如何在亚马逊荷兰站开展跨境销售?(亚马逊荷兰到中国多久)
本文目录
新蓝海来了!亚马逊荷兰站正式向全球卖家开放
助力卖家拓展欧洲新通道,触及更多欧洲消费群体。亚马逊宣布荷兰站点对全球卖家正式开放注册了。
荷兰前段时间被推上微博热搜,还是因为“2020年要改名尼德兰”的乌龙风波,近日荷兰又在亚马逊卖家群中引发热议,则是因为全球卖家可以正式注册荷兰站点了。
不管有没有VAT的叨扰,欧洲一直是卖家眼中的香饽饽,现如今欧洲站版图扩大到荷兰地区,也许对很多卖家来说,新的发展机遇又要来临了。
全球卖家可开通荷兰站点,亚马逊也将拓展荷兰站选品
我了解到,2020年1月15日,亚马逊宣布荷兰站点对全球卖家正式开放注册,卖家现在可以通过 注册并开通荷兰站点,为当地消费者提供更多选品。同时,亚马逊宣布今年也将拓展亚马逊荷兰站点上的选品,为消费者带来更全面的购物体验。
2014年11月,亚马逊发布Amazon.nl,向消费者提供电子书服务。2017年,亚马逊在荷兰推出Prime会员计划,为Prime会员提供数百万件商品快速、免费的配送服务。今年,亚马逊荷兰站点将进一步拓展,为当地消费者提供更丰富的选品,更优惠的价格以及更便利的购物体验,也将为全球第三方卖家带来更多直接触达荷兰乃至全球消费者的机遇。
亚马逊全球站点上销售的商品中,有超过一半来自第三方卖家。2019年,亚马逊全球发布了150种工具和服务,并在全球投入150亿美元,通过创新工具与服务、基础设施建设等各方面的提升,全面赋能第三方卖家,助力其取得成功。
亚马逊卖家陆续收到邮件通知
我发现,有关亚马逊欧洲站要添新成员的消息早在之前就已经流出,前段时间,已经有不少卖家发现后台中出现了“AMAZON.NL”的英文字样,对此不少卖家表示期待。
某位欧洲站卖家表示,荷兰人很能买,现在欧洲站覆盖面再扩大,赚钱的渠道更广了。昨天爆出荷兰站要开放的消息后,有欧洲站卖家表示毫不知情,也有卖家表示已经收到了亚马逊方面发送的邮件。
以下为邮件全文↓↓↓
今天,亚马逊宣布了今年晚些时候在Amazon.nl上扩大选择范围的计划。为了更好地为荷兰的客户提供服务,我们将开始在Amazon.nl上销售实物产品,向客户提供更多类别,并从Amazon和Marketplace卖家中进行选择。如今,全球在亚马逊上购买的所有商品中,有一半以上是由全球的卖家出售的。我们很高兴增加在线商店Amazon.nl的选择,从而为我们的卖方创造更多在欧盟发展业务的机会。
我们正在向欧盟所有卖家推出新的“在Amazon.nl上销售"功能。不久,您将看到Amazon.nl作为第6个国家/地区选项添加到您的欧盟卖方帐户中。(您将在卖方中央帐户的国家/地区下拉列表中看到它。)一旦将Amazon.nl添加到您的欧盟卖方帐户中,我们将通知您。
这对您的业务意味着什么?
