亚马逊日本元旦爆款选品(亚马逊日本开店卖什么产品)
本文目录
亚马逊怎么选品选出精品爆款
1.紫鸟热卖排行榜
它又包含了三个榜单,分别是热卖排行榜、新品排行榜和rank上升榜
热卖排行的数据主要来源于亚马逊和紫鸟自己的历史热卖数据库,其提供的选品条件会更多一些
紫鸟的热卖选品根据不同人关心的不同维度来筛选热卖商品,这个工具现在同步了亚马逊所有的分类,我们可以在选择分类后再根据不同的条件,比如rank变化、上架日期、review的数量、价格、feedback等,大概十多种条件的不同组合来选自己的商品。
还有一点也是卖家选品需要非常注意的是—平均值,平均值能反应一个类目的现状,提供你是否进入这个商品的销售提供参考,比如紫鸟热卖排行提供了你所要查询商品的平均数值:平均价格、平均星级、平均的review、平均的排名......
如果你要开始销售一款商品,但是这款商品的评论数、星级都很低,这个时候到底是机会还是挑战?如果平均的星级都很低,比如两星、三星说明这个类目的商品大多数很难获得用户的好评,它在销售过程中遇到的问题可能会比较多,若不看这个数据,直接做,而你又没有实际的能力解决这类商品的缺陷问题,下场可能会很惨。
平均价格是给你的盈利做参考,若你能达到或者能做的比目前的平均价格更低,就有优势。而平均的排名则是给流量做参考,结合关键词搜索的商品结果,这个可让你知道这类商品流量会有多少。平均的FBA的占比等大家应该能够类推出来,所以平均值在选品的时候就起到了非常大的作用。
在选出这些商品之后,肯定要对其进行跟踪,紫鸟也提供了一键加入跟踪的功能,可查看这个商品的各项数据,对其进行产品分析,或者到亚马逊原始页面去查看他的页面情况,listing设置......
2.紫鸟产品分析
这个功能无论是在选品还是在分析产品问题的时候都会用的到。
如果我们在紫鸟产品分析里通过Asin查询某一款产品,我们会得到如图所示的产品数据:
商品详情包括价格、卖家数、排名、review等数据,同时产品分析还会帮你查看你的页面设置是否合理,如果合理会通过√告诉你符合亚马逊标准,通过×告诉你这块不符合,需做产品页面的优化。此外,前十名的卖家价格等信息也可知晓。对选品数据要求较高的卖家,可通过这个功能更细致的进行选品。
3.紫鸟订阅
针对比较忙碌而无心分析的卖家,或者对于热卖选品不擅长的卖家,紫鸟上周刚推出了一个私人定制化的功能—紫鸟订阅,这个功能能够帮助大家解决很多的问题
①设定你所需要关注的类目,类目里如果有排名突增,可能成为爆品或者热卖品的商品,紫鸟订阅会第一时间推送让你知道,不需要时刻关注和分析。
②设定你所需要的核心关键词,在亚马逊站内和关键词有关的商品一旦发生排名突增,紫鸟订阅也会第一时间推送,全站和你相关的商品,你将全盘掌握。
Cheney也做了个预告,关于紫鸟订阅马上就会出第三种的订阅方式,这个订阅方式能够订阅去年同期热卖品,并且提前三个月通知到你,这样的功能,是不是想想都开心呢?
