种方法对于初学者较为常用，可以借助众多工具提升选品效率，如卖家精灵、H10、欧鹭等。通过设定具体的数据指标，如客单价、月出单量、排名、review 数量等，就能得到反馈信息。然而，其也存在弊端，即筛选出的数据需要再次验证。因为不排除个别产品是通过刷单或者低折扣的站外手段推高，从而营造出产品热卖的假象，所以需要结合实际情况进行观察。
4. 类目纵深挖掘法
专注于一个类目，将一个类目做深入，无论是基于同类产品的延伸还是基于产品配套、配件的延伸，都能节省大量的市场调研成本。
5. 差评选品法
通过查找 Rating3.7 以下的产品进行研究，如果这些产品销售良好，则表明消费者有旺盛的需求，而市场上缺乏优质产品。我们可以通过此方法，分析差评中的关键词，总结应从哪些方面进行改良迭代，以满足消费者需求。
6. 季节/节日性选品法
季节/节日性选品法是每年特定时间“赚一笔”的好方法。不过需要提前规划好时间，让产品在流量来临前完成入仓和前期积累工作，这类产品的选品节奏较快，需要较强的供应链支持选品，慢工出细活，一定要进行记录和分析。
7. 热点事件选品法
进行热点事件的选品时，我们需要产品开发具备敏锐的潮流触感和热点嗅觉，与季节性产品一样，一旦确认形势就要立刻落实供应生产，所以同样需要强大的供应链支持。但更多的实时热点则需要我们敏锐地去观察，社交媒体是一个非常出色的趋势收集器，如 Facebook、TikTok 等。
8. 优秀店铺参考法
我们在选品或是运营过程中，发现优秀的店铺除了可以借鉴运营思路外，也可以参考其选品。此处需注意：尤其是那些 FBM 做得不错的店铺，能让我们收获许多。
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