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亚马逊品牌加速器费用(亚马逊品牌加速器费用高吗)

2024-10-23 20:0117


本文目录

  1. 亚马逊平台有哪些费用
  2. 亚马逊如何开始
  3. 亚马逊品牌加速器的利弊

亚马逊平台有哪些费用

以亚马逊美国站为例,平台费用包括:

1.月租费。个人销售,每件商品0.99 USD,专业类39.99,按照店铺收取。每月销量只要达到40ps,就选择专业计划。

2.佣金。按照不同类目收取,绝大部分为8%-17%之间(个别类目20%、22%),最低0.3USD。运动品是15%。欧洲涉及VAT税,另外涉及退款佣金,最后计算出来会比15%略高。

3.配送费。分服饰类、非服饰类、轻小计划类,按照标准尺寸、重量计算,2024年4月加收5%燃油和通货膨胀附加费。

4.仓储费。按照产品尺寸、重量、仓储时长计算。同时对于超过270天加收长期仓储费,对于IPI过低超库容加收超量仓储费。

5.广告费。包括搜索广告、DSP广告、Banner广告、品牌广告等。DSP广告费是通过服务商做的,费用可以找服务商谈判。

6.退款管理费。按照销售佣金的20%收取,最低5USD。以运动品为例,即 20%*15%*(商品价格+运费+礼品包装费)。如果客户下单后,亚马逊尚未发货,是否还会扣这部分费用?

7.退货运费。目前是在退款管理费中收取,不再额外收取。如果买家自费将货物退回FBA仓库,我们可能还需承担买家退货的运费。

8.库存配置服务费(并仓费)。这个费用非常贵,想想并仓费是在美国内陆运输,如果分仓,是在海上分路线运输,海运肯定比美国内陆便宜非常多。当然通过AGL物流及其他方式,就可以解决并仓的问题。

9.高级账号服务,即账号经理费,帮助制定业务计划、提供个性化指导和培训,并提供相关信息以提高销量。我们历史用过,从2024年5月开始全部取消,没用这个服务了。

10.包装服务。不透明袋包装,胶带封装,贴标,气泡膜包装。目前我们没有用这些服务。

11.弃置处理费。2024年1月调整,分标准尺寸和大件尺寸,各重量范围内收取。最低0.52 USD,最高7.25+0.63/磅(超过10磅的部分)

12. Deal费用,Deal报名费。其中LD一次4-6小时150USD,BD 7天300 USD。特殊日期价格会有调整。

13. VAT,主要是欧洲,英国为20%,欧盟19%。从2024年开始,亚马逊代扣。

14.其他费用或减免。包括品牌加速器计划费用、新选品计划等。

亚马逊如何开始

一.如何注册亚马逊美国站

亚马逊的美国站卖家分为个人和公司两种,从未来发展和平台扶持力度来讲,目前都不适宜个人卖家入驻了,我在这里将仅为大家介绍公司卖家的注册方式。

1.准备资料

⑴信用卡

准备一张可以支付美元的那种双币信用卡Visa/ Master Card

⑵未注册过亚马逊卖家账号的电脑及IP

亚马逊严禁一人注册多个卖家账号,如查出关联会封禁你的账号,所以切记注册前准备清白的电脑及IP,后期运营过程中也不能大意。

关于关联问题,我再多说一句,在亚马逊查封账号中,关联是最大的罪过,申诉通过率最低,所以一定要提高警惕。

⑶身份证

①在有效期内的身份证必须由中国大陆,香港或台湾出局,且姓名要和营业执照的法人保持一致

②彩色扫描,图片完整清晰可读

⑷营业执照

①必须由中国大陆,香港,台湾出具

②彩色扫描,图片完整清晰可读

③距离过期日期限定:大陆为60天,香港为45天

此外,一旦你的公司出现异常经营等不良状态,可能会影响你的亚马逊账户,所以尽量保证你的公司安全;如果有条件使用美国公司,会在后期运营中有一些优势,如果没有条件也无所谓。

⑸一个美元收款账户(pingpang/PayPal等支付工具都可以的)

⑹亚马逊收取的费用

①公司卖家会收取专业销售计划平台使用费 39.99美元/月

②后期运营过程中收取的费用在此不表(详见选品章节)

2.注册方式

注册分为自注册和招商经理注册,建议通过招商经理注册,后期有任何问题,都会有招商经理协助处理。招商经理也分为负责和不负责,如果遇到不负责人的也会很麻烦,如果没有合适的招商经理,也可以通过雨果网的入驻渠道递交申请材料!