亚马逊日本站Prime Day临近,爆单选品指南来了
据亚马逊2022年第一季度的财报中显示,亚马逊会员日将于7月在20多个国家举行,其他有关日期的细节暂未披露。
距离2022亚马逊Prime Day只剩下两个月,亚马逊日本站的卖家可以着手开始选品了!新手卖家可从【环保】【舒适】方向进行选品,与此同时还有大热的创意防护用品及健身器材类产品。
小斑整理了一份日亚Prime Day选品指南,卖家可作为选品参考哦。
(图源网络)
女士裙装
半身裙连衣裙
在日本市场中,女装一直处于上涨趋势,女士裙装属于全年热销产品。日本消费者更偏向宽松保守通勤的裙款,更在意自己的整体形象和气质,会选择有一些设计亮点的裙子。
选品建议
款式:宽松款,长度至少在膝盖往上一点的位置(日本人社交礼仪可能会鞠躬,裙子太短会影响雅观)
材质:棉质、牛仔、真丝
热卖颜色:温婉优雅的颜色,不要使用饱和度过高的颜色
亮点元素:百褶、波点、蕾丝+镂空、后背系带
价格区间
半裙:3000-20000日元
连衣裙:8000-20000日元
经营建议
详情页面:色彩柔和,使用形象优雅、温柔婉约的模特
卖点:适合通勤穿着,同时可略搭配通勤款鞋子包包,强调整体和谐。
(图源网络)
女士内衣
以舒适为主
女士内衣是2021年亚马逊所有产品中销售增长表现较好的品类。日本消费者对亲肤类纺织品服装品质要求较高,在购买时会首先考虑舒适度,其次才是塑形功能。
选品建议
款式:尽量选择不带钢圈、材质舒服的内衣,塑形内衣中带蕾丝花边、聚拢功能等设计更受消费者欢迎。颜色主要以单色为主,畅销的颜色有白色、肉色、粉色、红色、蓝色、灰色、黑色。
材质:棉质、真丝,以舒适为主。
价格区间: 1000-4000日元。
差评集中问题:
尺码贴身、合适
衣物有线头,缝制接口刺激皮肤
注意:
卖家在listing上放的产品照片只需要做基本拍摄就可以,放奇怪的照片并不会吸引更多的消费者购买,还会有违规的风险。
(图源网络)
凉鞋板鞋
简约百搭
凉鞋品类在亚马逊日本站中,年销售额增长非常大。日本的流行风格趋于简约,板鞋简单好穿,而且比较百搭,不管是西装、休闲服、运动服都能搭配板鞋。
选品建议
凉鞋款式
洞洞鞋不论是在男鞋还是女鞋中都是热卖款,涉水鞋也有不错的销售表现。日本女性偏爱带蕾丝配饰和蝴蝶配饰的凉鞋,偏爱坡跟,对鞋跟高度有需求。日本男性比较在意凉鞋的鞋宽和舒适度。
板鞋款式
舒适、时尚、透气、不闷脚
价格区间: 1000-3000日元
(图源网络)
男士商务背包
多功能、实用
男士商务背包一直都是比较强势的类目,日本消费者注重收纳功能,内胆设计可以增加便当盒、增加USB接口、水杯袋等等,便于整理。卖家可以多注重其功能性。
选品建议
款式:功能性更强、大容量、轻便耐用
价格区间: 4000-7000日元
(图源网络)
除选品外,卖家还需注意亚马逊日本站部分类目的帮助页面将于5月11日发生更改,以下是公告内容:
以下帮助页面将于2022年5月11日起修订:
药妆/膳食营养剂/医药产品/烟草及烟草相关产品/FBA禁运商品
主要修订内容和销售违禁品示例更新如下:
法律禁止持有的大麻衍生产品。例如,含有四氢大麻酚(THC)的产品。过去发现含有四氢大麻酚成分的大麻二酚(CBD)产品(包括同品牌和同系列的产品),含有大麻二酚(CBD)的产品。
(该内容源于亚马逊)
(图源网络)
“七分靠选品,三分靠运营”,卖家在选品时一定要慎重,不要盲目选品,需参考以往销售数据计划选品。预祝所有日亚卖家都能抓住Prime Day大促,爆单不停!
