出海爆款的选品与利润分析的核心

1. 跨境电商卖家的核心关注点

对于做跨境电商的卖家而言，最为关切的无疑是如何实现爆单。只要产品中能有几个爆款，便不会轻易被淘汰，爆款数量越多，销量往往就越大，若利润率可观，那收入状况便十分理想。

2. 打造爆款的方法

以下是可助卖家爆单的四种方法。其一为常见的“搬砖”法，先进行测款与数据分析，不断总结提升。即依据经验和数据分析，从 1688、淘宝等平台选取可能热销的商品上传至跨境电商平台，形成观测样本。如上传 10 个产品，可能会有 3 个成为持续出单的小爆款，如此则“搬砖”成功，后续继续选品上传，会出现更多小爆款，积累后销售数据好看，也会出现大爆款。一段时间后，可对平台热销品有认知，经不断总结和数据分析，找到更多爆款。

其二是拜访产地附近供应商批发商获取爆款。这是短期内出现大爆款的主要方式。在第一种方法中找到的产品往往不是最新款，一些单量巨大的产品就无缘了。而产地卖家能抓住大爆款刚出现的时机上传平台，从而自然爆单且销量巨大。所以在产地或批发市场找到可能在平台热销的新款产品，出现爆款的机会很大。

其三是通过展会寻找产品，但效率不高，展会产品多且杂，不适合新手卖家，没有目标易迷失，且现场空气不好。适合有一定销量且做得不错的卖家了解行业动态、找新产品和方向、开发新供应商和优化供应链，新卖家面对的多是看不懂的产品。还可参加圣品汇每月闭门会。

其四是多模仿多研究，通过软件对比数据，如每周搜索关键词情况，对比出常被买家搜索的关键词，以及近期销售量领先的产品，及时更新热卖产品和搜索引擎以提升销量。

3. 报表与利润分析

利润分析报表是基本报表，做好不易。其一般要统计各项支出、收入、毛利、时间、平台、账号、仓库、国家、品类、员工等数据。利润分析只需统计时间、产品、平台、收支四纬度即可，可看出总利润及各平台、产品、国家盈利情况，与前一季度对比，明确产品淘汰、平台深挖、国家关注等。资金流水分析方面，跨境电商资金流相对好算，收入单纯为平台提现，支出固定为平台提现周期、物流商供应商账期、发工资等。中小卖家资金流报表可简单些，以时间为轴，左边为平台账号收入和预计收入，中间为资金池，右边为每月工厂、物流、工资、房租、信用卡等支出。提成统计方面，很多卖家按利润给销售提成计算复杂，中小卖家最好按店铺算，统计销售额、采购、平台收取、刷单、物流等，算法虽简单但表格要精细，如采购和物流成本波动大要按批次统计。