亚马逊广告怎么打？自动和手动有何区别？

亚马逊站内广告攻略

在亚马逊的运营生态中，站内广告无疑是推动产品销量上扬并打造爆款的关键利器。而亚马逊在站内广告的投放上主要有自动广告和手动广告这两种方式。接下来，让我们深入探究自动广告和手动广告的打法策略。

一、自动广告打法剖析

1. 打收录（新品期）

在新品阶段，拓展收录至关重要，可从搜索词着手，建议取消关联商品和同类商品。采用低竞价、高广告位的广告策略，如建议竞价 50%，并对首页顶部进行溢价（视情况而定，直至抢到首页）。这样做的目的是让产品能在搜索结果顶部（首页）获得更多曝光。其结果是拓展收录效果显著，但由于是新品且无评论，ACOS 会较高，花费也较大。

2. 打曝光

商品页面和搜索结果其余位置的曝光和 ACOS 相对较好，所以要增加曝光就需兼顾这两个广告位。此时可选择高竞价、动态竞价-提高和降低的广告策略（建议竞价 150%），目的是获取大量曝光且花费相对较低。

3. 降低花费（成熟期）

选择建议竞价，动态竞价-提高和降低的广告策略，以实现低竞价、高预算的“捡漏”效果。

二、手动广告创建要点

进行手动广告的关键词，需确保其在自然排名上有一定的订单量和转化率。一旦选定关键词进行广告投放，就会密切关注该关键词的排名和广告数据。当某个词有排名但转化不佳或效益低下时，就会从之前准备好的关键词库中重新选词进行广告投放。

1. 关键词的选择条件

至少要满足有出单且有收录，即自动广告中有出单且 ASIN 反查结果中有该词；搜索量适中，如 2000-20000（不同类目有不同评判标准），当中等搜索量的关键词排名稳定后，才会挑选更高搜索量的词进行广告投放，且搜索量越高越倾向于精准匹配，搜索量低的词可同时进行广泛和精准匹配；要有排名，即在搜索结果前三页有自然排名或广告排名。

2. 更换广告词的要点

搜索量适中；在自动广告期间已有排名；含有重要词根。

三、手动广告打法详解

手动广告主要有两个目的，一是拓词，不断拓展围绕核心词的更多词汇；二是打排名，通过广告持续推高关键名的排名。不同目的下的竞价策略和竞价设置方式各异。

在拓词目的下，开启广泛匹配，设置竞价为建议竞价的 1.5 倍，竞价策略为动态竞价（提高和降低），不设置广告位，旨在全面获取三个广告位的流量。这种设置方式与自动广告（打曝光）的设置类似。

在打排名的目的下，开启精准匹配，设置竞价为建议竞价的 2 倍（可先设置略高于建议竞价的竞价，持续观察广告位及周围竞品，以最合适的竞价出现在理想的广告位），同时在搜索结果顶部（首页）设置高广告位溢价，力求将流量集中到搜索结果首页顶部位置。竞价策略可选择动态竞价（仅降低）或固定竞价，动态竞价（仅降低）有利于降低 CPC，而固定竞价则有利于精准卡位。

并非所有词都适合打到首页位置，需根据周围竞品情况，将产品卡在有竞争优势的位置。同时要不断关注周围竞品变化，因为竞品处于动态变化中。若只关注排名而不关注竞品情况，会影响广告效果。