亚马逊广告cpa公式是什么
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如何自动整理亚马逊PPC广告报表数据
前几天给大家分享了数据透视表分析PPC广告数据的的基本方法，今天继续来聊一聊如何根据数据表现，优化亚马逊广告，本章内容主要包括：
1、行业广告数据表现的基本水平
2、如何分析自动广告中的数据
3、如何根据数据表现调整广告策略
一、行业广告数据表现的基本水平
在分析广告数据的时候，面对这么多数据，尤其是没有经验的卖家，不知道从何开始。
卖家的第一个疑问就是：我怎么知道这些广告数据表现是好是坏，这些数据在我眼里，仅仅只是数据，还无法与业务表现联系起来。
其实，这个问题，归结到一点就是，卖家并不知道表现好的数据是在一个什么样的水平。
很多人都知道在广告数据报告里要找点击率高、转化率好的词，但怎样的数据表现才算转化率好，大家其实不太清楚，却又非常想了解一下行业水平。
不同的运营人、不同的类目、不同的站点、不同的运营时期数据指标表现都不尽相同，所以绝对的ppc数据表现标准其实是没有的。
说一句非常实在的废话：ppc运营数据的标准在每个运营人的心中！
但是对于很多卖家，特别是新手来讲，还是需要有一个数据基准，才会心里踏实一些，毕竟没有太多的经验作为指导。
现在我简单说一下关于亚马逊关键广告数据指标”达标“的水准：
点击率：一般点击率在0.4%的水平，算是一个相对合格的listing，如果在0.4%及以下，你需要考虑一下listing本身的问题。
转化率：保守一点，这个我自己一般设定的是8%的转化率，一般是10%及以上。
ACOS：这个真的没办法具体界定，很多人都说控制在10%-25%算是比较好的，但我还是那句话：目标ACOS值还是根据产品的收支平衡点来确定，这是相对合理的方式。?
以上仅作新手参考，请记住这不是绝对的衡量标准！
二、如何分析自动广告中的数据
跑自动广告的目的，无非就是四个：
1、从触发机制来看：
告诉亚马逊机器，这是我的产品，麻烦按照lisiting文案中的关键词收录一下。
2、从展示位置来看：
自动广告大部分出现在相关产品listing详情页面，这样促进关联流量。
3、从数据分析来看：
在不知道哪些词转化率比较好时，跑自动广告是最高效的一种寻找“好词”的方式，因为它根本不需要你添加广告关键词，就能从广告报表里跑出一堆关键词。
4、从客户搜索词来看：
客户搜索词千奇百怪，可能给你更多的关键词，或许还能带给你选品的灵感。
在我们分析数据报表的时候，重点来看一下customersearchterm。
在客户搜索词这一列中，包含两类词：一类是"看不懂“的乱码，一类是正常的客户搜索关键
关联ASIN码
这些“乱码”符号，其实关联产品的asin码，我们的产品广告与这些asin进行关联，出现在它们的商品详情页的下方。
这些asin码，如何利用呢？
1、查看asin产品的相关性
首先你要做的是去看看这个asin对应的产品，是不是与你的产品类似。如果你发现亚马逊给你的关联流量，其实是一些不相关的asin，那就要考虑你自身的listing的描写是不是跑偏了。
2、对比listing优化情况
仔细查看对方Listing的标题、图片、五点、review、描述，对比自己Lisitng与对方产品的差别。取长补短，不断优化自己的listing文案。
另外，有的卖家会问：对于那些点击率很高，但是转化率很低的关联asin，如何才能做到不与它产生关联？
有些人想到了在自动广告中设置否定关键词，否定这个asin，理论上说得过去，但是实际应用中，又会有多少人是通过搜索asin去寻找产品呢？
所以妥善的解决办法，要么是你继续优化listing，包括有竞争力的价格、review；要么就是通过修改Listing,减少与这个关联asin的相似度。
客户搜索词
通过客户搜索词，我们就可以挖掘更多的优质的关键词，如何来分析这些优质关键词，
三、如何根据数据表现调整广告策略？
调整广告的策略有很多种，今天我主要从转化率和最大限度节省广告费的角度，为大家分享PPC优化的方法。
在此之前，需要跟大家来梳理相关数据指标的含义：
1、产品收支平衡点与广告支出的关系
产品收支平衡点：利润=产品售价（＄30）-成本(＄10）-亚马逊费用（＄12），即利润是＄8。
如果现在投放广告，每卖出一个产品，最高广告费用支出是8美金，超过这个数，通过广告销售这个产品，就是亏损状态。
与之对应的acos=广告支出/广告销售额=8/30=27%，只有ACOS控制在这个数之内，才有盈利空间。
2、CPA
（看到这个英文缩写，学会计的朋友脑海里想到的估计是注册会计师）
在这里，CPA（CostPerAcquisition）=spend/order,即获得每一个订单转化所需要的费用。这个指标是根据亚马逊广告数据再加工，主要用于看每一个订单获取的广告成本。
