独立站在电商平台怎样投广告？电商平台广告如何投放？

独立站的 Facebook 广告投放策略

独立站本身并不自带流量，需借助广告投放引入外部流量，并通过营销技巧实现流量变现，这便是其运作原理。在众多广告平台中，Facebook 广告对独立站至关重要。那么，如何进行独立站的 Facebook 广告投放呢？下面为大家详细阐述，同时分享一些实用的投放技巧。

前期测试

刚开始进行 Facebook 广告投放时，必然会经历一段低转化率和低 ROI 的测试期。在此阶段，主要任务是积累有效的广告数据，依据数据表现来确定好的产品以及了解广告投放设置。前期需关注 7 个方面的优化，包括选品、人群定向、广告创意、落地页选择、广告跟踪、测试技巧以及用户体验和反馈。

首先是选品，可通过工具分析市场并找到优质产品或类目，这能让广告赢在起跑线上。选品对电商广告有着 60%至 70%以上的重要影响，前期选好商品是电商广告成功的关键。考虑的要素有客单价、利润率、复购率、市场需求量、竞争强度、独特性等。常用的选品工具主要有 Similar web、Alex 等，有助于更好地熟悉市场。Spy 工具（检测抓取工具）主要有 Socialpeta、Fbspy、Bigspy、Adspyhub 等，可快速了解竞争对手在投哪些产品，进而选择一些优质产品或类目。

其次是人群定向，前期人群定位往往不够精准，通常会选择宽泛的受众范围以快速获取广告数据。Facebook 前期可采用宽泛受众范围，不限制年龄、兴趣和广告版位，迅速积累数据，待数据足够多时进行分析，可得到产品的人群特征。当然，也可通过帖子的用户行为反馈，找到清晰精准的投放受众。比如：前期先用不同文案通投帖子，然后选出互动率和效果较好的“Post（商品推荐贴子）”，并分析互动较高帖子的人群特征。

然后是广告文案创意，一般文案内容不宜超过四行，第一句话要吸引眼球，带出产品，并给用户好处。最后可加入行动号召语言如“Shop now”。写好文案除了懂得文案技巧外，还可在海外当地编辑中寻找外包，如在 Freelancer、Fiverr、Upwork、Iwriter 等平台都可找到写手。在素材选择方面，根据经验，图片素材前期价格比视频低，可先以图片广告为主，视频广告为辅进行测试，对于图片素材尽量使用高清图片，可使用 1200x628 的单图广告以及 1080x1080 的轮播广告投放广告。视频建议使用 10 至 15 秒的短视频广告。小技巧：让静态素材动起来，采用搭配图等。比如使用 Gif 图，素材内容上可尝试单品、多产品搭配的形式投放广告。图片配上相应文案突出主题或引导用户点击。

接着是落地页选择，在前期广告投放过程中，不能只有单一落地页，一定要进行多种落地页测试，选择合适的落地页并协调好各种落地页广告的投放占比。广告落地页可选择首页、活动页、类目页、产品详情页等，前期测试可多种尝试，然后分析对比数据，筛选出较好的落地页类型。同时，也可根据广告数据的表现得知最佳投放时段和最佳落地页风格形式。

再者是广告追踪与数据监测，前期要设置好广告数据跟踪，及时监测广告数据，使广告数据能及时准确体现。这样便于根据准确的广告数据进行优化操作。

还有测试技巧，广告投放需要注意节奏，即投入产出比健康时加大投入，不成正比则需优化。测试期做好相应计划，把握好测试节奏，使广告进度能跟上计划。另外控制好风险，如果前期测试费用浪费太多，后面很难打平 ROI。前期宁可错杀率高一点，也不要犹豫，不好的广告及时关掉或及时修改或替换广告。

最后是用户体验和反馈，前期是积累数据的时期，特别要重视广告的用户体验和反馈，即关注自己的主页评分、广告互动、消费者的购物体验等，避免踩坑。Facebook 官方会不定时给客户发放调查问卷，如果主页评分低于 2 分，广告会受到很大影响，低于 1 分广告就会停止投放。

中期拓展

度过测试期后，中期的主要任务是进行流量拓展，在稳步放量的同时，尽可能保证 ROI 大于 2，并找到更多理想产品。具体任务包括新产品测试、增量测试，细分受众，做类似受众拓展，逐步提高 ROI，稳定上量，增加 PPE 广告（贴文活动广告），提升转化率，开启再营销广告，找到精准人群，提高转化率，提升 ROI。接下来具体展开说说如何完成这些任务以及可借鉴的技巧。

首先是新品拓展，拓展新的产品，逐步筛选出广告数据好的产品，并做增量，保证有 6 至 10 款有量的产品。对已有广告数据产品进行增量测试，再次逐步筛选产品，验证转化效果，并留下好产品或培养爆品。筛选 ROI 在 1 至 2 之间的产品，对这批产品进行 Facebook 广告增量，并统计分析增量广告效果，筛选出 ROI 更高的广告重点培养。

其次是细分受众，Facebook 定义受众有三种方式：核心受众、自定义受众、类似受众。可利用加购数据做类似受众，相似受众规模 200 至 500 万左右，再加上多个核心受众，提升受众精准度。主要有 5 种做法：上传卖家数据作自定义受众，拓展相似受众；利用访客数据作自定义受众，投放再营销广告；从过往数据分析，找到转化人群的共同特征（地区、性别、年龄等）用于定位核心受众；利用 Facebook Audience Insights 分析同行，找受众特征共性；使用 AB 测试确认受众并利用数据细分确定受众特征。

然后是增加 PPE 广告，先做贴文互动，有利于增加覆盖率，同时增加点赞和评论数，可增加人们对产品的信任度，从而增加广告评分。这样能使 Facebook 给广告评分较高，广告成本就会下降。

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