怎么通过SKU产品排序来提升亚马逊店铺转化率！

关于通过 SKU 产品排序提升亚马逊店铺转化率的探讨

在亚马逊店铺运营中，订单指标、加购指标和数据来源共同构成了 SKU 销售的关键要素。包括单个 SKU 的整体销售状况、颜色、价格以及消费者的购买趋向等。

SKU 产品的排序方法

1. 将价格最低的产品设为首个 SKU。通常消费者会从搜索结果页的低价产品入手，若低价 SKU 难以找到，会让消费者感觉受骗，进而影响产品转化率。

2. 把主销品放前面，次销品置后。多 SKU 产品若各 SKU 动销率不足，会出现权重不均现象，主销品符合多数人喜好，对产品转化意义重大，故而将热销品置于前端。

3. 利润款靠后，引流款居前。产品是消费者体验入口和卖家最佳广告，在产品推广时，需将引流款放前以吸引更多顾客流量，提升店铺人气与整体销量。

产品价格设定的要点

1. 价格要符合市场与行业规律。不可为追求流量而过度压低产品价格，以免偏离市场行情，影响产品转化率。

2. 一口价需切合实际。虚高价格会对店铺后续促销活动造成影响。

3. 价格区间应统一。价格浮动不宜过大，要依据店铺消费人群合理设定价格。

SKU 分析的维度

1. 价格合理性。若卖家的下单指标、加购指标和支付指标以及平均支付价格均较高，则表明消费者对该价格可接受。

2. 结构合理性。需结合下单指标、支付指标和平均支付价格判断，若下单和支付集中于一两个 SKU，表明其他 SKU 消费者兴趣不大，此时需结合支付价格考虑是否因价格影响其他 SKU 成交。

3. 颜色喜好程度。通过下单指标和支付指标分析。

4. 营销有效性。满送、满减、折扣等是卖家常用促销手段。

5. 访客行为。从加购、下单、支付这三个指标进行分析。

6. 产品销售趋势。这是运营重要一环，并非所有 SKU 都表现良好，需对这些 SKU 进行分析，找出单品销售弱点以进行调整优化。