亚马逊上季节性节日产品咋选品？

关于季节性产品的分析与要点

1. 当季可对品牌进行节日性搜索词如 halloween 或 christmas 的分析，从搜出的词能大致知晓所需产品类型。同时可关注欧洲站前 100 的热搜词里的季节性产品。

2. 利用这些词到前台搜索以了解市场状况，查看新品和老品的上位占比，由此可判断该类目新品有无机会。就当前判断而言，季节性产品的新品只要款式无误且推广得当，就有很大上位可能。

3. 务必查看去年这些词的搜索排名情况，防止选择到因疫情因素起量的产品，这一点至关重要。

款式确定与推广节奏把控

4. 选定类目后关键在于确定何种款式，这需综合参考现有款式并进行升级优化，一两句话难以详述。

5. 季节性产品对推广节奏的把握极为关键，太早或太晚都会错失良机，这便是许多人不建议新手从事季节性产品的缘由，确实较难精准掌控。除了分析至少前 20 至 30 个同类产品，还要关注那些未起量的产品，了解新品上架时间、起量时间、价格设定，以及老品去年的上架与起量时间、价格等，其成功与失败的原因。经过这样一轮分析，大致能确定次年的一次性备货数量、发货时间与上架时间，这个时间节点非常重要。

其他注意事项

6. 产品最好能自行设计或组合，以提高他人进入门槛，避免他人从 1688 找到同款产品。

7. 切记要实施透明计划，以防跟卖。

8. 仅备一批货，即便销量超预期也不要补货，否则可能导致前期盈利积压在后续库存中。这些季节性产品通常只能销售一两个月，且如今亚马逊考核严格，卖不出去可能只能销毁。

9. 关于抄袭问题无需过度担心，当他人发现时销售周期已近尾声，受库存限制和发货时间影响，一般来不及。若他人次年抄袭销售也无需担忧，因次年又会有新款式使其措手不及。

当季产品应在当季进行选择，因当下的市场情况最为准确。比如在本季度选择明年同季度的产品，切勿等到明年再选品，彼时市场情况已变，热卖产品可能已售罄下架，剩余多为销售不佳的产品，易产生误判。尽管许多人不建议从事季节性产品，但只要能准确把握提前上架时间和备货量（宁少勿多不贪心），实际上季节性产品反而更易操作，其推广成本低且对评论要求少，在季节性流量增长的助力下，产品自身较易起量。选品时可追踪一些在季节性产品方面表现出色的店铺作为参考。