外贸企业为何要选择在谷歌跨境电商平台做推广？

谷歌在外贸领域的重要性

在当今的全球搜索引擎市场中，Google 可谓占据着绝对的主导地位，2021 年其占全球搜索引擎市场的比例高达 92.75%，近乎垄断。

对于众多外贸企业而言，进行谷歌竞价、谷歌优化推广已成为必然选择。大量潜在客户主要通过谷歌来查找供应商，如果企业的网站没有进行优化推广，那么就会在竞争中逐渐落后，甚至被竞争对手超越，从而错失大量客户。谷歌推广对外贸企业而言，无疑是至关重要且不可或缺的高效高价值的海外营销推广利器。

不做谷歌推广的后果

如果外贸企业不做谷歌会怎样呢？

首先是竞争力的缺失。当其他外贸企业都在积极利用 Google 进行网站优化和竞价时，若自家网站不做推广，那意味着在 Google 搜索页上可能会落后几十页甚至几百页。

其次是额外成本的增加。谷歌是个庞大的营销平台，一些外贸网站、B2B 平台、黄页目录等都在争取在 Google SEM 上分享广告联盟的收入，而不做谷歌推广的企业就会错失这些机会。

再者是可能缺少采购商的认可。就如同大家习惯在度娘上搜索信息的可信度一样，所有交易都需要在了解并信任的基础上进行，国外采购商也主要通过在谷歌上搜索来了解企业相关信息，所以在谷歌上做推广极为重要，有着大量客户等待发掘。

谷歌广告的相关介绍

什么是 Google 广告呢？在谷歌搜索引擎中，几乎所有查询都会产生一个搜索结果页面（SERP），页面顶部的广告就是谷歌广告，这是谷歌官方的业务。在谷歌的广告平台上投放的广告会出现在搜索结果页面和谷歌广告网络中的其他网站。谷歌广告通常用粗体字标记“Ad”或“Ads”指标。

谷歌广告还有多种类型，比如搜索广告，Google 搜索可覆盖全球大部分用户，日均搜索量巨大，搜索广告以文字形式出现在谷歌搜索结果页面顶部，通常按点击付费（PPC）。还有购物广告，包括产品细节等，这些 PPC 广告出现在 Google SERP 的顶部，具有针对 B2C 和小额批发等优势。另外还有展示广告、视频广告、Gmail 广告等。

投放谷歌广告的原因

为什么要投放谷歌广告呢？首先是更快的投资回报率，广告最快 24 小时上线，可自由选择投放国家，精准触达潜在客户。其次是费用控制，能完全控制广告预算和花费。再者是支持营销目标，可帮助提高品牌知名度、流量、转化率和直接下单产生销售额。此外还有简单的报告，以及定向控制等优势。

如何在谷歌上做广告

当要启动一个谷歌广告时，一般有规划、研究、建立、监控这四个步骤，每个阶段都有不同流程。除了谷歌广告平台本身外，还有相当多的 PPC 工具可帮助创建广告并跟踪表现。

外贸企业必须做谷歌营销的原因

首先可以增加竞争优势。在互联网大趋势下，出口企业需加大在网上的曝光量，通过外贸独立站布局、Google SEO、SEM 及社交媒体等，能有效建立竞争优势。

其次可以减少额外开支。一些国内 B2B 平台也在谷歌上做推广，企业直接通过谷歌做关键词推广，可避免平台中间环节，降低成本。

再者拥有利用 Google 大数据的机会。可利用大数据开发产品和海外市场，避免错失市场机会和浪费成本。

然后可以增加信用背书。谷歌是全球最大搜索引擎，采购交易需解决信用问题，在谷歌上的信息展示能增加信誉。

总之，谷歌对于外贸企业至关重要，是值得信赖和投入的高效推广渠道。