eBay新手卖家如何选第三方海外仓？

关于 eBay 卖方海外仓的指南

如今海外仓发展态势强劲，众多 eBay 卖方纷纷投身海外仓卖家行列。但许多新 eBay 卖方缺乏海外仓经验，那么在认识到海外仓的优势和跨境贸易的未来趋势后，如何顺利开展海外仓业务并少踩雷呢？以下为各位 eBay 新卖方提供一些实用的海外仓建议。

一、精心挑选合适的第三方 eBay 海外仓

市场上第三方海外仓供应商众多，eBay 卖方在选择时需重点考虑以下几点：首先，是否具备高效的仓储管理系统，如类似美仓互联的 WMS 系统，能实现智能化仓储管理，精准库存控制、一件代发以及智能配仓等，以满足 eBay 新卖方的海外仓需求。其次，仓库规模大小要适宜，最好是自营海外仓，同时能为卖方提供完善的退换货服务。再者，要有明确合理的仓储价格，提供优质的仓储服务，在行业内拥有良好的口碑和丰富的经验。

二、从熟悉的目的国开启海外仓

eBay 新卖方应选择自己熟悉的目的国开展海外仓业务。以 eBay 的四个大站点为例，英国需要 VAT 税号，目前申请流程大概需要 2 至 3 周时间，之后每三个月要依法报税。德国情况与英国类似，也需要申请 VAT 税号，不过可能需要数月时间的审核。美国和澳洲目前暂时没有 VAT 的申请要求。但澳洲站点除了历史销量高的特定品类，整个站点的买家需求量在四大站点中相对较低，当然卖方之间的竞争也较小。因此，美国是较为成熟的市场，比较适合 eBay 卖方新手开启海外仓。美仓互联 TWUSA 自营的美西、美中、美东仓能以合理的仓储价格为卖方提供完善的海外仓储、退换货等服务。

三、选择合适的产品开展海外仓

对于新手卖方如何选品，网络上已有诸多相关文章阐述，在此不再赘述。需要强调的是并没有绝对不能做海外仓的品类，每个品类都适合做海外仓，但要注意方式方法。比如针对服装类多属性多 SKU 的产品，要对数据进行良好分析，采用空运多补货的方式，也可以取得不错的效果。

四、进行试卖

开启海外仓试卖是非常重要且关键的一步。建议 eBay 新卖方初期挑选出销量较好的单品，采用空运头程，一次发大概 200 至 300 件产品到海外仓库，SKU 在 10 个左右，进行试销，这样基本上完成交货到入库的整个流程需要一周左右时间。在试卖一段时间后，分析每个 SKU 在这期间的每日销售走势，同时在此期间可以不断优化和完善 listing，然后通过预测单品后续的销量来进行补货。补货也要采取小批量多次空运的策略。当测试发现有销售良好且量较大的产品时，再考虑大批量空运补货，或者采用海运补货。美仓互联同时提供头程海运整柜和海运拼箱服务，大概需要 30 至 40 天左右，因此要预估好热销周期。

五、巧妙应对产品滞销

国内的卖方大多喜欢大量铺货，因为产品都在国内自己的仓库，不用担心出货慢而产生额外的仓储费用。但做海外仓的卖方需要考虑，产品在海外仓每天都要计算仓储费，所以一定要做好充分规划。主动挖掘热卖产品，切忌盲目铺货。当发现产品发往海外海外仓后销售情况不佳，可以尝试通过优化刊登或者降价促销，实在没有起色的 SKU，可以进行低价处理。