Facebook广告不出单的原因之二：FB广告设定方面

Facebook 广告成效不佳的剖析

在跨境电商领域，许多卖家都遭遇过投放了 Facebook 广告却不见成效、订单寥寥无几的困扰。下面就来深入探讨一下其中涉及到的关键因素。

一、广告目标的精准选择

Facebook Ads Library 中有着多样的广告目标（如下图所示），我们必须选取与自身广告契合的目标，才能收获预期的广告效果。只有选择正确的广告目标，才是向 Facebook 表明哪些成果对我们至关重要，如此 Facebook 才会将广告投放给有相同兴趣的受众，我们的广告投放才有意义与收获。反之，一切努力都将付诸东流，无人问津。在开展广告活动前，一定要明确自己的业务目标，进而确定准确的广告目标，正确的目标有助于 Facebook 更好地理解我们期望取得的成果，助力我们充分利用投资。若对如何精准选择适合自己的广告目标存在疑惑，可以参考 Facebook 官方对于此的解释。

二、受众设定的重要性

若对自己的目标受众缺乏清晰了解，将广告投放给不相关、不感兴趣的群体，广告成效必然不佳。比如将女性用品的广告主要投向男性受众，或者向与既定受众群不相关的群体投放，广告转换成效必然不理想。投放广告更需要精准受众和潜在受众，而要找到这类受众，我们可以综合运用“地区”、“排除”、“筛选”、“自订广告受众”以及“类似广告受众”这五种受众设定方式。以下几个思考方向可供参考：一是目标投递地区是否能到货，实体门市广告是否投到了没有实体店面的县市；二是产品的消费周期是否排除了近期购买过同项商品的客户；三是针对特定受众，可使用“筛选”直接向特定目标受众投递广告。此外，还可以利用“自订广告受众”（如对过去曾购买过商品、加入购物车的客户投递再营销广告），或是依据现有曾购买过商品的消费者名单，建立类似广告受众来获取更精准的广告受众。

三、广告投递最佳化的细节

这是一个容易被忽视的小细节，在广告组合层级做出决策，同样会决定广告最终的成效。这个选项也会告知 Facebook 系统我们想要达成的广告成效，进而系统会尽力帮助我们实现广告目标。以流量型广告为例，其广告最佳化选项包括链接点击量、落地页面浏览量、展示次数、单日独立覆盖人数等。如果我们希望访客尽可能多地进入网站浏览，那么就应选择「落地页面浏览量」，而非链接点击量、展示次数或单日独立覆盖人数。

四、预算设置的合理性

开头提到的 Facebook 竞价机制在此就有明显体现，竞价机制的因素之一就是广告出价。Facebook 的广告成效与广告价值成正比，而广告价值又与广告出价成正比（在其他条件不变的情况下），出价越高，广告价值越高，广告成效也会相应提升。如果预算不足，广告投放量可能远远少于竞争对手，甚至会在冷门时间段投放广告。若出现广告投放过慢或投放不出去的情况，就应及时调整预算。同时，也并非广告预算越高越好，根据经济学里的边际效益原理，广告预算在一定范围内会有显著上升，但达到一定值后，增长速度会逐渐减缓并趋近于一条水平线。此时，可适当缩减广告预算并将其投向其他方面。

五、广告素材的关键作用

广告素材是面向客户的第一线，是公司的招牌，我们的产品推广、品牌宣传等都离不开广告素材的助力，客户通过广告素材来认识、了解和信赖我们的产品或品牌。Facebook 有多种广告素材呈现方式，除了常见的单一图片形式，还有影片、轮播、幻灯片、精选集等，不同广告格式也可搭配不同广告情境。所以当点击率小于 1%时，就应果断更换广告素材。

六、广告追踪的必要性

任何广告投放出去后都需要进行广告追踪以了解广告成效，所以要确保 Facebook Pixel 安装成功。通过 Facebook Pixel 我们能知晓购买产品的用户来源是否来自我们的广告，进而了解广告成效。反之，如果没有安装好 pixel，就无法得知广告效益，也无法通过数据追踪。

以上就是关于 Facebook 广告不出单的其中一个重要方面：广告设定方面的详细分析，不仅这一方面需要重视，其他小细节也不容忽略。