亚马逊独立站营销趋势分析(亚马逊运营模式)
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亚马逊独立站怎么做
在侃侃网看到其中一个专栏作家“跨境女神经”专门针对独立站写了一篇文章，我觉得挺好，内容如下：
女神经在2017年1月份就开始接触到了Shopify，并做了初步尝试，今年由于亚马逊行业的低迷，看中了Shopify的发展前景，在公众号的内容布局上就省去了大家熟悉的亚马逊推广，直接以Shopify和独立站相关内容为主了。其实女神经尝试过很多，海外众筹，COD，SEO，第三方平台运营与推广，后面再慢慢将这些经验普及给大家。
今年下半年的Shopify热度很高，独立站的培训课程也见得越来越多了，幕后的推手莫过于各大服务商了。当然，女神经也算是小小的一枚推手了。他们擅长寻找增长点，就像每个产品有它的生命周期一样，行业或者说课程也会处于尾端的淘汰阶段。当一个增长点消逝之时，就会去找另一个增长点，而独立站就是在亚马逊市场在不断下滑之后的一个新的增长点。对卖家而言，第三方平台的红利不再，必须寻求新的突破。
那么，你抓住的这根救命稻草真的就能救你的命吗？
讲到这，不得不说下跨境电商是一个非常浮躁的行业，绝大多数亚马逊卖家的想法就是快速出单，赚快钱。投站内广告得出单，做站外得出单，任何一个动作都是要出单。这个想法没错，依靠第三方平台也确实能起到立马出单的效果，因为平台流量都是精准流量，很容易形成转化。
然而独立站呢？用做亚马逊的思维来做独立站，也能立马赚快钱吗？
答案是否定的。因为独立站没有流量，一切要靠钱来砸。遇到不懂怎么砸钱的，还会直接导致亏损。
产品呢？我亚马逊店铺里的产品直接拿去独立站上推，是不是就可以快速起来了？
答案是不一定。如果做亚马逊平台的时候抓住了品牌这个思路，那么恭喜你，初期你有了自然流量，还会有回头客。否则就白花钱去砸了，还是把这钱省下来另外选品吧。
那么人呢？谁来做这个事情？
市面上亚马逊推广这个岗位的人才都很稀缺，更别说独立站的推广人才了。当然，Facebook广告优化师这个岗位还是比较常见的。使用Facebook广告可以达到快速测品的目的，但要想盈利，建议多渠道尝试，降低单个订单的广告成本。
钱呢？要投入多少资金，多长时间才能开始盈利？
我相信这是很多亚马逊卖家最关心的一个问题，也是所有人会关注的问题。这个问题很难做出肯定回答，只能告诉你，看运营实力。运营实力强的团队，能将资金充分利用，钱少可以快速实现盈利，钱多可以做到模式可复制，但如果没有人才，做的会很艰难。
女神经既是以一个卖家身份，也是一个服务商的身份来告知大家，独立站是一个很好的突破口，可以浅尝辄止，也可以长远发展，但一定要有耐心，是一个不断试错，不断投入的过程，切不可以亚马逊的思维来做，否则你会死的很惨。
国内电商适合做独立站吗
其实这个是不分过内，国外的，
而是看实际运作的电商主体，对运营的规划
其实我们做了很多企业的相关运营策划能明确几个重点：
独立电商的品牌优势很明显，在自己有独立的装修类展示的优势，完全可以自定义整个店面的装修，而且并不需要高额的装修费用，虽然做网站是要钱的，但是如果淘宝类网店，想要做的很好，定义很多东西，费用是相当高的。
对于独立电商来讲，最重要的是形象，为什么独立？随便一个个人都可以免费开的网店，都是某某.tao*bao*com，这种分级域名，做得再大也只是*宝的一个店铺，而独立电商是可以顶级域名，有域名可查，网站备案，公安备案等系列的官方信息数据，可信度远远大于寄人篱下。
对于电商，现在已经不是开个店铺一个概念了，互联网的发展瞬息万变，多种电商平台的崛起，用户的多种选择化，某多多，某东，还有美，某品，某宁。。。。用户的可选性太多太多，而且在不断的增加，难道出一个平台你就去做一个寄居蟹？人家倒闭一个，你一年的心血白费一次？不断的给人家去宣传网址***.？