如有条件,尽量选择朋友介绍的优质招商经理,这样在后面活动申报上可能会获得更多资源和优势。

二.如何选品

选品是个大课题,有多种方法,要是展开各种细节怕是要写到明天。但万变不离其宗,其根本目标,就是无论对于哪种类型卖家(厂家,大型贸易商,中小型贸易商),选对品都可以降低运营难度和失败率,最终目标是盈利。例如很多传统工厂想转型,虽然有货源优势,但未必现有产品就适合所选站点,也应通过选品的方法一步步去验证,然后再决定是否推广现有产品,或者依据收集回来的数据对现有产品进行改良。下面我把常用的一种选品方式分享给大家,我会通过基本逻辑,操作方法,使用工具和实际案例四个维度来阐述。介于本文较长,等后面有时间时,再将如何使用采集器和利用亚马逊联盟测款等选品方式分享给大家。希望对大家有所启发,抛砖引玉。

一选品逻辑

上面已经提到,无论我们现有一款产品,还是要去货源大海里找一款产品,根本目的都是要通过在亚马逊销售从而获取利润。那么,以下几个问题就尤为重要:

1.在亚马逊销售到底要扣除多少运营成本?净利润在多少合适?

2.产品种类那么多,如果资金充足,应该在哪个垂直品类上发力?

3.基于现阶段这个产品的市场竞争程度,现在进入后还能不能分得一杯羹?

4.如何查看竞争对手的产品销量?目标排名的日销量是否符合自己的预期?

5.产品还有多久的生命周期?

6.现有产品的基础上,做哪些可负担的优化才能脱颖而出?

7.某些产品美国站好卖,要不要去日本欧洲搞一搞,新开的站点要不要搞一搞?

8.产品从哪儿购买?第一次买多少合适?

二具体方法

1.确认所选产品有合理利润且经过市场验证

⑴选择经过市场验证的产品,除非做了十分详尽的调研,否则不做小白鼠

⑵如何测算利润

①合理利润区间:合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持,一般而言,海运产品的利润在30%-40%;空运产品的利润在20%-25%

产品的采购成本,如果有厂家优势能做到15%以内,如果是贸易商也不要超过30%,否则很难推成爆款。这里提醒大家,一定要绕开有品牌垄断的产品,我们很难与他们强大的品牌影响力和超低的产品成本抗衡。

②测算方法

下面是我自己的成本核算表头,里面“其他运营费用”暂时不算,上架后当计算实际净利润时再加进去,这里包括很多不确定的支出,比如退货费用,长期仓储费等

其中需要使用“FBA费用计算”工具()来计算FBA及佣金费用

测算方法:将目标ASIN填入后直接点击Calculate,即可算出此产品FBA及佣金费用。

也可以从进入,amz123里面有亚马逊海量实用工具。

2.选择平台扶持的类目会更有优势

⑴选择方向:亚马逊的品类十分丰富,平台为了保障每个品类都能有好的销量,每年会对一些品类进行重点扶持,如果你是这个品类的工厂,有些招商经理甚至会主动找上门。18年到19年的品类加速器计划涵盖以下几个品类:汽配,消费电子,家居,厨房用品,消费品,服饰,鞋靴。这些品类具有高持续增长,高潜力的特点,大家可以重点留意。另外,像美妆护理和个人防护类中国卖家参与度相对低,但需要很多认证。我最早在日本做了一款按摩眼罩,算是打了个护的一个擦边球。我们一般查榜单排名或测试产品都是在最细分类目下操作,最细分类目就是我们常说的小类目和精准类目,所以要提高对精准类目的敏感度

⑵如何寻找类目

方法一:

①通过关键词搜索(例:女士太阳镜),点击最相像的产品

②然后产品页下翻到这个位置,找到精准类目点进去

③四个箭头依次代表一级类目,二级类目,三级类目,四级类目(精准类目)

方法二:

通过搜索框直接一级一级搜索,一定搞清楚每个类目都是什么意思

⑶类目审核

产品是否需要类目审核,只需上架前将相似在售产品的ASIN在后台进行搜索即可,如果有发布限制的,就按照所需资料去请求批准,如果有不懂的就在线咨询。一般很容易通过,我去年卖过一款汽配产品,大概前后用了一周就通过了。需要提醒大家的是,在亚马逊上所提供的任何资料都不能作假,否则分分钟账号去世。

亚马逊品牌加速器的利弊

1.亚马逊品牌加速器目前主要被视为一项优势,因为它能根据产品表现提供显著的流量支持。表现优异的卖家有机会在亚马逊搜索结果顶部获得“Our Brand”横幅位,这通常是品牌专区的位置,从而吸引大量流量。

2.对于已有账号的卖家而言,品牌加速器提供了一个便捷的途径来扩展业务,允许使用相同的资料申请项目,前提是注册信息如邮箱、信用卡和收款账户不得相同,以避免关联风险。

3.品牌加速器增强了品牌保护措施,提供了更为有效的跟卖防范机制,帮助卖家更好地维护自己的品牌形象和市场份额。

4.该服务还能够支持新品测试和库存清理,卖家可以用较低成本打造热销产品,这对于资源的有效利用和成本控制至关重要。

5.最后,通过使用品牌加速器,卖家可以直接获得Brand Store品牌店铺,这无需额外费用,为卖家提供了一个展示和销售产品的专属平台。

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