亚马逊上捆绑销售有何好处？技巧是什么？

产品捆绑销售的深度剖析

在商业领域中，产品捆绑销售是一种常见且极具策略性的营销手段。下面我们来详细探讨其内涵与要点。

产品捆绑销售具有多方面的好处。其一，能促进销售并提升利润，长期来看，可有效提高各类产品的销量和盈利水平，同时降低商品销售成本，如包装费用等，进而增加利润率。其二，可作为发布新品的有力策略，将新品与畅销产品捆绑销售，比如把最受欢迎的防卷曲胡须油和新推出的胡须保湿霜组合促销。其三，对于买家而言价格往往更划算，购买捆绑产品通常比单独购买要实惠。其四，具有便利性，如果买家有多种需求，而捆绑产品能满足大部分或全部需求，那会给买家带来极大便利。其五，能获取更广泛的客户群体，包括寻求交易的客户、注重便利性的客户以及寻找互补产品的客户等。

捆绑销售的技巧与要点

关于捆绑销售的常见技巧，主要包括以下几种。基础捆绑，即针对同一产品创建捆绑交易，若买家经常重复购买某产品，他们就可能一次性购买多件，以节省重新下单的时间和精力，如将易拉罐盖以 6 件装形式销售。免费捆绑，这种方式效果通常较好，例如买家购买新手机后，往往会同时选购屏保或手机套，通过捆绑可让买家一次性购齐，无需再花费时间和精力去浏览其他产品后下单。新品或滞销品捆绑销售，将热销产品与新品或滞销品捆绑，这样一来，热销产品可带动其他产品进入市场并获得关注。

在制定产品捆绑销售策略前，必须深入了解买家的购买行为，这有助于找到具有积极促进作用的理想捆绑产品。还可在产品 listing 中查看“Frequently bought together”（经常和此商品一起购买的商品），以了解与自家产品同时被购买的产品，即交叉销售组合。尚未实施产品捆绑销售的卖家可以尝试，但重要的是事先分析单个和捆绑销售的预测利润。