亚马逊广告结构如何？常规产品怎样推广？

关于广告推广的要点解析

在产品推广中，广告是重要形式之一。对于进行广告推广的卖家而言，要实现利润最大化，需把握以下关键要点。

不能盲目对店铺所有产品同时进行广告投放，应精选出有利润空间且正重点打造的产品来投放。

面对多变体的 Listing，建议优先选定最契合大众审美标准的款式与颜色进行投放。若不清楚大众喜爱的款式，可查看 listing 的订单情况，或者在广告初期将多变体都投入，观察哪个变体更受欢迎且点击率更高。

再者，如果相似系列存在多款产品，应优先选取最易打造或在价格上具有优势的款式进行投放，以单一产品进行小成本试错，待出可参考和复制的经验后，再考虑其他产品的投放。

常见广告结构剖析

其一，自动广告与手动广告需同时开启。

其二，每个广告组都应设置为单一的 Listing。

卖家们普遍采用精准关键词搭配宽泛匹配方式，如此既能获取尽可能多的流量，又能避免无效流量。在任何广告中，都要及时否定不相关词汇，以防影响广告效果。

广告竞价设置策略

那么，一个广告计划应如何设置广告竞价呢？一般可从三个方面考量。

一是产品毛利润。在设置广告计划时，广告关键词竞价可设定为毛利润的十分之一左右，无需参照亚马逊的建议竞价，因为即便预算设置为 0.1 美金，亚马逊也会尽力消耗你的广告费用。这种设置主要基于尽可能确保转化率划算的考虑。按照正常产品的转化率可达 15%左右来看，假设广告竞价为毛利润的十分之一，意味着每十次点击可产生 1.5 个订单，而一个订单带来的利润可抵消十次广告点击的成本，剩余的 0.5 个订单的利润即为广告带来的利润。

二是系统默认的建议竞价区间。虽然系统建议竞价区间并不完全准确，但它通常是根据设置广告时的 Listing 权重系数以及同类 Listing 在系统中的广告数据而提供的参考区间，依据此区间设置竞价，在很大程度上可保证广告能够得到有效曝光，而曝光正是广告运行中需关注的第一个数据参量。

三是广告预算和广告预期。对于某些在打造过程中较为激进的卖家，往往期望能更快看到广告效果，基于此诉求，他们通常会有较大的广告预算，在这种情况下，广告竞价可适当提高。在其他所有变量客观不变的情况下，广告竞价高一些，广告排名就会靠前，从而可获得更高的曝光和点击。

为使广告能切实发挥应有效用，广告预算自然是多一些更好。若预算有限，起码要确保一个基本事实：即广告日预算金额要大于竞价的 20 倍以上。道理在于，以正常转化率 15%计算，20 次点击可产生 3 个左右的订单，即便转化率再低一些，广告也应能产生 2 个订单，产生订单，广告的作用才算体现出来。而若预算过小，产生的点击数据过少，其效果能否显现便成疑问，即便经过一段时间的投放产生了效果，也在一定程度上浪费了时间。