亚马逊PrimeDay该如何准备？

亚马逊 Prime Day 攻略

拥有 10 年亚马逊运营经验的英国本土卖家 Richard 为大家带来了关于如何为 2020 年亚马逊 Prime Day 做准备的宝贵经验，助你在 Prime Day 斩获惊人销量。

一、2020 年亚马逊 Prime Day 剖析

2020 年亚马逊 Prime Day 究竟发生了什么？是否还会有 2020 年的亚马逊 Prime Day 呢？若 CNBC 的报道属实，2020 年亚马逊 Prime Day 可能会定在 10 月 5 日。7 月 21 日时，亚马逊已确认，今年的 Prime Day 将“晚于往常”。

去年亚马逊优惠日持续了 48 小时，有传言称今年我们或许会迎来长达 36 小时的优惠日，即 3 天的销售黄金时段！

话虽如此，但具体日期仍未最终确定。

二、设立 Prime Day 的缘由

作为卖家，我们都深知亚马逊 Prime Day 对生意的巨大助力，通常能带来高于平均水平的销售额。那亚马逊为何要在 7 月设立 Prime Day 呢？

从公司角度看，亚马逊非常擅长长期运营产品以获取利润。历史数据表明，7 月是全年销售较为平缓的月份，通常在 4 月前销售良好，夏季开始后逐渐下滑，到 8、9 月底才会再次回升。

那为何要设立亚马逊 Prime Day 呢？

1. 留住客户——亚马逊想回馈其会员客户。亚马逊会员客户平均每年消费高达 1300 英镑！

2. 创造收入——7 月是销售低谷，策略性地设立销售日是提升销售数字和增加销售额的有效途径！

我们都知晓像“黑色星期五”和“网络星期一”这样的大型促销活动会让消费者疯狂购买看似有折扣的商品，而亚马逊举办这样一个活动以感谢作为忠实顾客的会员。

三、备战 Prime Day 的主要策略

01. 库存管理

这是一项关键且简单的策略。你的库存是否充足？近期事件已充分证明并阐述了充足库存以及妥善管理库存对于亚马逊的重要性。

1. 亚马逊更青睐长期稳定的卖家，以确保会员随时能找到你的产品。

2. 如果你的 listing 很好，但没存货，亚马逊可能会对你进行处罚，并降低你的 listing 排名。这将对你的 listing BSR 产生连锁反应，可能需要一段时间才能恢复，并向亚马逊证明你能维持库存水平。

3. 务必始终保持至少 30 天的库存。

4. 如果你的库存很低，且还未将库存送至 FBA，亚马逊会认为你的库存管理不佳，导致库存绩效分 IPI 分数很低，可能会将你的 listing 位置让给拥有更多库存的卖家。

02. listing 优化

Prime Day 是审查你的 listing 的绝佳时机，务必确保其完美无瑕！即便你认为已进行过优化，此时也应再度检查，确保其依然紧密相关！

1. 研究竞争对手。

2. 获取最新的关键字。

3. 确认竞争对手排名的关键字。

4. 确认你的标题/要点。

5. A+内容。

6. 检查图片——是否有更好的图片可替换？图片是否还有优化空间？

了解 listing 布局——这一点至关重要——将列表分解为元素。

主图。

标题。

辅图/短视频。

功能要点。

描述/ A+内容。

你可以创建一个统一的通用模板。或者，若你使用的是 Helium 10 工具，可将你的 listing 保存为草稿并再次使用。

03. 关键字索引

此前已进行过关键字研究，发现竞争对手在提升哪些关键字的排名，但你的 listing 和所有相关关键字都建立索引了吗？

1. 使用 Helium 10 的 Magnet 和 Cerebro 插件制作关键字列表。

2. 使用 Helium 10 的 Index Checker 查看你的 listing 是否已关键字建立索引。

3. 如有需要，更新标题/要点/隐藏的关键字。

04. 产品定价

你的产品定价是否合理？定价是你的 listing 及其产生效果的重要组成部分，合理的定价能让你的产品顺利卖出，反之则可能毁掉你的 listing。

那么你目前能采取哪些行动？

1. 找到你产品的市场底价-中间价-上限价。

2. 评估产品定价，如有需要，根据市场价进行调整。

一味追求低价并非良策！记住，人们购买你的产品并非仅因价格，更因价值！

通过感知价值提升价值！记住，这是产品被认知的方式，包括包装、外观、图像、A+……

05. 广告 PPC

为使你的产品在 Prime Day 更引人注目，你需要优化 PPC 活动。若你还未开展 PPC，现在就行动起来吧！

*忽略亚马逊的建议！

*增加每日花费，但不要随意调整你的出价，除非已通过良好的 ACOS 进行过优化。

*增加出价只会耗尽你的预算，而无良好效果。

*创建一个为期 7 天的 Prime Day 特定活动，针对 Prime Day 的关键字，如“最佳交易，Prime Day 优惠，Prime Day 折扣，等等……”甚至是以“Prime Day”为标题的针对性活动。务必将你的出价定得较低，否则几分钟内就会耗尽预算。

06. 其他平台的广告

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