亚马逊新品如何优化转化率高的关键词

关于亚马逊新品关键词优化的探讨

对于卖家而言，关键词的优化至关重要，因为这直接关系到买家能否快速找到你的产品。如果连关键词都把握不好，后期运营谈何容易。

然而很多卖家虽知晓关键字的重要性，却在设置上投入不足，导致错失诸多销售机会。下面为卖家朋友们分享挖掘高转换率关键词的要点。

从消费者角度思考

在选择关键词时，要学会站在消费者立场。思考消费者购买产品时会用哪些词语搜索，将这些词语整理出来，往往就能获取到核心、有用且转化率高的关键词。因为就如同钓鱼要知道鱼吃什么饵，卖货也必须了解消费者行为。

从竞争对手角度思考

还要站在竞争对手立场。在竞争市场中，竞争对手是最好的老师。多浏览他们的 Listing，思考其用词及表达方式的缘由，当理解了这些，对产品和消费者的理解会更深入一层。

借助平台内数据

比如利用 Business Report 中的广告数据报表，其中的三高词汇（高曝光、高点击、高转化）是重要参考，分析与自己产品契合度高的，恰当应用于 Listing 中。

借助站外搜索数据工具

如 Google Adwords Keywords Planner（谷歌关键词规划师），结合产品特性和消费者意向筛选出长尾关键词和趋势词，只要契合度高，也能提升 Listing 转化率。

关于标题和其他设置

标题格式可为：修饰词+修饰词（属性）+修饰词（属性）+核心词+of+名词（地名）。属性词可作为很好的修饰词，且贴近产品。也可选用一些热门搜索词。关键词写法可按照规范模式，如第一关键词为核心词，第二关键词为修饰词（属性）+核心词等。简要描述可分条款写，涵盖关键词及产品优势等。属性要认真填写，可参考同行。交易条件可完善付款条件等。详细描述可使用合适的模板。

优化过程与分析

经过一系列优化后，虽排名有所提升，但仍未达理想位置，说明热门词竞争激烈。通过对标题等的微调，排名可进一步提升。同时要注意旺铺权重和服务权重等因素对排名的影响，这些也不容忽视。