阿里国际站运营流程是怎样的？

01、数据概览洞察

在进行数据分析时，数据概览是至关重要的一环。一方面，通过店内横向对比，比如将今日与昨日的数据、本周与上周的数据进行细致比较，能明晰访客增加是否源于活动报名的成效，曝光下降是否因直通车调价所致，移动端点击骤减是否归因于图片问题等。另一方面，与同行展开对比也极为关键，当同行数据暴增而我们并未增长时，需思考是否他人推出了新品，我们是否达到了行业平均水平，以及与优秀同行还存在多大差距。

02、深入剖析外贸直通车与各类报告

对于外贸直通车及其各种推广方式，要关注花费速度是过快还是过慢，进而思考如何合理调整以使预算更加科学。基础报告中的产品报告也不容小觑，数据表现出色的产品仍可能存在优化空间，是否要设置优先推广以集中资源；而点击反馈不佳的产品能否优化，若无法优化是否应考虑加权，避免资源浪费。流量报告中需留意是哪些词在消耗费用，投入产出比状况如何，是继续投入还是降低出价甚至关闭。同时，小时报告与地域报告要与数据概览中询盘来源国家相对照，确保资金用在刀刃上，是否需要调整溢价。

03、产品分析与引流关键词结合

在产品分析中，可以清晰观察到产品的发展态势与健康程度。仔细分析各项指标，依据大数据判断价格、标题等是否需要调整。这里可与引流关键词巧妙结合，与同行 TOP 的曝光点击率进行对比，从而明确自身的不足之处。

04、从访客详情挖掘关键信息

访客详情一方面要关注询盘来源词，定期将其加入直通车进行覆盖；另一方面要查看停留时长，若过短则表明主图详情可能存在优化空间。

05、把握关键词指数了解趋势

定时查看关键词指数在自身产品类目下的热词表与趋势榜。首先需检查是否有遗漏之词，合适的词是否已全面覆盖；其次要观察是否有数据飙升的词，有无机会深挖其背后的潜力爆品。若发现不错的词，可在关键词指数中搜索，查看包含此词的热门搜索词表现趋势。

06、重视商品洞察与市场洞察并持续发品

定期进行商品洞察与市场洞察，持续挖掘新品热品，不断拓展产品线。运营的实质就是不断拓展产品、寻找关键词、不断发品进行覆盖的过程。每日发布一些产品，既可以覆盖新发现的关键词，又能保障店铺的活跃度。

经过这一套数据流程的审视，我们通常会发现一些问题，而后针对这些问题进行针对性解决。探寻店内异常情况，观察市场动态，进行选品选词，实施发品覆词等操作。我们的运营有着清晰且系统的思路。