亚马逊旺季圣诞节运营策略

亚马逊旺季运营策略

在 Q4 旺季，那庞大的流量极具吸引力，常规运营策略已难以应对，卖家必须对广告运营策略进行调整。

策略一：圣诞季 listing 优化

1. 在 Listing 中加入节假日相关搜索词。亚马逊的各大关键词工具显示，临近节日时相关节日关键词搜索指数会大幅上升，意味着搜索人数增多，卖家应巧妙利用这些关键词获取流量。通过研究节假日购物用语和消费者热搜词，选取适合自家产品的关键词，并提前添加到 listing 中，可使 listing 在搜索结果页面更具权重和竞争力。

2. 注重优质图片。思考消费者如何阅读 Listing，无论是在 PC 端还是手机端，肯定会先看产品图片，因其最易阅读。图片优质至关重要，对于亚马逊网站上的产品图片，主图和辅图除符合基本规则外，建议做到：①图片简洁大方，与选品调性一致，产品尽量用实拍图，不过度 P 图，尽量还原真实场景和颜色，引发买家联想；②根据不同国家消费者对图片风格的偏好进行调整，如美国消费者喜欢简单舒适实用风格，日本消费者喜欢可爱温馨萌风格。用优质产品图片激发购买动机，同时要注意图片问题，特别是在大平台严禁盗图，否则后果严重，如封店、罚款、强制下架等。图片要清晰表达产品，详略得当，高清且有细节和整体区分，分类别避免单一类型。

3. 做好硬核描述。描述是对产品核心卖点和重要参数的补充，可写入售后政策、其他特性、产品参数、使用注意事项、包装配件等。要真实填写，不可夸大编造欺骗买家，以免得差评，详细写出买家关心的问题，不隐瞒。突出强调卖点或值得购买之处，让买家能快速付款且无疑问。

策略二：圣诞季广告优化

1. 调整广告预算。旺季流量增加会使预算消耗加快，若预算不足可能导致部分销售流失让竞争对手得利。可加大对转化最好的关键词投入，降低效果不佳的关键词和广告预算，必要时禁用。

2. 精准把握关键词。大词可广泛匹配，长尾词可精准匹配，其他词可根据情况词组匹配。

3. 合理设置竞争价格。为避免预算浪费，可利用速易特 PPC 广告助手定时调价功能，根据每个时段流量智能设置不同倍数的广告出价，或提前根据广告报表设置否定关键词。也可在广告转化率较好时段提高广告出价，在转化率较差时段降低出价，以更有效提高广告效果和投资回报率。