Temu重金登超级碗能称霸北美电商吗？

1. Temu 惊艳亮相超级碗

Temu 这个名字，最近在美国超级碗的舞台上闪耀出别样的光芒。它竟敢涉足那被誉为“一秒万金”的超级碗广告领域。在近期的美国超级碗赛事中，拼多多跨境平台 Temu 投放了一则醒目的 30 秒广告，其主题为“像亿万富翁一样购物”，就此成功跻身为超级碗史上最为年轻的广告品牌阵列。

一直以来，美国超级碗作为全美收视率顶尖的电视节目存在，其广告向来以令人咋舌的天价著称。有确切消息表明，今年超级碗的广告价位再创历史新高，每 30 秒竟高达 700 万美元之巨。而 Temu 的这次重金投入，无疑引发了各界的广泛热议。

有人对这个初露头角的品牌感到陌生与好奇，也有人对 Temu 何以拥有如此充裕的广告预算心生疑惑，更有那些早已在 Temu 多次购物的网友担心，如此高调的宣传会致使更多人开始使用 Temu App，从而使自己那能购买到廉价好物的秘密基地不再私密。

无论如何，Temu 此次的大胆举措成功收获了可观的讨论热度，达成了获取流量的初衷。更为关键的是，借由超级碗这一广阔平台，它成功地将自身最为核心的低价定位向大众广泛传播：只要价格足够低廉，你便能随心所欲地购物，仿若亿万富翁般无需顾虑预算限制。

2. Temu 发展背后的隐忧

无论何时何地，低价策略似乎总能大显神威。

自去年九月正式上线以来，Temu 可谓动作频频。不论是直接将价格压低至地板价，如跑鞋仅售 17.48 美元、万能扳手只需 4.48 美元，还是推出多种首单优惠以及限定福利专区等活动，亦或是鼓励用户分享链接，成功后可获取大量积分以直接用于购买商品。可以明确的是，Temu 始终紧紧围绕其低价定位未曾偏离。

如此强劲的折扣力度迅速点燃了美国消费者的热情，Temu 也因此一路高歌猛进，接连超越了亚马逊、SHEIN 等强劲对手，甚至在近期成功在美国成为 App Store 和 Google Play 上下载次数最多的免费应用程序之一，且有传闻称其最快将于本月内扩张至加拿大站。

低价虽助力 Temu 一路猛进，却也为其带来了阻碍。得益于依托国内工厂的供应链优势，直接发货使得产品价格能够最大程度地降低，但这却导致商品配送时长延长，不少消费者抱怨数月都未能收到货物，客服的响应也极为迟缓。

同时，对低价的极力鼓吹，让部分人认为 Temu 在鼓励过度消费，导致人们减少衣物穿着次数，进而引发纺织废料污染等问题。低价不可避免地导致了 Temu 商品质量欠佳，目前美国商业改进局 (BBB) 已接到数十起针对 Temu 的投诉，在满分五颗星的客户评价中，Temu 仅获得了 1.81 颗星。

当下，Temu 在美国发展得如火如荼，尚且能够凭借天价广告吸引流量，以低价留住顾客。但倘若想要在美国实现更为长久的健康发展，甚至进一步向加拿大扩张，那么当下急需获得可持续的盈利模式，毕竟低价补贴和广告营销终究难以长久维持。毕竟，以往众多跨境电商平台的实例一次次警示我们，唯有精心打造产品品质，维护良好的品牌形象，才能在竞争激烈的市场中走得更为长远。