选品指南:盘点亚马逊日本站热销的8款宠物用品
日本亚马逊宠物类选品推荐,一招让你成为日本站爆单王。
日本宠物用品市场一直保持一个稳定增长的状态,这个品类也是亚马逊日本站全年畅销的品类。本文将带来2019亚马逊日本站宠物用品选品攻略,为卖家年终旺季助力。
2017年,日本宠物猫狗的数量高达1844万6千只,其中养猫的日本家庭占比约40%,养狗的日本家庭占比约37%,其他宠物数量也在不断攀升,对宠物用品的需求量也在不断扩大,由此产生的市场规模效应是十分可观的。
据调查,日本家庭的宠物猫每月开销大约在7000元左右,而宠物狗则会更高,大约在10000元左右,总的来说,宠物用品类在亚马逊上占了很大的比重,具有很大的潜力,并且狗主人比猫主人对购买宠物用品的需求更大,这时候卖家如何对宠物用品进行选品和营销就显得非常关键了。
选品推荐:
1.宠物携带类
宠物出行携带用品主要分为轻叠拉杆式,手提式和背包型三种,其中最受欢迎的网红产品是太空舱造型的宠物背包。
营销建议:轻叠拉杆式主要以宠物的角度出发,从空间大,舒适,有安全感这些方面进行宣传,而背包式和手提式则主要以主人的角度出发,突出便携,帅气好看,随时背上就可以走。
2.猫架猫塔
对于养猫的家庭来说,猫爬架是必不可少的宠物用品,对于卖家来说,特别要注意的是它的体积,如果体积过大是入不了仓的。另外,为了防止宠物磨损产品,是否有二次替换物品也是非常重要的。
营销建议:买家购买猫爬架之后最关注的是组装问题,要把组装的说明写清楚,卖家最好拍摄一个如何组装的视频解析,会让你的产品更受欢迎。
3.宠物垫/窝
宠物垫和宠物窝算是消耗品,通常能保持稳定销量,可根据季节变化选择对应材质的产品,例如在夏季,宠物夏凉垫最受欢迎,可以解决宠物怕热的问题。
营销建议:由于宠物是具有一定的破坏性的,所以可以从宠物垫的材质进行宣传,主打耐抓、耐磨、安全无毒的特点。
4.宠物牵绳
宠物牵绳是宠物出门必备的用品,同时也是消耗品,可以作为宠物入门级产品,销量有保证。
5.宠物理容
宠物理容包括美容工具和刷毛的产品,主要展现宠物和主人的互动性。
营销建议:拍摄一些温馨的视频或者图片,突出使用方法和使用场景,加上使用前后的对比图,就很容易打动消费者进行购买。
6.喂饭器
这是宠物每天吃饭必备的,今年的爆款产品是电动饮水器,这种饮水器区别于盆装的饮水器,是活水,更加干净,增加宠物饮水量。
营销建议:突出清洁净化作用还有宠物碗无毒环保的材质,另外特别提醒一下,对于猫碗架,可以打一个健康牌,不同年龄的猫需要不同高度的猫碗架,不用低头太久,可以预防猫咪颈椎病,这是一个营销点,宠物主人会深信不疑。
7.宠物玩具
这是一个高利润的产品,更新速度很快,主要分为互动类和宠物可以啃咬玩的,今年特别流行的是猫爬洞,可折叠,便于携带。
营销建议:突出耐抓耐咬的材质,并且要注意产品的更新频率,不断推出新品,并且配以互动温馨的视频。
8.水族相关
水族宠物不太需要特别照顾,是一个懒人宠物,其相关产品包括水槽、水槽灯以及恒温器等等。
营销建议:主要突出方便和易照顾的特点,还有就是自动化配置,不需要宠物主操心这点也是非常重要的。
看到此处,卖家是否都将上述爆款产品收入囊中了呢?点击【免费报名】参加8月22-23日2019CCEE(厦门)跨境电商选品大会,更多的年终旺季爆品等你来撩!
宠物类产品宣传要点
1.实际产品图比包装图更重要,建议卖家不要直接拿厂家的包装图,要自己拍摄实际产品图。
2.有宠物模特比没有宠物模特的宣传图更能吸引消费者,有模特图是非常必要的。
3.清晰图比模糊图效果要好的多,会直接影响到转化率。
4.产品大图比小图更醒目,最好是把细节图体现出来,如下图所示,把产品特点、拆分细节以及使用方法都表现出来。
5.使用场景效果非常重要,如下图所示这样,不仅需要把使用场景罗列出来,还要把产品使用前后的对比图也放上去,能够让消费者一目了然,促进购买力。