亚马逊新品怎样优化关键词可提升转化率？

关于卖家提升产品排名的策略

在电商领域中，对于卖家而言，让买家在搜索产品时能快速找到自己的产品至关重要，而其中关键词的优化起着关键作用。如果卖家不能很好地把握关键词，那后期的运营将面临诸多困难。在此，为各位卖家朋友分享一些挖掘亚马逊高转换率关键词的诀窍。

首先，在选择关键词的过程中，卖家要学会换位思考，站在消费者的角度去考虑。思考消费者在购买产品时可能会使用哪些词语来搜索，将这些词语整理出来，往往就能获取到最核心、最有用且转化率最高的关键词。因为只有了解消费者的需求和行为，才能更好地满足他们，就如同钓鱼要知道鱼喜欢吃什么饵一样，卖货也必须清楚消费者的行为模式。

其次，卖家还必须站在竞争对手的立场去思考。在竞争激烈的市场环境中，竞争对手就是最好的学习对象。多浏览竞争对手的Listing，分析他们为何使用某些词语以及表达方式，当理解了竞争对手（尤其是顶尖卖家）在撰写 Listing 和使用关键词上的缘由，对产品和消费者的理解也会更深入一层。

借助数据与工具优化关键词

再者，可以借助平台内的数据作为参考。比如 Business Report 中的广告数据报表里的三高词汇（高曝光、高点击、高转化），这些都是非常有价值的参量，对与自己产品契合度高的三高词汇进行分析，并恰当应用于自己的 Listing 中。

同时，也可以借助站外的搜索数据工具，如 Google Adwords Keywords Planner（谷歌关键词规划师），其涵盖了全站搜索数据，卖家可根据这些数据，结合产品特性和消费者意向，筛选出之前未发掘的长尾关键词和趋势词，只要这些词语与产品契合度高，同样能为 Listing 带来较高的转化率。

关于产品标题及相关设置

下面说说产品标题的设置，其格式可以是修饰词+修饰词（属性）+修饰词（属性）+核心词+of+名词（地名）。不同行业可能有所不同，但属性词往往可以作为很好的修饰词，且非常贴近产品。这里可以选用两个属性作为修饰词，并且在热搜词里查询过，这些修饰词（属性）+核心词的搜索都很热门，这样能提高橱窗的覆盖广度，增加橱窗的利用效率。当然，也有人认为在客户搜索过程中，如果标题和关键词刚好与客户搜索的修饰词+核心词完全匹配是最好的，但在实际操作中，要知道橱窗资源有限，而热门搜索词众多，这种方式未必就有很大优势，需要权衡利弊。如果橱窗资源充足，不妨尝试。

关于关键词的写法，基本按照规范模式，格式为第一关键词：核心词；第二关键词：修饰词（属性）+核心词；第三关键词：修饰词+修饰词（属性）+核心词。如果行业属性不适合作为修饰词，可以直接用其他修饰词。

简要描述可以分条款写，首先涵盖关键词，然后写产品优势和生产等信息，能融入关键词的地方自然融入。属性要认真填写且完整，可以根据行业相关内容来填写，如尺寸、用途、颜色、材质、产品特点以及能提供的服务等。如果不知道如何填写自定义属性，可以参考其他同行。注意标题上使用过的修饰词属性不能填错。

交易条件与详细描述的设置要点

交易条件方面，主要是完善付款条件，在包装和发货处融入核心关键词。对于详细描述，这里使用的是之前用 dreamweaver 的一个模板，主要是表格+图片+faq，没有太多创新和优化。模板表格使用了很多样式，视觉效果不错，但经过测试发现，过多复杂的样式代码会加重搜索引擎负担，建议在表格制作中使用阿里默认的样式进行调用即可。

经过一系列优化后用核心词搜索，结果并不理想，虽然超越了之前的老产品，但仅排在第二页第三位，仍未到第一页。这表明热门词竞争非常激烈，即使认真优化也未必能排到首页，因为这里的优化都很好，分值差距很小。之后对产品优化进行分析，只是稍微修改了标题格式为修饰词+修饰词（属性）+修饰词（属性）+核心词+for+用途，产品就排到了首页，排名提升了 6 位。这说明在具体情况中要灵活选择合适的用词。同时，在详情描述中融入核心词，也使排名提升了 5 位。

总之，要按照搜索规则不断优化产品，通过一点一点测试修改，因为一切都是动态变化的。还要重视旺铺权重和服务权重等因素，不能只关注产品权重。只有不断学习、分析和总结，才能使产品排名靠前。