这是在欧盟扩展业务的绝佳机会。您无需创建其他帐户即可在
Amazon.nl上开始销售。使用一个欧盟卖方帐户,您将可以在所有六个在线商店(Amazon.nl, Amazon.de, Amazon.es,Amazon.co.uk, Amazon.it和Amazon.fr)上进行销售。
您将很快在现有卖家帐户中看到Amazon.nI,有关如何将业务扩展到Amazon.nl的详细信息将在未来几天内共享。
您此时无需采取任何措施。我们将在短期内提供有关Amazon.nI发布的更多详细信息。请在接下来的几天查看您的电子邮件和卖方中心通知。
总结邮件内容可以看出,现在还没看到荷兰站选项的卖家不用着急,只需等待就好。
荷兰市场情况简析
亚马逊卖家又迎来一个赚钱机遇,那么荷兰的营商环境到底怎样?下面是我搜集到的一些资料,旨在为广大卖家提供帮助。
荷兰位于欧洲西偏北部,是著名的亚欧大陆桥的欧洲始发点,拥有一体化公路,铁路与水路网络。海运和空运设施完善,可以快速到达欧洲各地,阿姆斯特丹机场是荷兰和欧洲主要航空港之一,荷兰人充分利用这一得天独厚的地理条件发展交通运输业,其陆海空各类运输占欧盟交通市场总额的百分之三十。荷兰交通十分发达,运输总量占欧盟的30%。
截至2018年,荷兰总人口1726万人(荷兰统计局,2018年)。76.9%为荷兰族,此外还有弗里斯族,摩洛哥、土耳其、苏里南为较大的少数族裔,华人已成为第四大少数族裔。
荷兰的互联网渗透率非常之高,普通民众对于网购的接受程度也不言而喻,这也造就了荷兰市场的跨境业务成熟的局面。
据了解,Ali Express、亚马逊、荷兰电商平台Bol.com、电商网站Nextail、Thuisbezorgd.nl、德国时尚电商Zalando、Wehkamp.nl等网上商店均在荷兰地区比较受欢迎,其中Bol.com平台在居民心中的接受程度相对较高。
了解荷兰的主要节日对卖家来说也是一种帮助,荷兰重要节日及假期有:圣诞节、新年、复活节、女王日、死难纪念日、解放日、耶稣升天日、圣灵降临日、圣尼古拉斯前夜等。
2018年荷兰电商市场规模达237亿欧元,与2017年相比增长10%,而2016年,荷兰电商销售额总计为201.6亿欧元。
我从阿里巴巴国际站直通车了解到,荷兰买家具备以下特点(虽然阿里国际站是B端,但是研究结果对卖家来说同样有借鉴意义。)
1、买家通常稳重,计划性强,注重外表,地位、礼节、程序化,讲信誉,商业道德高;
2、卢森堡的买家以中小企业为主,一般回复率较高,但不愿意为物流承担任何责任,通常和香港供应商做生意较多,中国供应商在谈判时应注意趁热打铁,不要因为付款方式或运输问题而拒绝对方。
个人如何做跨境电商
按照现在跨境电商的发展趋势,作为个人卖家,会失去很多大平台入驻的机会,
大部分主流平台都仅限企业入驻。
但如果要做的话,可以选择门槛比较低的如亚马逊、wish、速卖通等
一.关于入驻
1.亚马逊平台
只需要一张支持美元的信用卡即可注册
2.wish平台
需要申请人在其他电商平台的店铺URL地址才可以
3.速卖通平台
需要的材料多,包括身份证、公司营业执照、税务登记证、银行开户及地址证明材料。
二.关于出单问题
1.亚马逊平台一般是7—15天出单,
2.Wish平台是15-20天出单。
3.速卖通平台竞争就比较激烈。
如果是新手卖家,出单可能遥遥无期。
三.入手跨境电商(亚马逊)
而亚马逊出单快流量大所以建议可以尝试从亚马逊开始,
(一)先用最小风险的方式去尝试开始运营一家亚马逊的店任何的生意,
比如把货卖到国外去,评估好自己的资源和货源,要有适合海外市场的产品。
(二)再者就是首先要有自己的资金投入充足,亚马逊已经是一个重资金的的行业,想要一个人坐着等着单子坐收美金是不可能的,
