亚马逊上如何获取精准流量？DSP广告怎样做到？

关于亚马逊 DSP 的全面解读

在当今的数字营销领域，亚马逊 DSP 是一个备受关注的重要概念。那么，究竟什么是亚马逊 DSP 呢？

首先要明确，DSP 即 demand-side platform 的缩写，意味着亚马逊 DSP 作为一个需求方平台，能让广告商和代理商（如亚马逊 DSP 广告中国服务商 SparkX）以程序化的方式在网络上触及受众。无论是销售产品还是不销售产品的参与者，都能借助亚马逊 DSP 与亚马逊的受众建立联系。

亚马逊 DSP 采用程序化购买的模式，在其自身拥有和运营的网站及应用程序（如亚马逊官网和 IMDb）投放广告。通过 Amazon Publisher Services（APS，涵盖海外头部优质流量资源，包括 PC 端和移动端）以及大型第三方交易所，广告主能够直接获取领先的发布商站点的广告资源。并且，亚马逊 DSP 广告作为亚马逊展示类型广告之一，也是亚马逊广告团队重点向中国卖家推荐的展示类型广告产品。

亚马逊 DSP 作为新广告投放方式的优势

为何不同类型的商家都可依据自身店铺实际，尝试将亚马逊 DSP 作为新的广告投放方式呢？与 CPC 广告模式相比，它又能在哪些维度带来别样的营销效果呢？以下进行详细分析。

其一，从本质来看，DSP 广告的程序化购买过程自动化，基于动态定价模型定价，让广告主能实时竞价，从而更高效地购买和管理展示广告，降低展示广告千次曝光成本，实现展示广告价值最大化。

其二，从用户漏斗模型看，SP 广告主要覆盖漏斗中下层以推动购买，属于被动型广告；而 DSP 则贯穿从认识品牌到考虑再到达成购买的整个过程，是主动型广告。

亚马逊 DSP 精准定向的方式

对于亚马逊 DSP 而言，其精准性的核心在于通过消费者行为来定向目标人群，主要有以下两种方式。

一方面基于第一方数据抓取，如品牌或产品已有的客户及潜在客户数据可上传至 DSP，同时还可据此进行相似人群拓展匹配。另一方面利用亚马逊独有的电商人群定向（Amazon Audiences），基于全站用户消费行为数据，包括搜索、点击、浏览、加购、购买行为等，进行精准人群分组，涵盖人口基本属性（年龄/性别）、生活方式、购买意向、ASIN 定向、上下文相关性定向、再营销等。比如生活方式定向可利用过去 12 个月的历史搜索、浏览和购买行为数据给用户贴标签；购买意向定向能帮助广告主触及 30 天内在某品类浏览特定商品的客户；ASIN 定向可创建主推产品加竞品产品的定制化客户人群包；上下文定向可在客户浏览相关商品详情页时投放关联性更强、转化率更高的广告；再营销则可抓取访问或购买过产品的消费者再次展示广告。

亚马逊 DSP 的其他优势

其三，结合多元化的素材形式，能跨设备捕捉核心人群，目前素材形式包括 Video 视频广告、Dynamic e-commerce 动态广告、Flash、Image 静态图片广告等，并能覆盖 APP 和 PC 等不同设备。

其四，可实现站内站外展示广告全覆盖，配合定向策略，同时触及站外目标人群，打造流量闭环，将站外客户再次引入站内。

亚马逊 DSP 在不同阶段能帮助品牌针对各类目标人群，实现从品牌意识增强到增加考虑再到驱动购买的全流程进阶转化。