如何在电商平台优化listing？怎样提高电商平台的PPC表现？

亚马逊 listing 优化指南

在亚马逊平台上，如何实现 listing 的优化，从而吸引目标购物者、提升排名并构建统一的店面风格呢？

首先要提及的是，之前的文章曾探讨过相关内容，包括关键词研究，但此次将在中级水平上深入阐释 listing 优化。

利用关键词研究

任何产品广告成功的基石都在于一套强大且契合产品的关键词研究。无论之前是否做过，若打算在亚马逊 PPC 上投放广告，就需要一组新的关键词数据，并能在 listing 中运用。如前所述，亚马逊已表明会分析我们的关键词列表，所以每一个提及的关键词都要与产品和市场 100%相关。若包含不相关的关键字，将会影响自然排名。

比如在销售头戴式耳机时提到“耳机”，提及一次尚可，但重复提及可能只为耳机列表提供排名，若有人搜索则不易转化。

一旦拥有关键词数据，需从最高搜索量到最低搜索量进行分解。首先挑选出 10 个左右搜索量各异的主要关键词。例如适用于无线头戴式耳机（带有降噪和麦克风）的一组关键词，一些常见的被排除在外的关键词包括“earphones”“headset”“wired”和品牌关键词等，还有很多其他低搜索量的关键词可在其他地方找到，但主要集合对亚马逊标题和要点至关重要。

在标题中添加关键词

亚马逊的标题是影响自然排名的最重要因素，因其在产品分类中占据最大权重。它需要包含搜索量最高的关键词，但也要足够简短以迎合手机端用户。根据提供的数据集，理想的标题如下：<品牌名> Bluetooth Headphones - Wireless Headphones with Microphone - Over Ear, Noise Cancelling Headphones - <颜色>。这样既能挑选出搜索量最大的关键词，又能提及产品特色。

在五点描述中添加关键词

将这些关键字添加到五点描述中会有一定难度，因为要避免重复使用关键词，避免给人“关键词填充”的感觉。可将一些关键词组合（它们提及相同功能），然后选择搜索量最高的一个。这 6 个关键词提到了所有关键特征和关键词的变化，可插入到五点描述中，比试图提及或重复 10 个关键词要容易得多。同时还应从关键词研究列表中插入一些长尾关键词，但只需提及一次。对于这 6 个关键词，尽量重复搜索量最高的词语至少两次。将此与长尾关键词相结合（只重复一次），最终将拥有一套高度优化的针对销售无线耳机的五点描述。

如何写五点描述

了解要包含哪些关键词是一方面，但要以逻辑方式将其包含在 listing 中，以帮助购物者轻松找到有关产品的信息。当购物者访问产品页面时，他们想确认这是否是他们想购买的产品，即是否具有特定功能符合他们心目中的特定期望，包括价格、社会证明等其他因素。所以写五点描述时，考虑购物者可能想知道的信息类型很重要，可着眼于产品的功能，以特定格式为例，如“BLUETOOTH HEADPHONES-插入大约两句话谈论这个功能”等。通过使用列表中最好的关键词作为大写单词特征的一部分，已重复了关键词一次，虽可重复搜索量最高的关键字不止一次，但要尽量包括长尾关键字，不要包含和产品无关的关键词，要保持关键词对产品和关键词研究的高度针对性。同时要注意，虽然把要点写长可包含大量关键词，但也会分散购物者注意力，若文本超过 3 行，可考虑缩短要点使其更简洁。在发布关键词之前，校对文案是必要的，网上有很多工具或服务提供商可提供低费用服务，这有助于防止发布的内容出现错误并提高品牌的整体认知度。

描述和后端关键词

最后需要优化描述和后端关键词。描述在提高自然搜索表现时权重最小，若选择 A+内容也同样如此，这只是另一个更详细讨论产品的机会并帮助促成销售。若能使用 A+，可用很多图片讨论产品功能。若局限于传统描述，要确保使用格式使其更吸引人阅读，专注于包含更多的长尾关键词而非短尾关键词，因为已在标题和五点描述中大量使用了主要关键词。后端关键词是最后一次机会告诉亚马逊想让产品与哪些关键词相关，包含的关键词不像前端关键词（标题等）影响力大，但仍有影响力。需在主要关键词之外列出少于 250 个字符描述产品，仍要尽可能具有相关性。找到这些关键词的一个方法是参考关键词研究，查看搜索量在 50-500 之间的关键词，任何与产品有直接关系的关键词在这里都是有价值的，可任意顺序显示关键词，避免任何已包含在前端的关键词。完整的后端关键词研究可能会花费大量时间，但遵循这些通用规则可创建适合产品的集合，并帮助亚马逊更好地分类 listing。

总结

正确地优化 listing 可以帮助亚马逊正确理解和解释 listing。亚马逊只能“阅读”listing，通过解读关键词和分析亚马逊购物者如何使用它来理解。一个被优化很好的 listing 不仅会帮助 listing 进行自然排名，还将改善 PPC 广告表现，因为亚马逊可以确定 listing 适合哪些关键词进行出价。PPC 的成功将加快销售的速度，反过来也将加快自然排名的提升。如果没有以这样的关注度来考虑 listing，只会损害自然排名和付费广告的表现。