亚马逊的广告起什么作用,亚马逊的广告怎么开

亚马逊的广告作用包括选品，通过在相同时间引入同等流量，根据点击率和转化率判断款式是否理想；listing 测试，针对同样款式用不同图片和 listing 以周为周期测试效果；引流，自动广告带来关键词和关联流量，手动广告带来精准关键词流量，且分为直接和间接引流；提高销售，通过广告订单提升销售；推关键词排名，广告词成交越多，关键词排名越靠前，从而获得更多自然流量。

用同样的 listing 只是图片不同，开一组自动或手动广告在一个广告组下添加两个子体进行测试，如果有成交说明可能较符合需求，没有成交可通过点击率判断买家更喜欢的款式，具体操作是用相同 listing 开广告，进行测试。

针对同样款式选取不同图片和 listing 以周为周期测试图片效果，具体操作是更换产品图片以周为周期测试转化，注意测试中最好只改变一个变量，且图片影响相对较大，不能同时变动 listing 内容和图片。

自动广告可带来关键词和关联流量，手动广告带来精准关键词流量，引流分直接和间接引流，客户通过广告浏览产品后停留时长较长时系统会加入浏览轨迹，二次浏览几率大增。

广告订单能提高销售，且广告词成交越多，关键词排名越靠前，会有更多自然流量。

设置广告活动名称，目的是与其他活动区分，无硬性要求；设置每日预算，开始可按亚马逊建议出价，亚马逊喜欢高预算卖家，但竞价不是主流，预算要保证充足，新品投放时可拆分预算创建多个自动广告；选择自动定位；选择动态竞价-只降低策略；填写广告组名称，在广告活动下创建，名称填产品名方便区分。

自动广告跑两周左右可下载报表数据用于手动广告，定位选择手动投放，其他与自动广告一致，投放模式有两种，关键词投放和商品投放，初期以关键词投放为主，产品投放类似淘宝的条件筛选。