亚马逊新品如何推广？新品期在亚马逊怎么做？

亚马逊新品推广策略

对于亚马逊卖家而言，新品推广是一项极具挑战性但又至关重要的任务。新品存在红利期，若数据表现出色，便有极大可能成为爆款。无论是初涉亚马逊的新卖家，还是经验丰富的老司机，都需高度重视新品的推广。那么，在产品上架后，亚马逊新品推广应遵循怎样的思路呢？

关键词流量入口抢占

要精准找准关键词。接着，寻找高流量的关键词。然后，将产品页面完善好，把要推广的高相关关键词通过提高广告出价的方式，利用广告打到合适位置，即广告单。之后，测算关键词首页出单量。为稳定单量，可以采取以下措施：一是送测，如亚马逊早期评论人计划、Vine Program 等；二是进行站内促销推广，如 coupon、社交媒体促销、满减活动、买一送一等；三是利用折扣网站，如 facebook 群组 deal 等。

广告策略

对于新品来说，相对成熟产品其展现量较少，而广告能有效提高曝光率。其中自动广告有两种功能，一是让系统帮忙推送，二是可根据自动广告投送报告筛选词汇。手动广告则可精准投送相关广告。还有头条广告，能置顶并同时展示三个相关性强的产品，但广告费相对较高。

主动增评要点

伴随订单的增长，主动增加评价，为 listing 补充口碑要素。需注意留评数量和留评率，对于新品前期，有 3-5 个带 VP 的评价即可，后期应根据订单量的增长，保持产品评价按比例增长，产品留评率控制在订单数量的 3%左右。

亚马逊评价体系要点

要清楚亚马逊评价体系中 Review 和 Feedback 的区别。评价是页面的 Reviews，评价越多买家会越信任我们；而 Feedback 是对店铺的，Feedback 越多，我们能参加的 deals 活动就越多。

算法三大支柱之客户满意度与留存度

了解亚马逊 VP 评价规则，包括满足 50 美金的信用卡消费（一年之内）、留评时间为到货后无限期、留评数量原则上不限制 buyer 留评但留评比例过高会封号。还有亚马逊的评价方式，如直评不需要购买可直接评价，测评则需要购买才可评价。客户自然留评方面，要思考客户留评动机，如好评可能是对产品非常满意且时间充裕或售后非常好，差评可能是对产品非常不满意或对售后非常不满意。可利用催评工具如酷鸟催评、比酷尔催评，主要是在客户收到货后留言给客户，同时要注意催评的相关事项，如不能出现催好评的言论，可以提示客户留下宝贵评价，因美国人怕麻烦，要给他们提供评价链接，且提示他们遇到产品问题先别评论可联系客服解决。还要注意留评率过高可能引起亚马逊系统怀疑而被删评。