亚马逊广告acos(亚马逊新品广告怎么开)
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亚马逊广告怎么提高ACOS
●优化关键词与关键词匹配类型
如广泛匹配关键词正在拉高您的ACoS,您可以将其添加至词组匹配与精准匹配,以获得更精准且关联度更高的流量。其次,停用点击量大而转化低的关键词,以及将否定关键词添加至手动投放的商品推广活动中,尽可能减少无关的流量与广告花费。
●提高对于高绩效关键词的竞价
按销售额排序,锁定能提升实际销售并达到ACoS目标的关键词。针对性提高竞价,可以高于平均单次点击费用。将其设置为广泛匹配,获取更多优质流量。此外,还可考虑将与该关键词类似的词添加至广告活动中。
●按照ACoS目标设置广告组
相同的广告组采用相同的关键词和建议竞价,因此很难精细化管理ACoS。具有较高利润的产品可考虑承担较高的ACoS,对于利润较低的产品,也许需要更严格的ACoS目标。将类似ACoS目标的产品放在同一广告组中,有助您对广告进行管理。
●优化商品详情页
引人入胜的商品详情页可以促进消费者的购买。除添加高质量图片外,建议您的产品标题、要点以及描述符合自身产品,以引起顾客兴趣。
●甄选更吸睛的标题和图片
建议您在品牌推广(原“头条搜索”)中甄选不同标题和图片,查看并锁定为您带来高流量、高销售额的标题和图片。设置2个相同广告活动,改动标题或自定义图片来进行测试。如使用号召性用词、效果最佳的关键词、调整产品图片的顺序。
●ACoS过高时,可以降低关键词竞价
从广告报告中找出具有较高ACoS的关键词,将其竞价降低至略低于平均单次点击费用。这可以降低单次点击支付最高费用的同时,继续通过这些关键词带来流量,保持曝光。
亚马逊美国站ACoS是什么意思
ACoS是衡量你在亚马逊市场广告投入表现的关键指标。ACoS英文全称是 Advertising Cost of Sale,是亚马逊站内广告的花费和销售收入的比例。
拓展资料:
亚马逊公司(纳斯达克代码:AMZN)是一家财富500强公司,总部位于美国华盛顿州的西雅图。它创立于1995年,目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第3大互联网公司,在公司名下,也包括了Alexa Internet、a9、lab126、和互联网电影数据库(Internet Movie Database,IMDB)等子公司。
亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品,如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。
百度百科_美国亚马逊
亚马逊的ACOS是什么意思
亚马逊ACoS是一个广告指标,开通过亚马逊广告的卖家应该或多或少了解过它,本篇文章将围绕ACoS展开详细介绍。
1.亚马逊ACOS是什么
ACoS的意思是指用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标,也就是指在广告上的支出占广告销售额的比例。
2.亚马逊ACOS计算公式
ACoS= ad spend(广告投入)/ sales revenue(销售额)
ACoS=(点击单价*点击)/产生销售额销售额=客单价*销售数量
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)
ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/(客单价*CR)
spend是单次点击的费用,Sales是客单价和单数,ACoS值越小,说明广告投入所产生的效益越好。
对于商品推广活动,你的销售总额包括你一周内的广告点击量所产生的商品销售额。这一销售总额既包括所推广的 SKU的销售额,也包括你的库存中其他 SKU的销售额。
对于“头条搜索广告”,销售总额包括两周内的广告点击量所产生的商品销售总额。这一销售总额既包括推广商品的销售额,也包括因点击你的广告而售出的同一品牌的其他商品的销售额,无论商品是你还是其他卖家所售。
3.理想ACoS是多少
根据产品的不同,以及卖家投放广告的目的不同,理想ACoS也是不同的。
假设,卖家投放广告的目的是为了推动产品销售和提高产品自然搜索排名,那么卖家的理想ACoS是能够确保自己的盈亏平衡。但倘若卖家有新品发布,可能会为自己设定一个较高的ACoS,卖家的主要目的是放长线钓大鱼。对于已经成熟的产品销售,卖家在制定广告的ACoS时,自然低的好,才能确保卖家每次销售都能获获得不错的利润。
4.亚马逊ACOS高的原因
亚马逊ACOS高主要由这几个因素影响:低转化、缺乏多样性、存在无效词、关键词太多
(1)大词造成的费用浪费。比如说:sun glasses(太阳眼镜)这个产品,因为和glasses这个大词一起,大量的用户在搜索“glasses”的时候,可能会进入你的店铺,但进来之后发现是sun glasses,用户下一秒就会关闭页面,这种巨大的量除了影响你的数据和消耗你的资金外,没有任何意义。
(2)多样性。一个好的产品,应该充分洞察用户需求,联想到用户在搜索产品的无数种情况,例如:太阳眼镜-防晒-防紫外线-男士-女士-颜色-老年-成年等等。
(3)无效词。对于数据上表现差的词果断减少预算,但不要直接停掉广告。Campaign是存在权重对比的,开的时间越长,这个campaign的分数就越高,当出现和其他卖家竞争时,分数高的campaign,即使低价也会获得同等的展示。
(4)关键词过多。多样性追求的是尽量考虑用户的使用场景或搜索习惯,但绝不代表着某一种搜索习惯匹配过多的关键词。在这一点上,筛选变得非常重要。我们可以使用多个产品分别使用不同关键词的方式,进行短时间的测试,快速筛选高转化的关键词。
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acos是什么意思
Advertising Cost of Sale的首字母缩写,亚马逊广告销售成本比的意思。
一个衡量广告投放好与坏的指标,ppc广告的投放是否达标需要参考ACos指标,怎么判断亚马逊acos是否合适?亚马逊ACoS是什么?如何计算亚马逊Acos以及ACoS过高和过低应该怎么办,等一系列关于亚马逊acos的问题,将通过下面的讲解让各卖家了解到亚马逊acos。
用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标,也就是指在广告上的支出占广告销售额的比例。
计算公式是广告支出总支出/广告带来总销售额x100,打个比方,如果卖家花了25美元做广告,而广告带来的收入是250美元,那么ACoS就是10%(不考虑其他成本)。
ACoS= ad spend(广告投入)/ sales revenue(销售额)。
ACoS=(点击单价*点击)/产生销售额销售额=客单价*销售数量。
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量。
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)。
ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/(客单价*CR)。
亚马逊ACoS的收支平衡点计算:
ACoS的收支平衡点是指广告成本等于利润率(你的净损失/净收益均为0美元)。举个例子,假设店铺有一辆玩具车的售价是20美元,卖家向亚马逊支付了3美元的费用,假设生产这种产品的成本是6美元。20-3-6=11,即每一笔销售的广告前利润是11美元。
如果把这11美元都花在了获取付费流量以产生销售上,根据ACoS公式,将得到11美元➗20美元,等于55%。
那么ACoS的收支平衡点就是55%,超过55%,就意味着无利可图,低于55%,就意味着还有利润空间。为了制定好目标ACoS,了解如何计算盈亏平衡点是很重要的。一个好的ACoS取决于好几个因素,包括利润率和品牌知名度等等。