亚马逊店铺如何推广效果最佳？

亚马逊店铺运营攻略

在亚马逊店铺运营中，有一个关键要点至关重要，那就是“转化率”。借助流量实现订单的有效转化，高转化率能赢得平台更多权重扶持。

亚马逊的推广包括站内推广和站外推广两种主要方式。

对于运营亚马逊店铺的卖家而言，站内与站外的推广都是不可或缺的。当然，产品本身的优化必须做好，包括标题、五点描述、search terms、product discription 以及产品图片等，这些是刊登产品时最基础的优化工作。

站内推广：精准策略与技巧

站内推广方式主要分为非报名类和邀请类。非报名类推广是亚马逊依据商品搜索量和销售趋势来决定推广产品，会在首页进行宣传，无需报名，亚马逊根据算法展示产品给消费者。邀请类推广则是亚马逊定期组织主题促销活动，有严格筛选条件且为邀请制，若未获邀请想参加，可通过客户经理申报。要获得此类机会，需符合亚马逊相关要求。

卖家站内推广重点在于广告创建和初期产品赠送。不少运营失败的卖家在店铺初期就急于求成，结果往往适得其反。建议在店铺初期可通过产品赠送提升知名度和买家购买体验，再借助创建广告实现最大化站内推广。在投入 CPC 广告时，要从标题、主图、价格和评价显示等方面优化，其中价格制定尤为关键，投放广告的产品必须具备价格优势。

广告创建有以下注意事项：制定每日相应的广告预算，包括以 ASIN 为单位的“默认竞价”和“每日预算”，以购买对应流量；确保店铺首页和产品页面清晰简洁，保留一定数量的产品和图片，页面要美观、图片要清晰可辨识；保持前几个评价为好评，页面中的差评会让买家却步；精确产品关键词和细节描述。

站外推广：拓展与策略

要理解站外推广，需先明白亚马逊的流量来源。实际上，其流量多是从 Google、Facebook 等网站和平台引入。对于站外引流，真正适合的是 Google 网盟广告和 Facebook，原因在于图片广告形式且成本相对较低。

具体操作如下：在不同的 review 站内投放文字、图片广告，如 fivver、elance、freelancer 等；在国外视频站进行引流，如 Youtube、Vimeo 等。

站外推广的重点与技巧

站外推广重在提升“粉丝转化率”。按经验，对于年销售额 50 万美金以下的卖家，亚马逊站内扶持已足够，无需站外推广；而对其他卖家，应重视社交平台这种全新推广模式。这并非易事，目标不仅是庞大粉丝数量，更要提升深层次的“订单转化率”。设置步骤包括：借助 Facebook、Instagram、Twitter 等社交平台创建账户；创建个性化店铺短链接；连接社交账号与 Amazon 店铺对接；推广社交账号店铺，积累粉丝和互动快速增长。

社交账号发帖有以下技巧：保持账号帖子更新进度，合理安排发文时间间隔；分享热门帖子蹭热度以扩充粉丝数量，如热点新闻、娱乐资讯、行业动态等优质内容；精确视频、图片定位，优化内容营销质量；借助粉丝背书效应，发布产品和店铺资讯，发布活动信息。但要注意，站外推广的转化率低于站内，实际效果会打折扣，所以站外推广只是站内销量的催化剂，站内外高度配合才能真正发挥产品推广的实效，而独立站的应用能帮助牢牢抓住社交平台的订单转化率，卖家可适当调整选择。