3、其它指标
ClickThroughRate(ctr)=Clicks/Impressions
CostPerClick(CPC)=spend/Clicks
ConversionRate(CR)=Order/Clicks
注：在分析手动广告的keyword时，建议不要用数据透视表求平均值的方式算以上比例数据指标（CPA、CTR、CPC、CR)，可以直接按照上面的公式用excel函数计算，准确性更高。
接下来回到数据透视表，按照上篇文章讲到的方法，把表格形式转化成自己想要的样子后，我们把这些数据复制-粘贴到新的sheet中。
举例：
比如我想分析手动广告中keyword的表现情况：
首先，用数据透视表把keryword的基础数据求和，然后通过：全选数据→”复制“→”选择性粘贴（值），生成一张新的sheet。
其次，在新的sheet中，根据已有数据，算出CTR、CPC、CR、CPA、Acos各指标的值。
最后，从节省成本的角度，我们来看一下这些数据：
通过把CPA“降序”排列（与分析acos是一个意思），我们会发现排在第一的关键词CPA是13.54美金。
这意味着通过这个关键词，每卖出一件商品，需要花费广告费13.54美金。
但是在上文中我们分析得出，销售每一件商品广告支出超过8美金就亏损。这样看来，这个关键词的花费高了很多，ACOS也是相对比较高。
广告联盟是如何赚取佣金的
大家好！我是二乔！
随着自媒体时代的到来！广告佣金是我们最大的一个收益了！
先跟大家说说什么是广告联盟吧！广告联盟指的是集合中小网络媒体资源组成联盟，
通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，
而我们可以通过广告联盟来申请广告，
用户在点击或者下载或者充值之后，
我们就可以获取相应的收益！
这种方式是亚马逊在1996年推出的，
并且成为了网络SOHO族的主要生存方式！
像百度、360、网易、新浪、腾讯都有自己的广告联盟！
头条大大我们也可以定义为一个联盟！
一些小型的联盟也是不计其数！
任何一个产品都是离不开广告联盟和我们这些推广者！
这也是这个项目为什么会这么热门的原因！
广告是怎么计费的？有哪些计费模式？广告主和联盟为了规避风险，控制成本！
根据产品的不同和用户的行为，
把广告分成了很多的模式，
提供给我们自己来选择！
主流的广告模式就是这几种：CPC,CPA,CPS,CPT,CPM。
当然在广告中不光是这么几个！
还有很多，这里就不去详细介绍了！
感兴趣的可以私信我！
不同的广告，计费的方式也是不一样的！
简单说就是用户执行了你投放的广告的收益标准！
那么这次的收益就算有效！
一个IP通常情况下，24小时执行算一次有效！
做这个项目需要准备什么东西呢？做这个我们需要自己自己搭建一个网站，
把联盟上面申请的广告代码放入我们的网站中！
这就是广告投放！只有投放才能实现收益！
我们在注册联盟之后，提交自己的网站，
才能获取代码！
代码获取好之后我们放入网站对应的位置，
广告就投放成功了！
至于网站的类型，推荐做影视站！
容易上手，后台全中文操作不复杂！
资源都是一键采集的！不用你去苦苦的思索！
毕竟我们的重心在广告上而不是网站上面！
需要注意的事项！1.广告联盟尽量选择大型的，如果找不到就选择日结的广告联盟！
2.选择广告不光看单价，更要看广告的吸引力。有针对性的选择！
3.投放广告的位置需要去选择分析！放在一个显眼却不影响用户体验的地方！
4.为了避免版权，网站服务器和域名必须在境外，不用备案！
5.网站域名的选择要好记，简单！服务器配置不能太低！
通过网站来做广告项目的人很多！
有竞争的同时也体现了这个项目的可行性和热门！
做的好的日入上万元那是很平常的事情，
当然我们随便做做日入300+那更是完全没问题的！
即可以全职操作，也可以兼职管理！
有不懂的或者感兴趣的可以在评论区留言，
我会回复你！也可以私信我！
谢谢大家！更多内容，请关注我，看我文章！
2024年ps可以考什么证
2021年，您可以考取以下证书：PMP（项目管理专业人士）、CFA（特许金融分析师）、CPA（注册会计师）、CCNA（思科认证网络工程师）、CEH（认证的道德黑客）、AWS认证（亚马逊网络服务）、ITIL（信息技术基础架构库）、TOEFL（托福英语考试）、HSK（汉语水平考试）、HRCI（人力资源认证机构）等。这些证书可以提升您在相关领域的专业能力和竞争力，为您的职业发展打下坚实基础。
文章到此结束，如果本次分享的亚马逊广告cpa公式是什么和如何自动整理亚马逊PPC广告报表数据的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！
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