亚马逊产品周期与广告投放策略有何对应关系？

亚马逊产品生命周期与广告投放策略解析

在电商领域中，亚马逊平台占据着重要地位。今天来深入探讨一下亚马逊产品的生命周期以及与之对应的广告投放策略。

产品通常都有其自身的发展轨迹，然而很多产品未能抓住新品阶段的机遇，从而未能达到预期的峰值。

1. 新品期

此时品牌或产品的认知度较低，销量也处于低位，需要投入时间和精力去引流。

广告策略及目标主要为：通过扩大流量，让产品获得更多的曝光机会。为此，需要设置充裕的广告预算，并提高广告竞价，以求快速地将产品推至首页。

2. 成长期

这一阶段产品的认知度开始上升，销量逐步增大，利润或许会有所增加，但竞争对手也随之增多。

广告策略及目标是提高产品转化，采用商品推广与品牌广告相结合的方式，为产品打造独特标签，同时确保广告预算充足，以稳定产品排名。

3. 稳定期

此时竞争趋向饱和，销量增长放缓，推广成本增加，利润出现下降。

广告策略及目标侧重于控制产品定价和广告成本，以保证产品销量并稳定排名。

4. 衰落期

当新品或新需求出现时，产品的销量和利润会明显下降。

广告策略及目标是降低广告竞价和产品定价，清理积压库存。

那么，如何判断产品处于哪个生命周期呢？卖家可以依据产品的销量、销售额、类目排名、评价数量、评价增长率、星级等表现，并参考行业数据，结合老品销售曲线中明显的断层节点来进行判断。

在进行广告投放时不能盲目跟风，而要掌握核心思路并不断实践和提升，这样才能找到适合自身的投放方法和策略，从而提高效益并少走弯路。

这里要特别提醒大家，在新品阶段千万不要仅仅因为看到 ACOS 数值较大，就一味追求降低竞价，结果错过了成长所必需的流量基础。在新品期应该弱化 ACOS 数字带来的影响，而重点关注广告是否真正带来了曝光、点击、转化以及销售额的突破。