1)首先得投入充足资金去学习从而稳定。
2)选品的话可以选择跟卖或者自建。
3)跟卖就是选择标准化的产品,亚马逊的FBA配送减少了侵权的麻烦,
把中心放在采购成本的分析和国内物流头程计算,围绕市场价格来做产品测试。
4)自建则是选择口碑较好、受到普遍认可的品牌,但麻烦之处是标题、图片、页面、关键词等各种描述都要自己完成。
四.关于运营策略
1.价格
对于大多数的消费者来说,价格是最敏感的能够触动他们的因素,
大部分消费者都期望能够以更低的价格来购买一个产品,
所以,无论卖家是否采用第三方服务,
一定要确保自己的价格具有足够的竞争力,
尤其对于一条新的Listing,价格的绝对优势往往比其他要素都更有杀伤力,
可以让你快速的产生订单;
2. Listing页面展示
也就是我们通常说的Listing优化,
优化的目的是为了向消费者呈现出更有吸引力的产品,勾引起消费者的购买欲望,
Listing优化包括图片是否清晰且质感强,
标题是否既包含产品的关键词又包含产品的卖点和特性,五行特性和产品描述是否能够触动消费者的痛点和痒点,等等内容,
当你在做Listing优化时,
一定要告诉自己:消费者就站在我对面,我正在面对面的向他们展示和讲解,而不是自说自话
3.关于刷单刷评(合理规避)
如果卖家能够把刷单的成本让渡给消费者,
当产品的售价足够低,自然可以产生真实的订单,
所以,运营中,刷单并没有太大的必要,
而刷评又属于亚马逊重点打击的行为,为了账户的安全,刷直评的行为就尽量不要做了,
卖家可以根据订单的总数量,以合适的百分比适当的增加一些带VP的评论即可
4.站内CPC广告:
如果Listing优化到位,广告匹配的关键词就精准,
产品售价有竞争力,且产品有了一定量的Review,订单转化率就会高,这些因素都会影响到站内广告投放中的关键词质量得分,
关键词质量得分高,广告成本自然的就会有看不见的降低,广告的良性循环也就形成了。
在亚马逊的运营中,卖家一定要围绕消费者这一重要要素来展开,谁把消费者当傻子,谁无视消费者,消费者虽然默不吭声,但一定会用脚投票,让你的运营摸不着北。
想了解更多,关注我们
最近亚马逊新开的荷兰站点,大家都是怎么看的,值不值的做啊
小连有整理一下亚马逊荷兰站点相关分析,希望能对楼主有所帮助:
首先从亚马逊荷兰站发展历程来看:2014年,亚马逊就有设立荷兰站,但仅提供电子书销售;2017年开始亚马逊在荷兰推出Prime会员计划;2018年起,亚马逊开始将德国站200万个产品页面翻译为荷兰语,同年,荷兰成为了Prime Day促销的国家。
可以看得出来,亚马逊一直在布局荷兰,不知道站点开放后,是否会有更大一波得发力。
其次荷兰电子商务市场发展潜力不错:荷兰作为欧洲发达国家,经济发展迅速,电商市场相对于成熟。
根据荷兰电子商务协会发布的Thuiswinkel Markt Monitor2018的数据显示:
荷兰有1350万在线购物者,占总人口8成左右;
2018年荷兰电商市场规模达237亿欧元,比2017年增长10%;
2018年荷兰网购交易额为131亿欧元,占到其全国零售总额的9.6%;
2018年,约有35%的荷兰在线购物者使用智能手机通过互联网购物。
这样看起来荷兰消费潜力还是比较可观的。
再者新站点竞争小,电商产业初具规模
目前荷兰最大的电商平台是Bol.com,营业额超过10亿欧元。其实一些中国卖家早就布局了BOL这个平台,但由于这个平台知名度不高,所以中国卖家少,竞争不大。可是依托荷兰的经济优势,客单价和销售量都还可以。
以此类比的话,如果卖家抓紧时机,尽早布局荷兰站,机会还是大大的有的。
作为跨境电商的最佳拍档,目前连连已支持亚马逊荷兰站收款服务!楼主如果需要注册了解详情可戳右侧小连专属链接:注册链接

热门问答




