亚马逊buybox如何提高占有率？

如何在亚马逊平台玩好并提高销量

对于跨境电商卖家而言，若想在亚马逊平台玩得转并提升销量，有两个关键要点务必关注，即曝光率与转化率。在亚马逊平台上，要让商品获得更大曝光。

首先，关键之法是要学会在亚马逊抢占 buy box，然而若亚马逊没有 buybox 该如何是好？要知晓商品要实现良好销量，曝光是重要因素，而 buy box 便是实现商品曝光的一种途径。

攻略一：前期积累经验与教训

buy box 黄金购物车仅存在于相应商品分类中，会出现部分分类有黄金购物车，而有些商品分类却无的情况。此外，亚马逊新卖家因客户满意分未达标而无法获得黄金购物车，故而初期卖家关键在于积累销售产品的经验。

攻略二：优先选择亚马逊 FBA

卖家若采用亚马逊 FBA 配送，可享受顶级基础设施，利于获取黄金购物车。若实在无法使用 FBA，至少要提供包邮及多种货运选项。而且拥有黄金购物车后，客户购买时除能更快下单外，还会认为商品价格相对合理且质量有一定保障，下单概率更高。同时，亚马逊要求拥有黄金购物车的卖家能及时发货，最佳配送时间为两到三天，并提供一致配送服务。

攻略三：核查供货确保充足库存

若商品库存不足甚至为零，便无法获取 buy box，尤其在圣诞旺季临近时。卖家必须依据产品需求细致规划库存，以便更快速配送产品，避免对黄金购物车产生影响。

攻略四：监控订单缺陷率

订单缺陷率重点在于客户服务，包括客户差评、担保索赔和服务扣款。卖家要及时处理收到的客户评价。尽量将差评处理在 3 分以上，减少客户退货频率，还要跟踪信用卡扣款情况。

攻略五：价格战不可避免

亚马逊评估整体价格时会考虑运输成本，虽非唯一因素但极为重要。若能实时监测亚马逊平台同类商品价格，并根据自身设定规则实时调整使价格更具竞争力，那么在申请 buy box 的卖家群体中，将在价格方面占据更大优势，也更有可能获得相应黄金购物车。当然，酷鸟卖家助手在此方面可助力卖家在亚马逊抢占 buy box。

攻略六：与客户保持充分沟通

及时将商品发货情况、临时突发状况告知客户，对客户问题要快速回复和跟进，为后续交易奠定基础，但沟通频率不宜过频，适度即可。

在 primeday 旺季将至时，卖家可参考以上 6 条攻略在亚马逊抢占 buy box，而对于已获得黄金购物车的卖家，也要按此前要求行事。卖家运营亚马逊店铺时，都要重视优化产品自身质量。卖家所用任何营销方式带来的都只是暂时盈利，若想获取长期效益，必须考虑长久之法（不管是产品还是品牌）。