亚马逊新品无评论如何提高转化率

亚马逊新品转化率提升攻略

转化率偏低存在多种原因：

• 1.选品切入点是否明确？若是竞品同款，在前期无任何权重时价格有无优势？

• 2.listing 埋词是否准确？这直接关系到亚马逊能否准确抓取产品并给予一定权重，也与自动广告表现直接相关。若跑出数据杂乱，即表明 listing 埋词有问题，可结合自动广告数据报告判断。

优化指南

1. 广告词划分标准包括有转化/无转化、核心流量词/精准长尾词、精准词/无关词。asin 划分标准为有转化/无转化、同类产品/无关产品。所需数据为核心流量词/精准长尾词（不论有无转化）、有转化的同类商品，淘汰数据为无关词（不论有无转化，即便有转化也大概率是偶然出单）、无转化的同类商品、有/无转化的无关上评。

2. 处理方式：对核心流量词开低竞价广告，手动精准，此为养词（不论当前转化率好坏都不能失去产品核心流量，类似打基础），对精准长尾词开高竞价广告，手动广泛测试，采用漏斗打法逐渐测试出转化最高的词。挑出的 asin 开一组广告，根据转化的 cpc 决定出价。

3. 预算自行控制，自动广告不要关，否定已开广告的词和需淘汰的词，腾出预算跑出更多数据。无 review 时仅建议用商品投放，若主图视频做得好，也可做视频广告投放，此类广告当前竞争较小，注意合理分配广告预算。

4. 定价有无优势？（排除新款产品，不做前台同款，自己开私模）在同期上新的产品中，价格是否具一定优势，不用太多，多了买家会默认产品质量较差，50 美金的产品，5-10 美金的价格优势较可观。

5. 详情页面有无优惠加持？coupon、promotion 等可视化折扣有无做？coupon 有单独流量入口，可视化折扣会给买家较好视觉冲击，如同等定价情况下，比老卖家多 5%的 coupon，或买多件折扣 10%，会使链接在同期上架的链接中更具竞争力。

6. listing 文字描述部分（bullet point、description）有无吸引力？涉及买家感知问题，抓住用户痛点后，尽可能在五点中具象化体现，即描述除重要产品参数外，尽量加入场景化展示，如某物品尺寸信息重要，别人描述都是产品尺寸为**inch，而你在数值描述基础上加入具象化参照物，此时你的描述会比别人更具象，买家也能感知产品具体尺寸，有无具象化将产品适用场景展示出来等，但前提是埋词准确。

7. 整条 listing 有无抓住买家痛点并体现？（QA/图片/bullet point 均是主要体现方式）在新品前期无任何 review 加持时，如何引发客户购买欲望？即抓住客户多个痛点，在详情页面做好描述，需对整个产品市场头部卖家评价及 QA 深度调研，最大程度抓取更多买家关注的点，体现在产品图片/五点/A+/QA/主图视频中，这一点有无做好？

8. 主图视频：可动态展示产品，给客户更真实视觉体验，加视频会比无视频新链接转化率高些。

9. review 加持：review 多/星级好，转化越好，在详情页面有绝对优势情况下，最大程度做好站内引流。

10. 增加广告种类：SP+SD+品牌广告+SBV 同步开启，建议新品期不做过多广告种类，故应在来好评且保证产品链接有绝对优势后开始多方位引流。

11. 把握好亚马逊多个流量入口：除站内广告，还有众多免费入口，如 bundle，post，A+页面挂链接（老带新），竞对页面 QA 埋品牌词等，短期内刺激销量拉动评论增长。

12. 牺牲利润手段：站外红人（不希望做可不做）、高折扣、低价、买赠，做完后及时邀评，注意不可叠加折扣！此为纯粹为刺激评论而牺牲利润，不建议新品刚上架就做此措施，故将其排在最后，因产品能长久做下去最终依靠站内流量，应先做好站内流量吸引。

（来源：K 哥聊出海）

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