亚马逊优惠券与代金券该如何合理运用？

关于优惠券和代金券促销的全面解析

在众多促销类型中，有一种不仅设置和运行简便，还极为有效，那便是优惠券和代金券促销。它能够显著提升知名度，吸引流量，以醒目的优惠在竞争中崭露头角，促进销售转化，并增强客户的评论与忠诚度。接下来，我们详细探讨成功运行优惠券和代金券的关键要点与技巧。

优惠券/代金券的资格标准

优惠券适用于多样的时间段，创建轻松，且适用于广泛的产品与类别。其形式可以是折扣的百分比，或者是在正常价格基础上直接节省一定金额。当产品被添加到购物车或购物篮时，客户即可“剪下”优惠券/代金券。产品若要符合此促销类型，需至少能在当前价格基础上享受 20%的折扣，还应拥有积极的产品评论和评级。此交易类型面向所有地区的供应商和卖家开放。

如何提交

这种交易类型可通过供应商中心或卖方中心的自助服务实现。对于供应商而言：Vendor Central＞Merchandising＞Coupons＞Create a new campaign。如需分步指南，可查看关于在供应商中心设置优惠券的博客。对于卖家来说：卖家中心＞广告＞创建新的优惠券/代金券。

运行优惠券/代金券的好处

优惠券和代金券能够在短短几分钟内完成设置，且成效显著。有数据表明，运行优惠券/代金券的供应商平均销售额增长了 11%。运行的折扣力度越大，品牌获得的知名度就越高。热门的优惠券还会在优惠券首页、分类页面以及高峰活动页面上展示。在每个搜索和浏览页面上，都会显示较小的优惠券，并带有绿色徽章。这些节省不仅能体现在亚马逊广告活动、亚马逊帖子和品牌商店中，还有助于为商品带来更多流量。有些客户可能会被搜索和浏览页面上的优惠券名称吸引，但在购买前未剪下，这意味着他们支付正常价格且不产生赎回费，却依然能从优惠券的存在中获取流量。企业还可在设置页面将优惠券/代金券设置为无限制兑换或每个客户只能兑换一张，这在规划促销活动时需特别留意。无限制赎回适用于持续的小幅价格下调，而特定时期的较大价格下调可能需要限制。还可以测试何种方式对自身产品和品牌最为有效，不同品牌可能在降低价格的具体形式上各有优势。若计划运行优惠券/代金券计划，也可以适当将产品定价略高一些。

成本和注意事项

运行优惠券和代金券存在一些注意要点。虽然运行此类促销类型没有较大的初始费用（不像闪电交易那样），但亚马逊会针对每张剪下的优惠券收取赎回费。在美国，标准费用为每次兑换 0.60 美元；在英国，标准费用为每次兑换 0.45 英镑。这些费用可能会因时间和产品类别而有所不同。交易可设置最多运行 90 天，但如果成本过高，卖家可随时关闭。供应商和卖家都需确保有足够库存来支持所运行的优惠券。对于供应商来说，21 天的准备时间足以设置优惠券，这能让亚马逊有时间调整库存和提高采购订单。在设置优惠券或代金券时，有空间确定预算。亚马逊希望为优惠券设置整体预算，即最大消费金额（包括费用和折扣）。若在促销日期前达到预算的 95%，亚马逊将取消该促销，以确保不会超出预算支出。