Shopee有必要为了出单设置低价吗

关于 Shopee 定价与利润的探讨

大家通常知晓，Shopee 卖家多以多件出单来获取利润。然而，是否意味着做 Shopee 就必须设置低价才能更好地出单呢？事实上并非绝对。在 Shopee 前台搜索，能发现诸多定价不低但单量巨大且好评率颇高的产品，那么商品应如何定价呢？定价需依据市场状况与个人实际来确定，毕竟产品最终定价是成本与利润之和，而利润为收入减去成本。

为何 Shopee 前台有许多低价产品

这是 Shopee 卖家的一种引流营销策略。商品价格是吸引和决定买家下单的关键要素之一，在店铺初期，需要点击量和浏览量，此时低价产品就是最直接的呈现。换位想想，当你在平台购物时，见到价格远低于预期的产品，难道不会点击查看吗？这类低价产品我们称为引流款，Shopee 作为铺货型平台，引流款产品数量不少，至少占比 30%，其余还有利润款和常规款。另外，在产品采购成本上也可与厂家适当议价，通常拿货量越大价格越低。

Shopee 东南亚市场利润分析

首先，东南亚经济相对落后，利润不会太高。一个地区利润大小主要由当地居民收入消费水平决定，东南亚均为发展中国家，不像面向发达国家的亚马逊，所以利润不高，但东南亚市场人口众多，从长远看市场潜力巨大。

其次，竞争对手数量也会影响利润。产品销量与销售该产品的商家数量有一定关联，即竞争力因素。若商家多，产品价格不会太高，但若同产品商家很少，产品价格则会较高。

最后，抢卖新品。新品上市总会吸引不少关注，初期价格较高，若消费者对产品有共同需求，会高价购买，之后价格会逐渐下降。抢卖新品需要经常关注即将推出的新款式，抢在他人之前上架，售卖时可获更高利润。

要记住，价格再低也有人觉得贵，价格再高也有人觉得产品不好。我们无法满足所有消费者的喜好习惯，应根据自身实际情况，做最有利于店铺发展的工作。