跨境电商平台如何提升流量？独立站怎样吸引流量？

关于实现外贸独立站目标的探讨

许多外贸企业老板都怀揣着这样的期望：每月能获得 100、1000 甚至 10000 个自然询盘或订单，达成所谓的“睡后询盘订单”，并且无需花费广告费去购买流量。那么，究竟要如何做到这一点呢？具体何时能够实现？又需要具备哪些条件和采取哪些行动呢？

独立站实现客户自动来询盘和订单的时机

当我们致力于打造独立站时，何时才能迎来客户自动前来询盘和下单的时刻呢？何时才会不缺客户呢？何时能实现每月询盘量超过 100 甚至超过 1000 呢？何时能达成“睡后询盘”呢？其实答案就在不断的努力和积累中。

这意味着当你成功将一个谷歌搜索流量关键词推上首页之后，接着又将另一个关键词推上首页；当你成功打通一个站外媒体渠道流量口子之后，再成功打通另一个站外媒体渠道流量口子……

填补行业信息差与独立站运营攻略

为了不浪费大家的时间，这里直接揭晓答案，以填补行业之间的信息差、经验差、技术差、认知差、资源差和效率差等。独立站运营系列 2 便是独立站与谷歌自然搜索流量攻略。简单来说，就是如何在谷歌这个全球最大的搜索用户自然流量平台上，不花费资金，也就是所谓的“白嫖”。换句话说，就是如何在细分行业领域做到第一名，登上谷歌首页#1。

具体该如何操作？步骤又是怎样的呢？我们都知道，对于中小企业和初创企业而言，在诸如亚马逊、阿里国际站、速卖通等大型平台的竞争中，想要做到行业类目第一，所需投入的成本和面临的难度都非常大。但只要转换一个渠道或赛道，比如在谷歌上做到细分行业领域第一，成本投入和难度就会小很多，同时还不受平台限制。

在谷歌上做到细分行业第一的方法

那么，如何利用谷歌做到细分行业领域第一并登上谷歌首页#1 呢？以一个行业细分领域的具体案例来进行说明。比如“中东酒店用品供应商：mehsonline.com”，其“Middle East Hotel Supplies”在谷歌上排名#1。还有“卖酒店用品供应商服务服务商：hotel-suppliers.com”，其“Hotel Supplier”在谷歌上排名#1。这里有两个关键词是根据谷歌搜索流量挖掘出来的流量关键词，而非随意想象的，这一点至关重要，否则即使登上谷歌首页，也不会有流量。

如何进行细分领域第一的操作流程拆解呢？首先是目标客户分析，要从目标客户出发，明确客户是谁。然后是市场定位分析，将市场定位在一个非常垂直、清晰的细分领域，让目标客户一看就知道是为他们量身定制的，使客户的选择非常明确。接着是核心卖点分析，列出核心卖点，让目标客户看到并快速了解独特且有竞争力的卖点。比如，如果是做酒店用品供应商，如果仅仅定位为酒店用品供应商，就显得空洞、广泛且不具体，但如果将市场定位为只服务中餐的一次性餐具酒店用品供应商，那就非常细分了。然后就可以集中精力和时间、能力，将这个“只服务中餐的一次性餐具酒店用品供应商”的业务推到谷歌第一即可。

在这个操作过程中，难点和关键环节在于：一是要舍得做减法，切记不要贪大，选择竞争较小且有一定搜索流量的二级或三级关键词并做到谷歌首页第一；二是要找到并挖掘适合目标客户市场定位的流量关键词，利用客观的 5 大谷歌搜索流量挖掘工具即可；三是要学会判断该流量关键词登上谷歌首页的难易程度，使用一个工具和标准数据即可判断；四是要找到并提炼出一个核心卖点，找到在这个细分领域可以做到第一的市场定位和核心卖点。就像这个案例：“中东酒店用品供应商 mehsonline.com（Middle East Hotel Supplies）”，利用这种思维和操作策略，会发现在谷歌上有很多空间和机会，可以找到在自己细分领域并做到谷歌第一的方法。