亚马逊新品广告acos多少合适

本文目录

1. 亚马逊广告ACOS是越低越好吗
2. 新手亚马逊广告预算该怎么设置
3. 亚马逊精准广告怎么调整
4. 亚马逊aocs数据多少算合格

亚马逊广告ACOS是越低越好吗

Acos并不是越低越好，而是在合理的范围内，越低越好。

亚马逊广告需要结合多个维度的数据进行综合分析，只盯着某一个指标看，数据具有片面性。下面给大家总结一下广告数据分析的5个维度：

ACOS=广告支出÷广告收入x100%

是指“广告销售成本”，想要提高亚马逊PPC广告活动的效果，卖家通常首先查看的是其广告的ACOS。根据ACOS可以看出广告的盈利能力。大家都知道，当ACOS等于利润率时，广告处于盈利状态。

ACOS只是反映的广告的投入产出比，如果你只盯着ACOS看可能会进入一些误区：

误区一：如果你的产品处于一个小类目，而且你的自然排名已经推得足够靠前，假如说单量已经触碰到了该类目下的天花板。那么这个时候你再提高广告竞价、预算，在广告销售上升的同时会导致自然销售的降低，也就是说你的总订单量并没有随着广告订单的增加而增加。那这个时候可能ACOS处于一个合理范围内，但是从产品整体来看投入产出比实在降低的。

误区二：在产品推广期，ACOS往往是比较高的，这个时候一些卖家可能会通过降低竞价和预算，使广告处于捡漏状态，从而降低ACOS。在这种情况下，ACOS可能会降至一个不错的范围之内，但是由于自然排名还没推起来，或者说还没稳定。那么这时虽然ACOS降下来了，但是自然销售会不断地下降，总销售也会降下来。导致最后的结果就是，广告订单占比过高，一直开广告一直出单，广告一停就没单了。

误区三：有时候部分广告订单的异常会导致ACOS数据失去参考性，比如说在某段时间里，你的某个广告活动下的一个订单出了50件商品，那么这个订单会直接将这个广告活动的ACOS拉下来，可能原来ACOS在100%以上，现在直接降到5%以下了，那么在这段时间这个广告活动的ACOS是不具有参考性的。

所以，在优化广告时，仅靠ACOS是完全不够的。

TACOS=广告支出÷总销售额（自然销售+广告销售）

TACOS指的是广告占总销售额的比值，该指标的价值在于，它不仅考虑了广告对可归因销售的影响，还考虑了广告对自然销售的影响。

整个产品层面的高TACOS，表明广告支出效率低下，而低的TACOS意味着广告有效促进了自然销售的增长。一般来说TACOS处于6-10%属于一个合理区间，当然不同的产品这个区间也不尽相同。现在不能SD的情况下，各位卖家要及时转变推广思路，多烧点广告，给亚马逊交点保护费，毕竟安全最重要。否则账号一封，让你一夜回到解放前。

在优化广告的时候一般要结合ACOS与TACOS，那么如何通过ACOS与TACOS来诊断广告，我在前一篇文章中讲过《百晓毅：聊聊ACoS与TACoS之间的区别与联系》。

ASOAS=广告销售÷总销售（广告销售+自然销售）

就是广告创造的销售额占整个产品的总销售的比例。如果广告销售占总销售的比例过低的话，比如说低于5%，那说明广告没有发挥出最大效果来。如果广告订单占比过高，比如说超过80%，且ACOS不太好，一旦你想要控制ACOS，降低竞价和预算，那么订单就会出现暴跌。

当然在一款产品刚上市，推广前期，广告销售占比高数据正常现象。到了成熟期，广告销售占比一般在30%左右属于一个合理状态，当然产品不同、类目不同，ASOAS的区间也不同。

CPA=广告总成本÷广告订单数

指的是每个广告订单的出单成本，无论每个订单产生的销售商品数量如何，CPO都保持不变。不会因为某些广告订单数据异常而受到影响。

CPA=点击量xCPC/点击量xCVR=CPC/CVR，所以CPA与CPC和CVR有关，不会受到客单价以及订单金额的影响，所以在文章上一部分ACOS误区（3）中，当ACOS失去参考性时，要参考CPA的值来对广告进行调整。

CPO=广告总成本÷订单总数（广告订单+自然订单）

CPO是指“每笔订单成本”，是亚马逊广告中的另一个绩效指标。前面讲的CPA只是每个广告订单的出单成本，仅限于广告订单，不能反映出广告对自然订单是否有促进作用，所以CPO的出现就解决了这个问题。

新手亚马逊广告预算该怎么设置

设置亚马逊广告预算，以下是一些手可以考虑的步骤：

1.解广告类型：亚马逊提供了多种不同类型的广告，如搜索广告、品牌展示广告、产品展示广告等。在选择广告类型时要根据你的产品和广告目标进行选择。

2.确定广告目标：设置预算之前，首先要明确广告的目标是什么。是增加产品曝光量？提高售量？增加品牌知名度？根据目标进行预算分配更有针对性。

3.研究关键词和竞争对手：使用亚马逊的关键词工具和分析工具来研究相关的关键词和竞争对手。这将有助于你确定适当的关键词和预算幅度。

4设置日预算：根据你的广告目标和经济承受能力设定每天的广告预算。开始时可以选择一个较小的预算，然后逐步增加。

5.监控和优化广告：跟踪广告的表现并进行优化是非常重要的。通过监控关键指标如点击率、转化率、广告花等），你可以确定广告效果如何，并做出必要的调整以提高广告效果。

6.考虑ACoS（广告销售占比）：ACoS是广告花费与销售额的比例。根据的广目标和预算，决定一个适当的ACoS阈值。如果ACoS超过阈值，则需要优广告策略或进行预算调整。

需要注意，每个品牌和产品的情况不同，所以预算设置应根据具体情况进行调整。另外，持续监控和优化广告是确保广告效果的键。

亚马逊精准广告怎么调整

在投放广告的同时，为客户提供优质的产品和服务才是王道。

第一步：

出价(Keywordbid)比每次点击费用(Estpage1bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。《亚马逊站内CPC广告关键词设置技巧》

第二步：

不要以为做了广告就能大量出单，这是跟你的产品关系最大，要记住“产品为王”。

1、假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。

2、如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。

第三步：

凡是脑子里只有人民、没有自己的人，就一定能得到崇高的荣誉和威信。反之，如果脑子里只有个人、没有人民的人，他们迟早会被人民唾弃

第四步：

Bella以前就是大量使用了broad广泛词来做广告，因为对产品的也不熟，不知道用什么关键词好。其实这样也是可以的，但是一般过一两天后就要开始分析你的关键词报告，从中挑出“热搜词”与“转化率”高的词，做精确词的广告。

第五步：

下载报告后用excel打开查看：

化率可以从两个方面看，一个是CTR点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是ACOS广告成本销售比。ACOS可以在广告那里直接看到。

1、如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换吸引眼球的主图

2、ACOS有两个需思考的要素：

第一，产品的页内优化，如果没几个topreviewer，没几张优质图片或者视频，review连10都没有，总体四星往下，那么onpage的体验可能较差，那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。

第二：去businessreport看看你的ASIN转化，如果转化偏低的，比如低于1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面,全面优化详情页面的信息。

亚马逊aocs数据多少算合格

亚马逊aocs数据百分之八十五算合格。

亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。

文章到此结束，如果本次分享的亚马逊新品广告acos多少合适和亚马逊aocs数据多少算合格的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！