亚马逊怎样用红标？红标对跨境电商平台作用多大？

关于亚马逊红标的深入探讨

在亚马逊的运营中，红标是一个值得深入研究的重要元素。这里所说的红标，实则指的是“#30 天内最低价#”，也就是划线折扣价。

个人认为红标对于点击和转化，乃至广告效率，都有着颇为显著的正向促进作用，其效果甚至可与 7-day deals 相媲美。不过 7-day deals 具有额外的流量入口，效果自然会更好一些，但红标有其独特优势，那就是无需花费金钱，且对折扣幅度也没有至少 15%的硬性要求。基于此，我觉得红标的性价比甚至超越了 7-day deals，我们可以有意识地多加利用红标来推动销量的提升。

而关于红标，亚马逊原文有着这样的解释，详见原文：https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=GQ6B6RH72AX8D2TD。然而，亚马逊对红标的官方解释相对笼统，存在几个具体问题并不十分明晰。

红标相关具体问题

其一，红标一次能持续多久？经个人测试，感觉不一定，大概会持续 15 天左右，但也有朋友称可长达 30 天甚至更久，以我的经验虽未出现如此长的持续时间，但也不能完全否定这种说法。

其二，对于新品上架，多久之后降价才会出现红标？关键在于当前售价必须有成交记录且被系统抓录，然后再降价才可能出现红标。若未曾有过成交，无论当前价格挂了多久，降价后都不会有红标出现。至于当前售价持续时间长短的具体要求，并不确定，比如极端情况下，新品上架第一天以 20 刀成交一单，第二天降价为 10 刀是否会显示红标，个人未做测试，暂无确切答案。也有朋友说新品需上架至少 30 天后调整价格才可能显示红标，但个人测试结果并非如此，之前有新品上架几天后调整价格就出现了红标。

其三，降价后红标是否会马上出现？个人经验是多数情况下会在短时间内（几分钟到几小时）显示，有时则需要等待更长时间，甚至 24 小时才会显示。

其四，要显示红标对降价幅度有无要求？个人经验不一定，有时降价幅度 6%就会有红标，有时在 10%以上甚至 15%以上才会显示红标，并非简单的只要是“30 天内最低价”就行。关于这一点，我未找到亚马逊相关说明，仅是经验之谈，所以若已是 30 天内最低价但未出现红标，可能是降价幅度不够。

其他需注意事项

还需注意几点，一是促销包括 promotional code 和 coupon 对价格的影响应不计算在内；二是跟卖会影响最低价，若之前一个月内价格未变但降价后不显示红标，可查看是否被低价跟卖。

利用红标促进销售的方法

首先，切勿轻易调低价格。因为一旦调低价格，哪怕仅 1 小时且仅成交 1 单，那么 30 天内若想再利用红标，就必须标更低价格，这显然不划算，毕竟红标是目的，低价不是。所以每次调价时都要仔细查看该 ASIN 的历史价格，切勿随意乱调，要考虑价格调整是否会影响后续红标。从理论上讲，若有充足推广预算，可持续获得红标。红标结束后继续降价 10%，持续一段时间，待红标消失后继续降价，如火箭助推般分级助推，当一级助推燃料耗尽时启动二级助推，以此类推，直至达到预定销量轨道。在亚马逊上也是如此，可一直推直到达到预计销量水平，当然这期间会有亏损，但换来的是排名、销售历史和产品网页。至此，完成一个循环。

然后，慢慢提价，直至恢复常规价格。在此过程中，销量和 BSR 会有所下降，但不会降得很多很快，因为之前已建立了一定的销售基础和动力。这样，以常规价格持续 30 天后，又可进入下一个循环。这是一个长期策略。几个循环过后，可建立起更强的产品基础、销售历史、排名和产品网页。对于新品推广，也可尝试多利用红标。刚上架时，以一个相对高但又能出单的价格销售一段时间，之后降价，就会出现红标，此时对新品推广会有不错的助推效果。