所以独立，是一个品牌的关键，是一个品牌能够走向市场，让用户去判断的根本，独立不是你想要的，而是用户需要根据某些信息来判断你的规模，你的发展趋势，甚至根据你的表现来判断你的实力，反问你自己，你相信一个永远做个淘宝小店的人连装修都没有，他还是某某电器集团？某某大公司？那是不可能的。
对于电商而言，某一个平台已经不足以作为行业标准，那么直接出现的就是推广的重要性，某宝大家都知道，但是在搜索引擎的搜索结果是什么？由于该网站的robots.txt文件存在限制指令（限制搜索引擎抓取），系统无法提供该页面的内容描述...多么尴尬？如果用户进入主站，想在百万级的店铺群里找到你，需要给它们缴纳高额的推广费用，甚至一些规则本身就让你喘不过气来，什么时候下架了？什么时候排名没了？什么时候主图的要求变了可你有几千个产品全部要重新去应付规定的变更...甚至逼不得已你得雇一个专业的人员去维护店铺。
所以电商的独立性很重要，要想有独立的品牌，独立的形象，独立的用户认知认可，就必须要有自己独立的系统和管理规则，不能过多的牵制与人，而且让用户更可信。当然前提在于自身的产品做的够好，否则一切都是空谈。
电商，网商，微商，*商...未来是开放的，是共享的，是一个任何人在任何网站都可以买到想买的东西，而不是必须进入某一个网站，找到某一家店，而且他还是跟别人竞争来体现价值，时代在变，网络在进步，难道用户购物还和几十年前*宝一样？那是不可能的事情。
独立让数据更有效。技术让网络更专业，专业的人做专业的事才是发展。
为什么亚马逊卖家会转战独立站
2020年新冠疫情爆发，许多行业产生了危机，也有许多行业被疫情催化获得巨大曝光量，从圈内火到圈外，跨境电商就是其中之一。
对老卖家来说，是机遇也是挑战，直线上升的销量是机遇，但数量剧增的竞争者也是挑战。
经过海外疫情的助推，各行各业的人士争相涌入局，2021上半年亚马逊北美站新增170万卖家，相当于每天新增9340名，每小时389名。
因此，面对平台上激烈的竞争，不少老卖家开始往独立站的方向拓展业务、避开风险。并且，2021年上半年的“封号潮”更是促使这一波人坚定了选择转向独立站。
为什么亚马逊卖家会转战独立站？
1、更多的控制权
要说做跨境电商最怕什么？刷单！删评！侵权！等等或者平台突然给你黄牌警告。
随着亚马逊、ebay、Shopee等第三方电商平台的发展，竞争大幅增加，很多卖家纷纷开始布局独立站。现在大部分人们习惯于网购，线上需求也随之增大，导致供应端卖家竞争减少。新的营销渠道（如TikTok）的崛起，也给独立站市场带来了一些新流量。随着国内电商卖家都看到亚马逊平台的赚钱效应，瞬间大量涌入，平台的竞争明显激烈。再加上类似“欧洲站VAT缴税”等一系列合规要求实施，利润变得更薄了。又加上英国站和德国站VAT的实施，已经有很多卖家忍痛弃店了。
由于卖家数量飙升导致平台竞争持续升级，卖家之间的恶性循环竞争（刷单、跟卖、价格战等），以及平台政策的不断调整（佣金上涨、手续费提高、PPC费用徒增）等诸多因素，造成了众多亚马逊卖家的利润大幅度缩水。
2、成本更低
在亚马逊平台上，你的一部分利润会进入亚马逊的口袋。而你自己运营网站的成本会相对较低，因为你不需要支付平台费比如：如果你想在网上买一部小米手机，你可以去哪买？你除了可以去淘宝、京东，还可以去苹果官网。淘宝、京东跟亚马逊一样属于平台，而小米官网就相当于一个独立站。作为小米的boss，当然是希望你在官网买，这样他就不用把利润分一部分给平台。
3、可以树立品牌形象
很多消费者在购买产品之前都会在网络上查看一下产品推荐。然后在搜索引擎上找品牌名，看看独立站的产品展示状态，由此判断这个品牌的资质。
尽管建立独立站是大势所趋，但对于现阶段想要做独立站的卖家而言，摆在面前还有许多前端以及中台业务痛点。
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