在Amazon上投放广告有哪些误区？如何避免这些误区？

亚马逊站内广告的深度剖析与误区解读

亚马逊站内广告是产品推广的关键手段，如同必杀技一般。广告运用得当，能让顾客迅速发现你的产品，若运用不当，不仅赚不到钱还可能亏损。当顾客通过广告购买产品并满意后，复购率往往会提高，产品大爆的可能性也随之增加。

站内广告作为运营的重要环节，是亚马逊运营人员日常工作不可或缺的一部分。

实践出真知，我们要在实际运营中根据产品品类、上架时间、运营成本预算以及竞品情况等不断调整。下面来详细梳理站内广告及常见误区。

误区一：不分类投放产品的关键词

我们知道关键词有流量大词和流量小词之分。对于新手卖家来说，如何投放以及采用哪种方式投放是个棘手问题。对于投放关键词，这里有一些手动广告的方法可供参考。比如新手卖家、新类目和新链接且评论数量不多时，可以先开大词的广泛广告和词组广告，固定低竞价并进行否词，控制 ACOS，从而跑出许多长尾词；而老卖家在资金雄厚、出单关键词单一且评论数量足够多时，可使用大词开精准广告来控制 ACOS。

误区二：错误对待亚马逊与 Google 的广告差异

从 Google 付费广告转移到亚马逊付费广告计划时，有些人会错误地认为可应用相同策略，然而尽管术语和总体原理相似，但亚马逊广告结构大不相同，其中重要的因素之一是匹配类型，虽标记相同，但实际定义截然不同。

误区三：不重视良好的广告活动结构

广告系列的结构对扩大广告规模至关重要，通常人们会将大量产品随意分组到一个广告组中，这是不妥的。一般来说，广告组中的 ASIN 数量应尽可能少且相似，否则会导致无法准确匹配点击和销售，也难以随着时间推移微调成本和性能。

误区四：不进行品牌搜索

对于大多数帐户，建议将品牌和非品牌字词划分为不同的广告系列。这样能提高广告结果的透明度，获得更具实际意义的数字以便制定策略和扩展广告。

误区五：过快更改和降低广告预算

与大多数广告平台一样，在对广告系列进行重大更改前要给予 7-14 天的投放时间。同时要考虑到广告报告通常会延迟 48 小时，在调整广告系列时要将此延迟考虑在内。人们也普遍认为，亚马逊的手动广告系列可能需要 30 天才能发布。若广告系列中的关键字未获得任何展示，应检查其是否与产品相关，给广告系列一个月时间来优化并开始展示特定广告组中的所有关键字。

误区六：不恰当的产品推广方式

在做产品前要思考产品是否真的适合做 CPC 广告。比如客单价非常低的产品，除去各种成本后利润微薄，开启广告可能并不合适，因为每个词点击一次的花费可能就较高。另外，成人用品在亚马逊不能做广告。

误区七：不管理库存水平

在亚马逊上，转化至关重要。广告系列的自然排名和有效性很大程度上取决于卖家管理库存的能力。若产品完全缺货，将停止所有潜在转换事件，让竞争对手有机会收回销售和市场份额。当缺货时，广告会自动停止展示，通过广告获得的自然搜索排名的任何改善可能都将丢失。若发现库存不足，应降低广告支出以降低销售速度，防止补货到达亚马逊前缺货。

误区八：跳过彻底的关键字研究

在亚马逊上，定位正确数量的关键字需要达到微妙平衡。卖家若过度专注于过多关键字会稀释预算和结果，但仅通过粗略的关键字研究，也可能错失大量销售额。

误区九：无法扩展有利可图的广告系列

虽然说服利益相关者大幅增加广告预算可能有挑战，但强调扩大效果良好的广告系列的好处很重要。

误区十：不测试和重新测试新的广告程序

2019 年亚马逊发布了一系列新的广告程序和定位选项，亚马逊文化是快速发布产品，然后根据反馈重新优化这些程序。

误区十一：不利用亚马逊资源

亚马逊有广告博客，会在其中宣布新程序、提供案例研究以及提供优化广告的提示，以同时针对亚马逊广告服务（以前称为 AMS）和在卖家中心投放广告。

误区十二：不确定列表是否能转换

亚马逊没有像 Google Ads 这样单独的质量得分。但卖家的列表优化和转换历史记录可能影响广告投放方式。找不到与广告系列所有关键字相关的优化效果不佳的列表，可能影响广告获得的展示次数。若在卖家中心销售，在投放广告前，可进入“报告”>“业务报告”>“按子项进行的详细销售和流量”报告查看要宣传的 ASIN 是否更有价值。此外，仅通过更改缩略图，就能将点击率提高 300%以上。亚马逊被激励展示能产生点击的广告，因为那是点击的方式，所以提高点击率有助于效果不理想的广告。

误区十三：仅使用出价调整来控制 ACOS

在审核潜在客户时，要知道出价金额和每日总体广告预算是控制 ACoS 或 ROAS 的主要方法。尽管通过调整出价和预算来管理支出很必要，但要确保从策略上进行调整。若广告系列结构合理